बातचीत की भर्ती, कैसे जल्दी से एक टीम बनाने के लिए

मैंने हाल ही में एक व्यक्ति के साथ बातचीत की थी जो जल्दी से सफलता पाने की उसकी इच्छा के आसपास केंद्रित था। विशेष रूप से वह एक टीम बनाने के लिए तेजी से चर्चा करना चाहते थे। इस तरह की बातचीत की तरह… ..

“मेरे पास सफल होने के लिए बहुत समय नहीं है। मेरे सभी मुआवजे उन भर्ती के आधार पर होने जा रहे हैं जो मैंने भर्ती किए हैं। और इसलिए मैं सफल होने की प्रतीक्षा नहीं कर सकता। ”

उनके प्रति मेरी प्रतिक्रिया यही थी,

"मैं इस तथ्य की सराहना करता हूं कि आप सफल होने के लिए इंतजार नहीं कर सकते हैं, लेकिन जब हम भर्ती कर रहे हैं, तो हम सब कुछ निर्धारित नहीं करते हैं जो हम भर्ती करते हैं, इसलिए जब तक हमारे पास व्यक्तिगत संपत्ति नहीं होती है, तब तक हम अपना वजन बढ़ा सकते हैं ' टी में एक नीली गोली निगलने की क्षमता है, और स्वचालित रूप से एक भर्ती जीत सकते हैं।

अगर कोई तीन कदम उठा सकता था और भर्ती में स्वचालित रूप से जीत सकता था, तो मैं लेख नहीं लिखूंगा। मैं सात आंकड़ों के उत्तर में एक अच्छी कीमत के लिए तीन जादू की गोलियाँ बेच रहा हूँ और आप और मैं एक समुद्र तट पर कहीं बैठे होंगे, हाहा !!

मुझे आपको इसके लिए सही मानसिकता रखने के बारे में कुछ जानकारी देनी चाहिए। हम भर्ती नहीं कर रहे हैं हम संबंध निर्माण कर रहे हैं। मैं तीन दिनों या उससे कम समय में अपनी टीम में शामिल होने के लिए एक भर्ती को मनाने की कोशिश नहीं कर रहा हूं। मैं जो करने की कोशिश कर रहा हूं वह मेरे मूल मूल्य और मुख्य विश्वास प्रणाली के लेंस के माध्यम से सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण है। मुझे भर्ती के संदर्भ में "संबंध निर्माण" शब्द की जगह पसंद है। मुझे पता है कि संबंध बनाने में समय लग सकता है।

उस ने कहा, मैं बहुत सारे क्षण साझा कर सकता हूं जहां भर्तियां जल्दी चलती हैं।

जो मेरे दिमाग में आता है, वह एक युवा व्यक्ति है कि पहली बार जब मैंने उसके साथ फोन पर बातचीत की थी, उस समय वह मेरी एक टीम के साथ काम कर रहा था, ढाई सप्ताह से कम था। यह जल्दी हुआ, लेकिन यह आपके भर्ती जीत के सबसे बड़े प्रतिशत में होने वाला नहीं है। हमें लंबा खेल खेलने के लिए तैयार रहना चाहिए।

अब यहाँ एक सलाह मैंने सज्जन को प्रश्न के साथ दी। औसत भर्ती नेता आम तौर पर प्रति दिन 30 से 60 मिनट का निवेश कर सकते हैं और ये लोग बहुत जानबूझकर होते हैं। यदि आप 12 से 15 हैट को एक टीम के प्रबंधन के लिए पहन रहे हैं तो आपको केवल 30 से 60 मिनट मिलेंगे यदि आप टाइम ब्लॉक और प्राथमिकता दे रहे हैं।

लेकिन इस सज्जन के पास वर्तमान में कोई टीम नहीं है जो मैदान के ऊपर से निर्माण कर रहा था। इसलिए अगर मुझे 30 मिनट लगते हैं कि भर्ती करने वाले नेता प्रति दिन भर्ती करने में निवेश कर सकते हैं और मुझे लगता है कि प्रति माह 20 से अधिक कार्य दिवस हैं, तो हम एक सप्ताह में पांच कार्यदिवस मानेंगे। 52 सप्ताह से अधिक समय के लिए, आप 260 कार्य दिवसों के साथ समाप्त होते हैं, जहां हर दिन 30 मिनट का निवेश किया जा सकता है। जब हम उस गणित को काम करते हैं, तो गणित 130 घंटे का होता है, जिसमें भर्ती होने वाले नेता औसतन एक वर्ष के दौरान भर्ती में निवेश कर सकते हैं। लेकिन अगर मेरे पास कोई टीम नहीं है, तो मैं हफ्ते में 40, 50, 60 घंटे भर्ती कर सकता हूं। अगर मैंने एक सप्ताह में 60 घंटे का निवेश किया है, तो मैं दो सप्ताह में और अधिक पूरा कर सकता हूं जो कुछ पूरे वर्ष पूरा कर सकता है।

तो जल्दी से जीतने के लिए मेरी सबसे बड़ी स्केलेबल संपत्ति मेरा समय है।

यदि आपके पास पहले से ही एक टीम है, और आप ऐसा नहीं कर सकते हैं तो मैं आपको प्रोत्साहित करूंगा कि आप गंभीरता से विचार करें कि आपका समय कैसे बढ़ाया जाए। आप ऐसी कौन सी चीजें कर रहे हैं जो आपको नहीं करनी चाहिए या जिसे आप सौंप सकते हैं? यदि आप प्रत्येक दिन 30 मिनट से एक घंटे या दो घंटे तक जा सकते हैं, तो आप देख सकते हैं कि लोग किस तरह से पैमाने बनाते हैं और जल्दी से टीमों का निर्माण करते हैं।

अंत में, कोई शॉर्टकट नहीं हैं। आपका लाभ यह है, कुछ समय में डाल करने के लिए तैयार हैं। यहां तक ​​कि कम अपने बाजार में सबसे अच्छा भर्ती नेता बनने के लिए अपने भर्ती कौशल का सम्मान करने में निवेश करने के लिए तैयार हैं। यदि आप अपने भर्ती कौशल सेट को पूरा करने के लिए तैयार हैं, तो आप केवल इसलिए जीतेंगे क्योंकि कुछ इसे करने के लिए तैयार हैं।

यदि आपके समय को बढ़ाने के अलावा अन्य टुकड़े हैं, तो यह धैर्य रखें। एक सफल रिक्रूटर बनने के लिए आपके पास सही मानसिकता होनी चाहिए। अगर मैं किसी ऐसे व्यक्ति पर भारी पड़ गया जो मुझे पहले ही बता चुका है कि वे खुश हैं कि वे कहाँ हैं, लेकिन वे मुझे संपर्क में रहने देने को तैयार हैं, मैं वास्तव में उस पुल पर एक हथगोला फेंक सकता हूं। भर्ती करते समय भावनात्मक खुफिया महत्वपूर्ण है। जहां लोग कहते हैं, मैं खुश हूं, मैं संतुष्ट हूं, हमें सम्मान और सम्मान देना चाहिए कि संबंध बनाने के लिए BUT अभी भी कड़ी मेहनत करता है। मैं हर एक महीने में उस व्यक्ति से जुड़ूंगा! मैं उस भर्ती के लिए संवाद करने के लिए रचनात्मक तरीकों का पता लगाने जा रहा हूं।

अंत में, एक प्रणाली है! यह स्पष्ट प्रतीत होना चाहिए लेकिन मैंने पाया है कि अधिकांश भर्ती नेता सामरिक भर्ती हैं। हमेशा आपके अगले कदम क्या हैं, यह समझकर भर्ती आधारित सिस्टम बनें। उन अगले चरणों को मैप करें और जब आप संबंध बनाने के लिए काम करते हैं तो उनका पालन करें।

अधिक जानकारी चाहते हैं? मैंने हाल ही में अपने साप्ताहिक पॉडकास्ट भर्ती वार्तालाप पर इस सटीक विषय पर चर्चा की। यहां इसकी जांच कीजिए:

भर्ती पॉडकास्ट वार्तालाप

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यदि आपको अपनी स्वयं की अद्वितीय भर्ती प्रणाली बनाने में सहायता की आवश्यकता है, तो आप रिचर्ड के लाइव कैलेंडर में ज़ूम के माध्यम से मेरे साथ एक समय निर्धारित कर सकते हैं

रिचर्ड मिलिगन

पूरा वक्ता, लेखक, रणनीतिकार और कार्यकारी कोच

बंधक उद्योग के अंदर एक पूर्व नेता के रूप में रिचर्ड ने एक क्षेत्र, क्षेत्रीय और वीपी के रूप में विभिन्न नेतृत्व भूमिकाओं में 20 से अधिक टीमों का निर्माण किया।

रिचर्ड की पुस्तक द अट्रैक्टिव लीडर (जहां लीडिंग एंड रिक्रूटिंग ओवरलैप) इस साल (2018) के बाद प्रकाशित की जाएगी। यह उन नेताओं के लिए एक सरल योजना तैयार करता है जो दृष्टि और मूल मूल्यों के साथ अपने बाजार पर हावी होने के लिए भर्ती करते हैं।

वह संयुक्त राज्य भर में सार्वजनिक और निजी दोनों घटनाओं में बोलते हैं, जो नेताओं को यह समझने में मदद करते हैं कि सबसे अच्छा भर्ती नेता कैसे संभव हो सकता है।

रिचर्ड को हाल ही में स्कॉट्समैन गाइड पत्रिका में चित्रित किया गया था, संयुक्त राज्य भर में कई कंपनी की बिक्री रैली, नेतृत्व की घटनाओं और गोलमेज बैठकों में बात की है। अब वह एडमंड ओक्लाहोमा में रहता है, जहां वह ब्रांड, 4 सी रिक्रूटिंग के तहत अपना खुद का बोलना, कोचिंग और परामर्श व्यवसाय चलाता है।