एंटरप्राइज स्टार्टअप्स: हाउ टू वेदर द स्टॉर्म

जैसा कि COVID-19 महामारी जारी है, प्रचार में देना और आशा खो देना आसान है। जैसा कि बाजार पर इसका प्रभाव पड़ता है और हम वास्तविक वास्तविकता की निगरानी करना जारी रखते हैं कि क्या होगा, एक बात स्पष्ट है - कुछ भी स्पष्ट नहीं है। हम नहीं जानते कि यह कब तक चलेगा, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि हम स्वास्थ्य और सुरक्षा को प्राथमिकता दें।

इसके साथ ही, मैं कुछ सामरिक युक्तियों को साझा करना चाहता हूं कि उद्यम स्टार्टअप कैसे तूफान का सामना कर सकते हैं।

मैंने 2008 के वैश्विक वित्तीय संकट के पूंछ अंत के दौरान मॉर्गन स्टेनली में आईटी में काम किया और बाजार की प्रतिक्रियाओं और परिणामस्वरूप अवसरों के बीच कई समानताएं देखीं, तब और अब। मैं इस पोस्ट को उन समानताओं पर अपना दृष्टिकोण साझा करने के लिए लिख रहा हूं, जिन्हें हर जगह उद्यम स्टार्टअप के लिए कुछ उम्मीद और ध्यान देना चाहिए।

मैंने मई 2007 में स्नातक की उपाधि प्राप्त की, बस एमएस के स्टॉक मूल्य के गौरवशाली दिनों को याद किया

प्रसंग

उन अपरिचित लोगों के लिए, वॉल स्ट्रीट आईटी उद्यम सॉफ्टवेयर का सबसे पहला और सबसे बड़ा अपनाने वाला है। मॉर्गन स्टेनली में हमारे पास $ 4B आईटी बजट था और सैकड़ों उद्यम स्टार्टअप के साथ काम किया। बैंकों के पास उद्यम स्टार्टअप प्रौद्योगिकियों का मूल्यांकन, खरीद और कार्यान्वयन करने के लिए परिष्कार और प्रतिभा है और वे बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए ऐसा करते हैं।

जब मैं 2010 में बैंक में था, तो मैं टाउन हॉल को कभी नहीं भूलूँगा जहाँ फर्म के एक वरिष्ठ अधिकारी ने हमारे आईटी बजट को गिरा दिया।

"राजस्व के प्रतिशत के रूप में आईटी को 18% से घटाकर 10% करने की आवश्यकता है"

सच्चे कॉर्पोरेट रूप में, हमें कम के साथ और अधिक करने की उम्मीद थी।

फर्म छंटनी के कई दौरों से गुजरी, और सामान्य रूप से "बैंक चलाएं" गतिविधियों के अलावा, हमारे प्लेटफॉर्म पर स्मिथ बार्नी का पूर्ण एकीकरण था। फर्म का भविष्य इस सफल एकीकरण पर निर्भर था, और लोग इसे सफल बनाने के लिए पहले से ही रात और सप्ताहांत काम कर रहे थे।

इन्फ्लेशन पॉइंट जहां लिगेसी विक्रेताओं ने अपना गढ़ खो दिया

ऊपरी प्रबंधन से धूमिल खबर के साथ, यह मानना ​​आसान था कि हम अपने वर्तमान विरासत विक्रेताओं के साथ फंस गए थे और स्टार्टअप समुदाय की उपेक्षा करेंगे।

हालांकि, पूरा विपरीत खेला गया।

इस समय के दौरान, एंटरप्राइज़ स्टार्टअप के साथ व्यावसायिक गतिविधि वास्तव में हमारे द्वारा आवश्यक क्षमता और नई क्षमताओं का समर्थन करने के लिए बढ़ी है।

यह आईबीएम, सिस्को और ईएमसी जैसे विरासत विक्रेता थे जिन्होंने फूला हुआ था, कई मिलियन डॉलर के अनुबंध और कमजोर क्षमताएं जिन्हें हमने सक्रिय रूप से बातचीत करने और कम व्यापार करने की मांग की थी।

2010 की शुरुआत में डेटा सेंटर समेकन, क्लाउड के शुरुआती दिनों, बड़े डेटा की शुरुआत और नए सुरक्षा प्रतिमानों का उदय हुआ। मेरी टीम का ध्यान एक वर्ष में सैकड़ों स्टार्टअप्स को पूरा करने पर था, जो इन नवीनतम प्रौद्योगिकी नवाचारों का लाभ उठाकर हमें नई राजस्व उत्पन्न करने, लागत में कटौती करने, या नई दक्षता और स्वचालन चलाने के लिए एक बढ़त दे सकते हैं। मैंने पहली बार स्टार्टअप समाधान को हमारे टेक स्टैक के ऊपर और नीचे अपनाने को देखा, और पैसे (और मॉर्गन स्टेनली एंडोर्समेंट) ने इन स्टार्टअप्स को बड़ी सफलता दिलाने में मदद की।

COVID-19 के समय में एंटरप्राइज़ स्टार्टअप

यह पहचानते हुए कि यह वातावरण किसी के लिए अच्छा नहीं है, हम उम्मीद करते हैं कि यात्रा और उपभोक्ता वस्तुओं के विपरीत, एक श्रेणी के रूप में उद्यम सॉफ्टवेयर कंपनियां अपेक्षाकृत संरक्षित होंगी, जिन्होंने बड़े पैमाने पर हिट लिया है।

तो यह समझना कि फॉर्च्यून 500 व्यस्त और यात्रा प्रतिबंधों के कारण धीमी गति से चलती है ... अभी भी उम्मीद है!

इस पृष्ठभूमि को देखते हुए, एंटरप्राइज़ संस्थापकों को इन विश्वासघाती समयों को नेविगेट करना चाहिए:

1. ध्यान से सुनें

जब आप वास्तव में भावी फॉर्च्यून 500 खरीदारों के साथ कॉल को सुरक्षित करते हैं तो अतिरिक्त ध्यान रखें। खरीदार को सुनें और उनके सच्चे दर्द बिंदुओं को समझने में अतिरिक्त परिश्रम करें।

न केवल बजट का प्रत्येक डॉलर पहले से कहीं अधिक गिना जाता है, लेकिन ये व्यक्ति काम पर बहुत अधिक संसाधन (और शायद घर पर इतनी व्यस्त) हैं कि आपके द्वारा दिए गए प्रत्येक मिनट में समय चोरी हो जाता है। तो इसका अधिकतम लाभ उठाएं!

2. डिप्लॉयमेंट को एक चिंच बनाओ

आपको अपने उत्पाद को यथासंभव सरल बनाने के लिए अतिरिक्त संसाधनों का निवेश करने की आवश्यकता है। यह उन अन्य रोडमैप सुविधाओं की कीमत पर आ सकता है जो ग्राहक चाहते हैं, लेकिन यदि आप इस तूफान को बंद करना चाहते हैं और नए व्यवसाय को बंद करना चाहते हैं, तो आपको एक खरीदार के लिए "हां" कहना आसान बनाना होगा।

दूसरा जो आपका कार्यान्वयन जटिल हो जाता है, इसका मतलब है कि उन्हें टीम के अन्य सदस्यों में रस्सी बांधने की आवश्यकता है। बदले में इसका मतलब है कि आंतरिक बैठकों को निर्धारित करने की आवश्यकता है, लोगों को अपने "अधिक समय" के लिए अपने सहयोगियों से पूछने के लिए गंभीर राजनीतिक पूंजी का उपयोग करना होगा जो उस अन्य व्यक्ति के लिए एक मुख्य कार्य पर नहीं जा रहा है, और वास्तव में यह होने जा रहा है अपने रोल-आउट में हफ्तों या महीनों की देरी जोड़ें (यदि यह एक डील को एकमुश्त ब्लॉक नहीं करता है)।

3. अपने खरीदार सुपरपावर दें

क्योंकि अक्सर यह स्वचालन या ऑर्केस्ट्रेशन क्षमताओं को बेचना मुश्किल होता है जो कि वास्तव में नौकरियों को हटा सकते हैं, इस प्रकार के उत्पाद वास्तव में बाजार की जरूरत है। यदि आप मौजूदा संसाधनों के लिए हेडकाउंट या खाली समय निकाल सकते हैं, तो यह उत्पादकता को तत्काल बढ़ावा देता है जिसकी हर किसी को अभी आवश्यकता है।

यह जल्दी से दिखाने के लिए और उन्हें एक डेमो में वाह करने का तरीका जानें। आपको मूल्य के लिए वास्तविक समय को कम करने और मूल्य के लिए कथित समय को कम करने की आवश्यकता है ताकि लोग आप पर दांव लगा सकें।

4. अपने वादे पर अधिक से अधिक वितरित करें

एंटरप्राइज टेक हमेशा रिश्तों और विश्वास के बारे में रहा है। विशेष रूप से शुरुआती चरण के उद्यम स्टार्टअप्स के लिए, कोई व्यक्ति आप पर कैरियर दांव लगा रहा है। इन-पर्सन के बिना कई लोगों के लिए एक विकल्प होने के नाते, आप जो भी कर सकते हैं, उस ट्रस्ट को अपने चैंपियन के साथ करें, और फिर सुनिश्चित करें कि जब आपको हरी बत्ती मिल जाए, तो आप अपने वादों को पूरा करें। इसका मतलब है कि आप उचित रूप से पुनर्जीवित हैं और सफेद दस्ताने सेवा दे रहे हैं ताकि जब रोल-आउट के दौरान अपरिहार्य हिचकी आए या जैसा ग्राहक आपके उत्पाद का उपयोग कर रहे हों, तो आप समय पर प्रयास और समाधान के साथ हों। यह एक लंबा रास्ता तय करेगा और आपको जीवन के लिए चिपचिपा, भरोसेमंद ग्राहक बनाएगा।

निष्कर्ष

"हाँ, और" सभी ट्वीट के बारे में वहाँ सभी अविश्वसनीय startups कि पिछले downturns के दौरान स्थापित किया गया था, महान नेताओं को इन अंधेरे दिनों के दौरान अपने प्रारंभिक चरण उद्यम स्टार्टअप को मनाने और पैमाने पर रखने और पैक से बाहर तोड़ने का एक तरीका मिलेगा।

यह वहाँ कठिन है, इसलिए निश्चित रूप से आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले प्रत्येक डॉलर के साथ सावधान रहें और बाज की तरह अपने बजट और संग्रह का प्रबंधन करें। लेकिन इस वातावरण को आप को बेचने से वापस न होने दें!

शुभकामनाएँ! और सभी लोग वहां सुरक्षित रहें।

यदि आप इस समय के दौरान मार्गदर्शन की आवश्यकता में एक उद्यम स्टार्टअप हैं या एक कॉर्पोरेट सोच रहा है कि स्टार्टअप परिदृश्य को कैसे नेविगेट किया जाए, तो कृपया पहुंचें!

इस पोस्ट पर अपनी विचारशील प्रतिक्रिया के लिए जेसिका लिन और किरा कॉलबर्न का धन्यवाद।