लिफ्ट पिच - कैसे करें?

लिफ्ट पिच की कला में महारत हासिल है

यदि आप उद्यम पूंजी बढ़ाने के बारे में गंभीर हैं, तो आपको लिफ्ट पिच की कला में महारत हासिल करनी होगी। प्रोटोटाइप पिच एक 30-सेकंड (या उससे कम) का वर्णन है कि आपकी कंपनी क्या करती है, यह अद्वितीय क्यों है, और यह किस प्रकार की समस्या को हल करने की कोशिश कर रही है। बेहतरीन एलेवेटर पिचें यादगार और ध्यान देने योग्य हैं और आपको अपने उद्योग की अन्य सभी कंपनियों से अलग करती हैं। आसान है, है ना?

कई मायनों में, आप एक एलेवेटर पिच के बारे में सोच सकते हैं, जो एक आगामी हॉलीवुड ब्लॉकबस्टर फिल्म के लिए एक फिल्म के ट्रेलर की तरह काम करता है - स्टूडियो के निष्पादन लोगों को फिल्म देखने के बारे में उत्साहित करने के लिए सिर्फ "अच्छा सामान" दिखाने के लिए पर्याप्त दिखाना चाहते हैं। किसी भी फिल्म के ट्रेलर में, बड़े विस्फोट अच्छे हैं। इसलिए बड़े नाम वाले हॉलीवुड सितारे हैं। यदि एक प्रमुख मीडिया आउटलेट पहले ही कुछ कह चुका है, "यह गर्मियों की मस्ट-व्यू फिल्म है," तो वे इसे भी शामिल करना सुनिश्चित करेंगे। और फिल्म के ट्रेलर भी बहुत ही मूल शब्दों में एक कहानी बताने में सक्षम हैं जो कोई भी केवल 30 सेकंड में समझ सकता है: “बुरे, डरावने बुरे लोग दुनिया को संभालने जा रहे हैं। हमारा सुपरहीरो ग्रह पृथ्वी को बचाता है, और साथ ही, एक अंधेरे रहस्य की खोज करनी चाहिए जो सदियों से छिपा हुआ है ... "(आपको यह विचार मिलता है - यह नाटक पर बहुत बड़ा है, सभी विवरणों पर इतना बड़ा नहीं है।)

इसलिए, यदि आप एक एलेवेटर पिच पर इसी तर्क को लागू करते हैं, तो यह देखना आसान है कि क्यों कई लोग एलेवेटर पिचों के बारे में बात करते हैं जैसे कि वे "कहानियां" थे। यहां तक ​​कि बहुत कम टेम्पलेट हैं जो आप इन कहानियों को क्राफ्ट करते समय उपयोग कर सकते हैं। इनमें से एक मूल कहानी है। उदाहरण के लिए, "हमारी कंपनी के संस्थापक एक कैंसर से बचे हुए व्यक्ति हैं, की तर्ज पर कुछ, और उन्होंने इस कंपनी को लॉन्च करने का फैसला किया ताकि लोगों के व्यापक समूह में एक क्रांतिकारी नई चिकित्सा चिकित्सा लाने में मदद मिल सके।"

अक्सर, ये कहानियाँ ध्यान केंद्रित करने वाले हुक के साथ शुरू होती हैं, जैसे कि एक दिमाग झुकने वाला तथ्य या सांख्यिकीय ("क्या आप जानते हैं कि 80 प्रतिशत लोग एक पुराने परिवार के सदस्य की देखभाल के लिए एआई-संचालित रोबोट देखभालकर्ता का उपयोग करने में रुचि रखते हैं? ”) यह सिर्फ एक उदाहरण है, निश्चित रूप से। उम्र बढ़ने की वजह से अभी जापान में रोबोट की देखभाल करने वाले प्रमुख हैं, लेकिन यह स्पष्ट नहीं है कि किसी ने संयुक्त राज्य में इस विषय पर एक सर्वेक्षण किया है या नहीं। लेकिन इसका तात्पर्य निम्नलिखित है - आपको अपने एलिवेटर पिच को यथासंभव आकर्षक और विश्वसनीय बनाने के लिए एक निश्चित मात्रा में शोध करने की आवश्यकता है।

ध्यान रखने वाली एक बड़ी बात यह है कि आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी उद्योग शब्दजाल को रखने के लिए आपको बहुत मेहनत करनी होगी। यह तकनीकी क्षेत्र के भीतर विशेष रूप से सच है, जहां तकनीकी मानकों और डिवाइस विनिर्देशों के बारे में सुनने के बिना 30 मिनट से अधिक जाना लगभग असंभव है।

तो याद रखें - इसे एक "लिफ्ट पिच" ​​कहा जाता है। एक संभावित निवेशक को देखकर, एक लिफ्ट में चलने की कल्पना करें, और यह जानने के लिए कि आपके पास अपना मामला बनाने के लिए केवल 30 सेकंड (या उससे कम) हैं। आप अपनी पिच को बहुत सुव्यवस्थित और बहुत केंद्रित रखने वाले हैं, और इसका मतलब है कि शब्दजाल पर बहुत हल्का होना। आपकी एलेवेटर पिच कम, टू-द-पॉइंट और यादगार होनी चाहिए। जब आप एलेवेटर से हटते हैं तो आप एक संभावित निवेशक को क्या याद रखना चाहते हैं?

अरे! मैं तोमर, एक उद्यमी और निर्माता हूं। आप मुझे मेव, क्रेन, शॉट्स, स्लाइड्स और अब निवेशकइंतुलेंस से पहचान सकते हैं। अन्य उत्पादों के बीच जिन्हें मैंने लॉन्च किया है! यह लेख एक अधिक व्यापक श्रृंखला का एक हिस्सा है जो मैं ज्यादातर अपने अनुभवों के आधार पर लिख रहा हूं और मुख्य रूप से मेरे और मेरी टीम के विचारों से बना है।

मुझे आशा है कि इससे आपको वही गलतियाँ करने से बचने में मदद मिलेगी जो मैंने की थी, और शिपिंग रखना याद रखें!

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