स्टोर में अपने नवाचार को सफलतापूर्वक कैसे लागू करें?

हर साल, वसंत हाइपरमार्केट के समतल पर कई नवाचारों के आगमन को चिह्नित करता है। उत्पाद से परे, स्टोर में अच्छा निष्पादन मुझे लगता है कि एक सफल लॉन्च के लिए आवश्यक है।

यही मैं 5 प्रमुख नवाचारों पर इस अध्ययन के साथ सत्यापित करना चाहता था: नुटेला बिस्कुट, इनोसेंट + रेंज, दानोन की ग्रीक शैली ओइकोस योगर्ट्स, नया ओएसिस ओ'वायर सिग्नेचर और बड बीयर, जो अभी फ्रांस में आया है।

मैं 3 शिक्षाओं को साझा करता हूं:

1. हर जगह की दुकान पर प्रदर्शन की जगह

औसतन 2/3 लोगों को स्टोर में प्रवेश करने तक नवाचारों के बारे में पता नहीं था। इसलिए स्टोर एक नवाचार के लिए कुख्यातता का पहला स्थान बना हुआ है।

ट्रैक किए गए 5 उत्पादों को 84% हाइपरमार्केट में औसतन पाया गया, जो अक्सर क्लासिक विभाग और / या कभी-कभी गोंडोला, प्रचार क्षेत्र के शीर्ष पर होता है।

Mobeye द्वारा सर्वेक्षण किए गए 200 हाइपरमार्केट में नवाचारों की उपस्थिति दर (22–28 मई 2019)

2. स्थिति प्रदर्शन: उत्पाद पहचान करने के लिए एक उपकरण

गलियारे में पीओएस डिस्प्ले की उपस्थिति नवाचारों के अनुसार भिन्न होती है: - निर्दोष + या ओएसिस ओ'वर्गर के लिए स्ट्रिप्स के साथ दुकानों के 1/10 - शेल्फ स्टॉप, शासकों और कभी-कभी कूपन के साथ बड और ओइको के लिए दुकानों के 1/3 अधिक पर्याप्त उपकरणों (स्टॉप-रे, स्टिकर…) के साथ नुटेला स्टोर के 1/2

x 1,1

हालांकि, POS शेल्फ पर उत्पाद को खोजने में आसान बनाने में एक वास्तविक भूमिका निभाता है: दुकानदारों ने नवाचारों को 10% आसान पाया जब पीओएस था!

POS के कुछ उदाहरण प्रदर्शित करता है:

3. SHELF अंतरिक्ष आवंटन: खोज करने के लिए कुंजी

5 नवाचारों के लिए, हमने नोट किया कि क्या उनके पास विभाग में प्रतियोगियों की तुलना में प्रति संदर्भ में कम, समकक्ष या उच्चतर संख्या है। 30% मामलों में, स्तर कम है। इसलिए एक अच्छा शेल्फ स्थान होना बड़े नवाचारों के लिए भी एक चुनौती बना हुआ है!

संदर्भ द्वारा facings की संख्या है ...?

लेकिन दृश्यता आवश्यक है:

x 1,2

दुकानदारों ने औसतन 20% नवाचारों को आसान पाया जब उनके पास प्रतियोगियों की तुलना में बेहतर दृश्यता थी!

x 1,2

और दृश्यता भी खरीदने की इच्छा पर खेलने लगती है, क्योंकि दुकानदारों के नवाचार को खरीदने की संभावना 20% अधिक थी जब यह अधिक दिखाई देता था!

यह भी ध्यान दें कि ऊर्ध्वाधर लेआउट एक स्तर के लेआउट की तुलना में X1.15 को खोजने में आसानी और X1.2 को खरीदने की इच्छा पर गुणांक के साथ सबसे प्रभावी है।

समझौता करने के लिए: न्यूटिस के बिस्कुट के सफल निर्माताओं

इस अध्ययन के परिणामस्वरूप, मेरा मानना ​​है कि न्युटेला बिस्कुट एक ऐसा नवाचार है जिसे सबसे अच्छा इन-स्टोर निष्पादन और कई कारणों से लाभ हुआ है:

- तेजी से इन-स्टोर आगमन (92% स्वामित्व) - 7 में से 1 स्टोर में एक डबल इम्प्लांटेशन (गोंडोला हेड, प्रोमो ज़ोन) - पीओएस (स्टॉप-रे, काकेमो, स्ट्रिप्स, जमीन पर स्टिकर, आदि) के लिए आसान पहचान। ।) पीओएस के 56% में। - POS के 80% हिस्से में एक ब्रांड ब्लॉक जो शेल्फ के उद्भव के लिए अनुमति देता है - बड़ी संख्या में कामकाज के लिए अच्छी दृश्यता धन्यवाद