मृत बिक्री को कैसे पुनर्जीवित करें और बिक्री सौदों को रोकें

एक विक्रेता के रूप में, आपने संभवतः स्वीकार करने की इच्छा से अधिक मृत सौदों का सामना किया है। इतना कि वे अब आपकी बिक्री प्रक्रिया का एक अपेक्षित परिणाम बन गए हैं। 98% लीड के साथ जो सेल्सपर्सन को बंद व्यापार में नहीं मिलता है, आप अपनी उम्मीदों को बनाए रखने के लिए मुश्किल से दोषी हैं। दुर्भाग्य से, यह धारणा है कि आपके द्वारा प्राप्त संपर्कों के प्रत्येक नए बैच के साथ मृत सौदे दिए गए हैं, उन्हें परिवर्तित करने के लिए आपकी सबसे बड़ी बाधा है, इस विश्वास के बाद कि वे ठंड में जाने के बाद पुनर्जीवित नहीं हो सकते हैं।

लेकिन, वास्तव में आप मृत सौदों में क्या कर सकते हैं?

शुरू करने से पहले आप अपने मृतकों को वापस जीवन में कैसे ला सकते हैं, आइए समझते हैं कि आप उन्हें पूरी तरह से ठंडा होने से कैसे बचा सकते हैं।

आप डेड डील से कैसे बच सकते हैं?

मृत सौदों को स्पष्ट करने के लिए, आपको पहले अपने सौदों की विफलता के मूल कारण का पता लगाना होगा। 30% विपणक कहते हैं कि सेल्सपर्सन को अपने लीड के साथ सफलता नहीं मिलती है क्योंकि वे जल्द ही नहीं पहुंचते हैं या संभावनाओं से जुड़ने के लिए पर्याप्त प्रयास नहीं करते हैं।

क्या आप भी ऐसी ही गलती कर रहे हैं?

इस सूची के माध्यम से पता करें कि आप क्या गलत कर रहे हैं, और आप अपने मृत नेतृत्व को खत्म करने के लिए क्या कर सकते हैं।

1. अपनी प्रतिक्रिया समय घटाएँ

अक्सर, यहां तक ​​कि जब आपके पास संपर्कों की एक जलती हुई गर्म सूची होती है, तो उनमें से अधिकांश ठंड खत्म हो जाएंगे क्योंकि आप उन तक पहुंचने में असमर्थ हैं, जो आपको केवल 28% के साथ छोड़कर फोन उठाते हैं। इससे बचने के लिए, लीड के रूप में टैग किए जाने के 5 मिनट के भीतर अपनी संभावना से संपर्क करें। ऐसा करने से आपके संपर्क में आने वाली बाधाओं में 100 गुना तक वृद्धि होगी। और यदि आप 1 मिनट के भीतर ऐसा करते हैं, तो उन्हें परिवर्तित करने की संभावना लगभग 400% बढ़ जाती है।

आपके नेतृत्व में पहुंचने में लगने वाला हर अतिरिक्त मिनट आपके संपर्क करने और उन्हें परिवर्तित करने में सक्षम होने की आपकी संभावनाओं को प्रभावित करता है। और फिर भी, एक कंपनी का औसत प्रतिक्रिया समय 24 से 48 घंटे है, जिससे उनके रूपांतरण की गति 17% हो जाती है। तो, पहली बात यह है कि आपको अपने लीड को ठंडा होने से रोकने के लिए अपनी प्रतिक्रिया के समय को कम करना चाहिए।

प्रो टिप: संभावनाओं की प्राथमिकता वाली सूची बनाने की आदत डालें। ऐसी सूची वाले बिक्री प्रतिनिधियों के 5 मिनट के भीतर कॉल लीड होने की संभावना 19% अधिक है।

2. अनुसूची संचार कदम चालाकी से

नियमित रूप से पालन करना महत्वपूर्ण है, लेकिन आप कीट की तरह दिखना नहीं चाहते हैं। "कोमल अनुस्मारक" और "मेरे उत्पाद खरीदें!" संचार। लेकिन, एक बार जब आप इस लाइन को पार कर लेते हैं, तो वापस आना बहुत चुनौतीपूर्ण होता है।

यहां एक शीर्ष तकनीक आपके वर्तमान संचार में अगले चरणों पर सहमत होना है। उदाहरण के लिए, यदि आपको उनके साथ एक कॉल मिली है, तो "आप इस बारे में क्या सोचते हैं, यह जानने के लिए मैं आपको गुरुवार को वापस कॉल करूंगा।" कॉल समाप्त होने से पहले। इस तरह, जब आप अनुवर्ती कार्रवाई करते हैं, तो आपका नेतृत्व इसके लिए तैयार हो जाएगा और 42% का एक हिस्सा बन सकता है जो कि खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है यदि बिक्री प्रतिनिधि एक सहमत-निर्दिष्ट समय पर वापस बुलाता है, निर्दिष्ट समय।

हालांकि, यदि आप अभी तक लीड के साथ कोई संपर्क नहीं कर पाए हैं और अभी भी उन तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको अपने प्रयासों की संख्या के बारे में बहुत मेहनती होना होगा। क्या आप जानते हैं कि you०% बिक्री के लिए पांच अनुवर्ती कॉल की आवश्यकता होती है, और फिर भी, ४४% बिक्री प्रतिनिधि केवल एक के बाद छोड़ देते हैं? जब आप महसूस कर सकते हैं कि आप अपनी लीड को हाउंड करके परेशान कर रहे हैं, तो ऐसा नहीं हो सकता है कि आपकी संभावना आपके प्रयासों को कैसे देखती है, 75% खरीदारों को कम से कम 2 से 4 कॉल की उम्मीद है, इससे पहले कि कोई कंपनी उन्हें दे।

यदि आप अपने लीड से संपर्क करने के लिए ईमेल का उपयोग कर रहे हैं और उनमें से एक जोड़े के लिए कोई प्रतिक्रिया नहीं मिली है, तो उन्हें सीधे अगले मेल में इसका कारण पूछना सबसे अच्छा है। यहाँ एक टेम्पलेट है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं।

हाय [नाम],

क्या आप? मैंने हमारे रिश्ते को आगे ले जाने में आपसे पीछे नहीं सुना है और सोच रहा था कि क्या इनमें से एक कारण हो सकता है:

आप [आपका उत्पाद] में रुचि रखते हैं, लेकिन मेरे पास वापस जाने का समय नहीं है। यदि यह मामला है, तो मैं को फिर से जोड़ने के लिए खुश हूं

आप (या आपकी टीम के सदस्य) ने अभी तक [आपका उत्पाद] के बारे में अपना मन नहीं बनाया है। यदि यह मामला है, तो मैं आपकी टीम के लिए एक डेमो की व्यवस्था कर सकता हूँ ताकि आपको यह पता चल सके कि [आपका उत्पाद] आपको कैसे लाभ पहुँचा सकता है।

अब आपको [आपका उत्पाद] नहीं चाहिए। अगर ऐसा है, तो मैं आपको परेशान करना बंद कर दूंगा। यदि आप कभी भी भविष्य में इसी तरह की सेवा की आवश्यकता करते हैं, तो मुझे आपके जाने से दुखी होना चाहिए, लेकिन मेरे पास मेरा संपर्क विवरण है। कृपया मुझे बताएं कि आपका स्टैंड क्या है। मुझे आपकी प्रतिक्रिया का इंतजार है। सादर, [आपका हस्ताक्षर]

यदि आपकी लीड में दिलचस्पी है, तो यह उन्हें बिना किसी अजीबता के आपके साथ फिर से संपर्क करने में मदद करेगा। यदि लीड में दिलचस्पी नहीं है, तो यह आपको स्पष्ट विचार देगा कि आपको कोई प्रतिक्रिया क्यों नहीं मिल रही है और लीड योग्यता को आसान बनाते हैं।

सम्मोहक कोल्ड ईमेल बनाने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए, इस लेख पर जाएँ।

3. उन्हें दोषी नहीं मानते हैं

यदि कुछ सकारात्मक आदान-प्रदानों के बाद आपका नेतृत्व आप पर गायब हो गया है, तो यह या तो इसलिए है क्योंकि वे जवाब देने के लिए बहुत व्यस्त थे या क्योंकि उनकी आवश्यकता एक प्रतिक्रिया को वारंट देने के लिए पर्याप्त आसन्न नहीं थी या क्योंकि वे अब आपके उत्पाद में रुचि नहीं रखते हैं। यदि यह पहले दो विकल्पों में से एक है, तो संभावना है कि वे कुछ ईमेल का जवाब देने से चूक गए और अब आपको अपराध बोध से बचा रहे हैं।

आप उन्हें अपने साथ इस तरह की नकारात्मक भावना को जोड़ना नहीं चाहते हैं क्योंकि यह उनमें से बाधाओं को बढ़ाता है जिससे आप और भी अधिक बचते हैं। उन्हें अच्छी तरह से शब्दों वाले मेल के साथ आश्वस्त करना सबसे अच्छा है कि आप समझते हैं कि वे व्यस्त हैं, और यह ठीक है कि वे पहले आपके पास वापस नहीं आ सके। उन्हें बताएं कि आप जल्दी में नहीं हैं और उनके लिए उपलब्ध हैं। आपका नेतृत्व आपकी सहानुभूति की सराहना करेगा और एक मुश्किल कदम नहीं उठाने से राहत देगा, और, बदले में, आपके वापस आने की अधिक संभावना है।

4. एजुकेट अधिक, पूछताछ कम

बेशक, यह जानना अच्छा है कि आपकी संभावना बिक्री के रिश्ते में कौन है, लेकिन यह मत भूलो कि आप उन्हें पहले स्थान पर क्यों पहुंचा रहे हैं। आपका लक्ष्य उन्हें आपके उत्पाद के बारे में बताना है, कि इससे उन्हें कैसे फायदा हो सकता है। और अगर आप पूरी बातचीत में यह जानने की कोशिश करते हैं कि वे कौन हैं और वे कहां खड़े हैं, तो आप अपना बहुमूल्य समय गंवाने जा रहे हैं जिसे आप उन्हें रोपने में खर्च कर सकते हैं।

सफल कोल्ड कॉल्स का आदर्श टॉक-टू-सुनो अनुपात 55:45 है, जिससे आप पर्याप्त प्रश्न पूछ सकते हैं लेकिन बहुत अधिक नहीं। अपने उत्पाद के बारे में लीड को शिक्षित करने में सक्षम होने के लिए, आपको बातचीत की आवश्यकता है। यह पहली बार में ऐसा करने में असभ्य लग सकता है, लेकिन यह है कि आप अपने नेतृत्व को कैसे व्यस्त और इच्छुक रखेंगे। आपके द्वारा बोले जाने वाले हर वाक्य का लक्ष्य आपकी संभावना को प्रोत्साहित करना चाहिए जो आपके मुंह से निकलने वाले अगले वाक्य को सुनना चाहते हैं।

5. अपनी टीम से दूसरों को शामिल करें

कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम आम तौर पर अपने ईमेलों को कितनी अच्छी तरह से संभालते हैं, जब हमारे बॉस या कोई अन्य श्रेष्ठ सीसी में होता है, हम हमेशा उस अतिरिक्त मील पर जाते हैं। हमारे ईमेल बेहतर तरीके से भेजे गए, सेंड मारने से पहले डबल-चेक किए गए और सबसे महत्वपूर्ण, हम हमेशा जवाब देते हैं। आपकी संभावना अलग नहीं है। एक-के-बाद-एक ईमेलों को भूलना या टालना आसान होता है, लेकिन जब इसमें अधिक लोग शामिल होते हैं, तो आपका लीड जवाब देने के लिए कर्तव्यबद्ध हो जाता है। और जबकि यह उत्तर हमेशा एक सकारात्मक नहीं हो सकता है, कम से कम आपको एक पावती या एक कारण मिलेगा यदि वे आपके साथ अपने रिश्ते को समाप्त करना चाहते हैं। आप फिर से उनके पास पहुंचने से पहले मूल कारण पर काम कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि लीड को बातचीत के लिए कीमत बहुत अधिक लगती है, तो उनके लिए यह आसान हो सकता है कि वे आपके मेल्स को पूरी तरह से स्वीकार करना बंद कर दें। हालांकि, यदि टीम के अन्य सदस्य टैग किए गए हैं, तो आपका नेतृत्व मेल पर सौदा करने में सक्षम नहीं होने का कारण सबसे अधिक साझा करेगा। यदि आपके लिए छूट की पेशकश करना संभव है, तो आप इस पर काम कर सकते हैं और वार्ता को आगे बढ़ने के लिए उसी मेल श्रृंखला पर संभावना से संपर्क कर सकते हैं।

6. अपना सॉफ्ट ऑफर बढ़ाएं

टेस्ट ड्राइव के लिए इसे लेने से पहले आप कभी कार नहीं खरीदेंगे। आपकी संभावनाओं में से कई आपके उत्पाद के बारे में उसी तरह सोचते हैं। अगर वे इसमें निवेश करने जा रहे हैं, तो वे पहले इसे आजमाना चाहेंगे। इसलिए, जब आपको लगे कि आपकी लीड दूर की कार्रवाई करने लगी है, तो अपनी नरम पेशकश का विस्तार करें।

अपने उत्पाद की विशेषताओं को समझने के लिए एक नि: शुल्क परीक्षण या एक सरल डेमो के साथ उन्हें वापस लें। क्या आप जानते हैं कि सास उद्योग में, कई उत्पाद और सेवा प्रदाता अपने ग्राहकों का 100% भुगतान ग्राहकों को मुफ्त परीक्षण के रूपांतरण के माध्यम से प्राप्त करते हैं? यह अन्य क्षेत्रों के लिए भी डेटा आश्वस्त कर रहा है। जब आपका आकर्षण उन पर काम करना बंद कर देता है, तो बड़ी बंदूकों को बाहर निकालें और अपने उत्पाद को बात करने दें।

यदि उत्पाद को आज़माने के बाद भी आपकी लीड टूट जाती है, तो इसकी संभावना नहीं है कि उन्होंने बाद में इसमें निवेश किया होगा। इसलिए, सौदे को एक गिरावट के रूप में देखने के बजाय, इस पर विचार करें कि यह आपके नुकसान को जल्द से जल्द दूर करने में सक्षम है।

7. एक तालमेल बनाएँ

यह आपके सभी कॉल और ईमेल का उद्देश्य है। जब तक आप अपने नेतृत्व के साथ तालमेल नहीं बना सकते, तब तक एक स्थायी रिश्ते की उम्मीद करना एक खिंचाव है। आपकी संभावना आपके साथ जुड़ने में सक्षम होनी चाहिए यदि आप चाहते हैं कि वे आपको अपने प्रतिद्वंद्वी से अधिक चुनें। वास्तव में, 93% खरीदारों का मानना ​​है कि उनके साथ सहयोग करने की आपकी क्षमता उनके अंतिम खरीद निर्णय को प्रभावित करने वाले शीर्ष कारकों में से है। बेशक, अंत में, आपका उत्पाद निर्णायक कारक होगा, लेकिन आपके और आपकी संभावना के बीच की आपसी समझ उसे पहली जगह में अंत तक पहुंचाएगी।

8. भ्रमित मत करो या उन्हें अधिक मत करो

आप अपने उत्पाद को अंदर से बाहर जानते हैं। आपकी लीड नहीं है। जब आप अपनी संभावनाओं के बारे में बात कर रहे हैं, तो सबसे खराब चीज जो आप कर सकते हैं, वह है कि वे अपने बारे में गूंगा महसूस करें। दुर्भाग्य से, यह एक आसान परिणाम है यदि आप अपने उत्पाद को प्रस्तावित करते समय पर्याप्त सावधानी नहीं रखते हैं। अपने उत्पाद की विशेषताओं के साथ उन पर पूरी तरह से तकनीकी जाने के बजाय, साझा करें कि उत्पाद उन्हें कैसे लाभान्वित करेगा, यह उनके काम करने के तरीके को बदल देगा।

अपनी चर्चा के अंत में, आपकी संभावना को आत्मविश्वास और स्मार्ट महसूस करना चाहिए ताकि अगले कदम पर समझौता करने में सक्षम हो। यदि बहुत सारी अप्रशिक्षित तकनीकी शब्दजाल समाप्त हो जाती है, तो वह अभिभूत और कमज़ोर महसूस करता है, तो यह दूसरी बैठक की संभावनाओं के लिए अच्छा नहीं होगा।

हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके सभी लीड्स को तकनीकी रूप से अक्षम माना जाता है। आपको अपने उत्पाद को इस तरह से पेश करने का प्रयास करना चाहिए कि आपकी संभावना की टीम में से कोई भी व्यक्ति इसकी खूबियों को समझ सके, और जो कोई भी तकनीकी विवरण में जाना चाहता है, यदि वह चाहे तो इसमें शामिल हो सकता है।

आप मृत सौदों को कैसे पुनर्जीवित कर सकते हैं?

जब आपके पास सब कुछ है, तो आपको सीसा को ठंडा होने से रोकने की आवश्यकता है, यदि आप अभी भी कुछ करने का सामना कर रहे हैं, तो निराश न हों। एक के लिए, इन चरणों को तुरंत टी तक फॉलो करना असंभव है। वे लगातार उपयोग के साथ ही धीरे-धीरे और धीरे-धीरे आपकी नियमित बिक्री प्रक्रिया का हिस्सा बन सकते हैं। दूसरे, कई कारणों से आपके सौदे मर सकते हैं। इसके पीछे के कारण को समझना और फिर उसके अनुसार कार्रवाई करना महत्वपूर्ण है।

यहां पांच चीजें हैं जो आप अपने मृत सौदों को वापस गुना में लाने के लिए कर सकते हैं।

1. अपना प्रश्न बदलें

यदि आपको लीड करने के लिए अपने अंतिम ईमेल का जवाब नहीं मिला है, तो एक नज़र डालें कि आपका करीबी क्या था। अधिकांश लोग, 'न' कहने के बजाय एक अनुरोध को पूरा नहीं कर सकते हैं, बस खुद को अजीब से बचाने के लिए प्रतिक्रिया नहीं करते हैं। उन्हें बात करने के तरीके में वापस लाने के लिए, एक अलग, अधिक सहज करीबी के साथ संपर्क करें।

उदाहरण के लिए, यदि आपका करीबी था, "मैं आपके सीईओ के संपर्क में कब आ सकता हूं?" और दूसरे छोर पर मौजूद व्यक्ति आपके ईमेल को अनदेखा कर रहा है, अपने प्रश्न को "क्या हम कल एक डेमो शेड्यूल कर सकते हैं?"। इस तरह, आप उन्हें बाहर दे रहे हैं। यदि आप उन्हें किसी ऐसी चीज़ के लिए बदनाम करना जारी रखते हैं, जो उन्होंने केवल एक तथाकथित स्तर पर प्रतिबद्ध है या पहले ही दृढ़ता से मना कर दिया है, तो वे संचार को समाप्त करने जा रहे हैं।

याद रखें, आपका लक्ष्य 'हां' या 'नंबर' प्राप्त करना नहीं है आपका लक्ष्य अपनी संभावना को बनाए रखना है, और बदले में, आप जो पेशकश कर रहे हैं उसमें रुचि रखते हैं।

सामग्री के साथ उन्हें चारा

पहली बात यह है कि कोई भी व्यक्ति बिक्री के बारे में सीखता है, एक विक्रेता का काम अपने संभावित ग्राहक को मूल्य प्रदान करना है। सामग्री के माध्यम से अपनी दूर की संभावना को मूल्य प्रदान करने का इससे बेहतर तरीका क्या हो सकता है? पुन: कनेक्ट करने का सबसे आसान और सबसे प्रभावी तरीका, अपनी सामग्री को साझा करना आपकी ठंड को गर्म टब में वापस ला सकता है।

बस आपकी कंपनी द्वारा आपकी संभावना के साथ बनाई गई सामग्री का लिंक ईमेल करें और उन्हें बताएं कि यह उन्हें कैसे लाभ पहुंचा सकता है। यह अपने आप को अपनी खोई हुई लीड के दिमाग में वापस लाने का एक शानदार तरीका है। वास्तव में, आप अपनी सामग्री प्रबंधन टीम से अनुरोध भी कर सकते हैं कि आप विभिन्न उद्योगों पर सामग्री बनाएँ। यह आपको प्रत्येक सेगमेंट से अधिक ठंडे लीड तक पहुंचने की अनुमति देगा।

प्रो टिप: इस रणनीति के लिए पुरानी सामग्री का उपयोग न करें। आपकी संभावनाओं को यह जानकर विशेष महसूस होने दें कि आप उन्हें याद करते हैं और आपने उनके लिए मूल्य के अतिरिक्त प्रयास किए हैं। पुरानी सामग्री इस सब को शून्य कर देगी और आपके ईमेल को एक सस्ते बिक्री ट्रिक की तरह बना देगी।

3. उनके बारे में मत भूलना

हम सभी उन संभावनाओं के पार आ गए हैं - जो उत्पाद के बारे में बहुत सारे सवाल पूछते हैं, जो हमें प्रदान किए जाने वाले चीज़ों से खुश लगते हैं, जो हमें उम्मीद देते हैं कि वे बदलने जा रहे हैं, और अंत में, वे डॉन करते हैं 'टी। यह अविश्वसनीय रूप से निराशाजनक है, लेकिन, दुर्भाग्य से, सामान्य है।

हालांकि अभी तक उम्मीद खोने की कोई जरूरत नहीं है। जब आप पहली बार आपके व्यवसाय के बारे में पूछताछ करते हैं, तो 30-50% उपयोगकर्ता खरीदने के लिए तैयार नहीं होते हैं, लेकिन इनमें से लगभग तीन-चौथाई संभावित रूप से 12 से 18 महीनों के भीतर बिक्री के लिए तैयार हो जाएंगे। तो, उन सभी गर्म सीसे जो अचानक बर्फ-ठंडे हो गए, वे लंबे समय तक इस तरह से रहने वाले नहीं हैं। और आप उस मौके को हथिया सकते हैं जब वे खरीदने के लिए तैयार हों। आपको बस इतना करना है कि समय-समय पर अपने पुराने लीड्स को वापस लाते रहें, ताकि आपको पता चले कि आप उपलब्ध हैं और उनकी जरूरतों के प्रति चौकस हैं यदि उन्हें अभी भी उस उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है।

4. नाइन-वर्ड मैजिक का उपयोग करें

ईमेल विशेषज्ञ, डीन जैक्सन, एक मृत सीसा को पुनर्जीवित करने के लिए एक अद्भुत सरल लेकिन उल्लेखनीय नौ-शब्द ईमेल टेम्पलेट के साथ आया था। यदि आपके पास लीड्स हैं जो कम से कम 90 दिन पुराने हैं, तो यह कदम आपके लिए है।

उन सभी लीड को इकट्ठा करें, जिनसे आपने 90 दिनों या उससे अधिक के लिए संपर्क नहीं किया है। ध्यान दें कि उनकी जांच किस बारे में थी। उन्हें यह ईमेल भेजें - क्या आप अभी भी [पूछताछ] की तलाश कर रहे हैं?

उदाहरण के लिए, "क्या आप अभी भी एक डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी की तलाश कर रहे हैं?" या "क्या आप अभी भी एक पूल टेबल की तलाश में हैं?"

जो कुछ भी वे पूछताछ करते हैं उससे अधिक जोड़ने के प्रलोभन को अनदेखा करें। जेनेरिक ईमेल के विरोध में, जो आपके उत्पाद की विशेषताओं को सूचीबद्ध करता है और आपकी संभावना को इसे क्यों खरीदना चाहिए, आप उन्हें भेज रहे हैं जो उन्हें यकीन है कि किसी और को नहीं भेजा गया है। यह आपके ईमेल को बहुत ही निजी बनाता है। अधिकांश लोग इस ईमेल का जवाब केवल शिष्टाचार से देंगे, खासकर यदि वे अभी भी चाहते हैं कि वे किस बारे में पूछताछ करें। और, जैसा कि हमने पिछले बिंदु से सीखा है, आपके आधे से अधिक लीड अभी भी चाहते हैं।

यदि आप इस रणनीति के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो यहां जैक्सन का एक वीडियो है जो इसे स्वयं समझा रहा है।

5. स्वचालन की शक्ति को रोजगार

नए लीड को पोषित करने और पुराने लोगों को उलझाने के बीच जुगलबंदी समय लेने वाली है। कोटा प्रबंधन, डेटा प्रविष्टि, और इसके लिए नेतृत्व योग्यता को भी जोड़ें, और यह स्पष्ट है कि बिक्री अधिकारियों के पास अपने उत्पादक घंटों को खाने वाली बहुत सी चीजें हैं। आंकड़े इस कथन का समर्थन करते हैं - बिक्री प्रतिनिधि के साथ प्रशासनिक कागजी कार्रवाई पर अपना 35% समय खर्च करते हैं और वास्तव में बेचने पर 22% की छूट देते हैं।

इस सब के शीर्ष पर, यदि मृत सौदों को पुनर्जीवित करना आपकी ज़िम्मेदारियों में भी शामिल है, तो कुछ को दरकिनार किया जाता है। 2020 के salespeople के लिए भाग्यशाली, स्वचालन उनके बचाव में आ सकता है। आसान फॉलो-अप के साथ, निर्बाध रूप से क्रॉस चैनल अभियानों को अंजाम दिया गया है, और कई अन्य विशेषताएं जो लीड पोषण करती हैं और सीसा आपके लिए एक हवा को पुनर्जीवित करती हैं, क्लोडुरा जैसे सगाई के मंच के साथ अपनी बिक्री को स्वचालित करना सबसे चतुर कदम है। स्वचालन का उपयोग करने से न केवल आपको चिकनी बिक्री के संचालन के भत्तों का आनंद मिलेगा, बल्कि आपको उस मामले के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने के लिए और अधिक समय मिलेगा।

बोनस टिप: जाने दो

यदि आपने सब कुछ करने की कोशिश की है - बिल्कुल सब कुछ - और अभी भी अपना ठंडा गर्म होने के लिए नहीं मिल सकता है, यह उन संभावनाओं को जाने का समय है। स्वीकार करें कि सौदा होना नहीं था, और जो दूर हो गया उसके बारे में खुद को मत मारो।

यदि आप नीचे महसूस करते हैं और बिक्री ब्लूज़ से बाहर निकलना चाहते हैं, तो बिक्री प्रेरणा उद्धरण के इस अद्भुत संग्रह पर जाएं।

आप सभी अपने मृतकों को पुनर्जीवित करने के लिए तैयार हैं!

एक संभावना के साथ फिर से कनेक्ट करना जो आप पर गायब हो गया है, न केवल निराशा होती है, बल्कि बहुत निराशाजनक भी है। सौभाग्य से, इन युक्तियों के साथ, आपके कम लीड ठंडे हो जाएंगे, और आपके अधिक मृत लीडों को जीवन में वापस लाया जाएगा। हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आप सब कुछ ठीक कर सकते हैं और अभी भी मृत सौदों के साथ समाप्त हो सकते हैं। इस तरह के उदाहरणों में, इस तथ्य को ध्यान में रखना सबसे अच्छा है कि अपने गर्म नेतृत्व को पोषण और खेती करने की कला का अभ्यास करना आपको लंबे समय में बेहतर विक्रेता बना देगा, भले ही यह एक बार में मामूली नुकसान हो।