ब्रोकर को भुगतान की अनुकूल शर्तों पर प्रभावी सुझाव

जब चीन जैसे कम लागत वाले क्षेत्रों से व्यापार स्रोत, कीमत, लीडटाइम्स और गुणवत्ता नियंत्रण निरीक्षणों की आवृत्ति के साथ आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत दी जाती है। सबसे महत्वपूर्ण बात भुगतान की शर्तों पर ध्यान देना।

जब चीन जैसे कम लागत वाले क्षेत्रों से व्यापार स्रोत, कीमत, लीडटाइम्स और गुणवत्ता नियंत्रण निरीक्षणों की आवृत्ति के साथ आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत दी जाती है। हालांकि, एक पहलू है, जो कुछ खरीदार ध्यान नहीं देते हैं: भुगतान शर्तों पर बातचीत करना।

भुगतान की शर्तें वे नियम हैं जो एक विक्रेता किसी खरीदार पर लगाता है जो खरीद आदेश के कुल मूल्य के अनुपात को निर्दिष्ट करता है कि खरीदार विक्रेता को उत्पादन प्रक्रिया के दौरान विभिन्न बिंदुओं पर भुगतान करेगा। इन शब्दों के कई संयोजन हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए 30:40:30 विन्यास लेते हैं। यह आमतौर पर 30% डाउन पेमेंट, 40% गुणवत्ता निरीक्षण और शिपिंग के बाद, और 30% शिपमेंट प्राप्त करने का मतलब है।

उत्पाद अपेक्षा और शिपिंग तिथियों के बारे में अपने आपूर्तिकर्ता के साथ स्पष्ट संवाद से उन्हें उत्पादन की योजना बनाने में मदद मिलती है, भुगतान की शर्तों पर बातचीत करने से आपूर्तिकर्ता को पता चलता है कि आपने अपने सोर्सिंग प्रोजेक्ट के लिए पूरी तरह से तैयार कर लिया है।

खरीदार और विक्रेता दोनों भुगतान शर्तों पर बातचीत करना चाहते हैं जो उनके अनुकूल हैं क्योंकि इससे उनके नकदी प्रवाह पर प्रभाव पड़ेगा, उन्हें वित्तीय जोखिम से बचाएंगे, और उत्पादन प्रक्रिया के दौरान उत्पन्न होने वाली समस्याओं में उनका लाभ उठाएँगे।

भुगतान की शर्तों में भुगतान का समय और भुगतान विधि का चुनाव शामिल है। सुनिश्चित करें कि उत्पादन शुरू होने से पहले आप लिखित रूप में इन शर्तों पर सहमत होंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि भुगतान पर कोई भी विवाद उत्पादन और शिपिंग में देरी कर सकता है, जो एक सिरदर्द है जिसे आप नहीं चाहते हैं।

टूलींग / नमूना, परीक्षण रन, और बड़े पैमाने पर आदेश के लिए विशिष्ट भुगतान शर्तें

नमूना रन, परीक्षण आदेश और बड़े पैमाने पर आदेश के लिए भुगतान की शर्तें अलग-अलग हैं। टूलींग / नमूना रन के दौरान, उदाहरण के लिए, नमूना अनुमोदन पर 50% नीचे और संतुलन आम है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ऑर्डर का मूल्य छोटा है और आपूर्तिकर्ता आपके उत्पाद डिजाइन पर काम करने के लिए समय और प्रयास खर्च करके जोखिम उठा रहा है, खासकर अगर यह एक नया डिजाइन है।

हालांकि, बाद के परीक्षण के आदेशों और बड़े पैमाने पर आदेशों के लिए, खरीद आदेश मूल्य का 100% अग्रिम भुगतान बुद्धिमान नहीं होगा क्योंकि बड़ी मात्रा में धन शामिल होते हैं, जो खरीदार को जोखिम में डालता है। ट्रायल रन के लिए विशिष्ट भुगतान शर्तें 20% नीचे हैं और शिपमेंट पर शेष है जबकि बड़े पैमाने पर ऑर्डर के लिए भुगतान के लिए 30:40:30 कॉन्फ़िगरेशन देखना आम है।

30:40:30 संयोजन काफी आम है क्योंकि यह खरीदार और विक्रेता दोनों को जोखिम से बचाता है।

30% डाउन पेमेंट आपूर्तिकर्ता को कच्चे माल को खरीदने और उत्पादन प्रक्रिया को किकस्टार्ट करने के लिए काम पर रखने के लिए डाउन पेमेंट खर्च करने की अनुमति देता है।

शिपिंग से ठीक पहले गुणवत्ता नियंत्रण निरीक्षण के बाद 40% भुगतान खरीदार और विक्रेता दोनों को जोखिम से बचाता है। खरीदार के दृष्टिकोण से, यह सुनिश्चित करने के लिए आपूर्तिकर्ता अपने पैर की उंगलियों पर रखेगा कि तैयार उत्पाद सभी खरीदार के विनिर्देशों को पूरा करता है। विक्रेता के दृष्टिकोण से, यदि खरीदार, डिलीवरी पर, यह तय करता है कि उन्हें उत्पाद पसंद नहीं है और शेष 30% का भुगतान करने से इनकार करते हैं, तो कम से कम आपूर्तिकर्ता के पास उनके साथ खरीद आदेश मूल्य का 70% होगा।

हालाँकि, कुछ आपूर्तिकर्ता शिपमेंट के समय पूरा भुगतान करने पर जोर दे सकते हैं। यह आमतौर पर तब होता है जब आप दोनों एक दूसरे के साथ एक नए व्यापारिक संबंध में होते हैं। उस स्थिति में, सुनिश्चित करें कि उत्पाद का पहले निरीक्षण किया गया है और आपके सभी विनिर्देशों और गुणवत्ता नियंत्रण मानकों को पूरा करता है।

आप अपने लिए अनुकूल भुगतान शर्तों पर बातचीत करके कैसे जीते हैं

एक खरीदार के रूप में, यहां तीन मुख्य कारण हैं कि अनुकूल शर्तों के लिए बातचीत करना आपके द्वारा खर्च किए गए समय और प्रयास के लायक है।

1. नकदी प्रवाह: आप जितना कम पैसा देते हैं, उतनी ही नकदी आपको अपने व्यवसाय को चलाने के लिए मिलती है। अगले भुगतान से पहले एक या दो महीने का यह राहत विशेष रूप से छोटे व्यवसायों के लिए मूल्यवान है, जिनमें अपेक्षाकृत तंग नकदी प्रवाह है।

2. आपको लाभ देता है: यदि भुगतान की शर्तें निर्दिष्ट करती हैं कि भुगतान का दूसरा या अंतिम किश्त केवल गुणवत्ता निरीक्षण के बाद किया जाएगा, तो इससे आपको आपूर्तिकर्ता पर कुछ नियंत्रण प्राप्त होगा। यह सुनिश्चित करना उनके हित में होगा कि आपका उत्पाद सटीक विशिष्टताओं से मेल खाता है और यदि ऐसा नहीं है, तो आपके पास इस बात पर जोर देना होगा कि वे समस्या को ठीक करें। उत्तोलन यह भी है कि आप आम तौर पर 100% अग्रिम भुगतान क्यों नहीं करते हैं।

3. आपको जोखिम से बचाता है: आपने अपने सप्लायर को उत्पादन की शुरुआत के लिए जितना कम पैसा दिया है, आपके लिए उतना ही कम जोखिम होगा, जब चीजें लाइन में गलत हो जाती हैं।

आपूर्तिकर्ता से अनुकूल शर्तें प्राप्त करने के 3 बी.एस.

तो आप अपने आपूर्तिकर्ता से अनुकूल शर्तें कैसे प्राप्त कर सकते हैं? आपको पहले उनके साथ विश्वास का संबंध बनाने की जरूरत है। यहाँ आप इसे कैसे कर सकते हैं:

1. उल्टा हो

.कोई भी आपके व्यवसाय को नहीं जानता है और आप भी करते हैं। आप अपने बाजार की मांगों को जानते हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए अपने उत्पाद की मांग को पूरा करने के लिए अपार शोध किया है। आप यह भी समझते हैं कि आपके ग्राहक किस प्रकार के भुगतान की अपेक्षा कर रहे हैं। इन शर्तों का आपके नकदी प्रवाह पर प्रभाव पड़ता है।

जब आप चीन जैसे कम लागत वाले देशों से खरीदारी करने जाते हैं, यदि आप पहले दिन से जानते हैं कि आपको अपने व्यवसाय को कुशलतापूर्वक चलाने के लिए कुछ भुगतान शर्तों की आवश्यकता होगी, तो इस बारे में अपने आपूर्तिकर्ता के साथ अग्रिम व्यवहार करना बुद्धिमानी है। इस तरह वे अपने समय के अनुसार निवेश कर सकते हैं और कीमतों को उद्धृत कर सकते हैं जो आपकी शर्तों को पूरा करती हैं।

जिन आपूर्तिकर्ताओं ने आपके उत्पाद को विकसित करने के लिए समय, पैसा और प्रयास लगाया है, वे बड़े पैमाने पर उत्पादन से एक कदम दूर होने पर आपको चकित या परेशान महसूस करेंगे।

यदि आप अपने आपूर्तिकर्ता के साथ विश्वास का रिश्ता बनाना चाहते हैं, तो अपनी आवश्यकताओं के बारे में सबसे बेहतर होना चाहिए।

2. लचीले बनो

कभी-कभी चीन से सोर्सिंग करते हुए प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का सबसे अच्छा तरीका भुगतान शर्तों के साथ लचीला होना है। आप अपने आपूर्तिकर्ता की शर्तों की पेशकश करके जो छूट प्राप्त कर सकते हैं, उसे देखकर आश्चर्यचकित रह जाएंगे, जो उनके अनुकूल है।

मान लें कि आपके पास एक अच्छी तरह से स्थापित उत्पाद है जो बहुत मांग में है। चूंकि आप अपने बाजार को अच्छी तरह से जानते हैं, आप जानते हैं कि यदि उस उत्पाद की कीमत कम हो जाती है, तो यह अधिक बिक्री का कारण बनेगा, और आपको बाजार के बड़े हिस्से पर कब्जा करने में मदद करेगा।

यदि आप इसे बर्दाश्त कर सकते हैं, तो आप उदाहरण के लिए, उस उत्पाद की कीमत में छूट के बदले में अपने आपूर्तिकर्ता को बड़े भुगतान का भुगतान करने की पेशकश कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ता हाथ में अधिक नकदी होने से खुश होगा क्योंकि यह उनके जोखिम को कम करता है। अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण परिणामस्वरूप आपके लिए और अधिक आदेश देगा, यह सुनिश्चित करेगा कि आप समय के साथ एक बड़ा बाजार हिस्सा सुरक्षित करते हैं।

यह एक सच्चे जीत की स्थिति है। यह आपके आपूर्तिकर्ता के विश्वास को हासिल करने में मदद करेगा, और उनके साथ और भी अधिक लचीलापन देगा। यदि कोई समय आता है कि आपको हाथ में अधिक नकदी की आवश्यकता होती है, तो आपका आपूर्तिकर्ता ग्रहणशील होगा यदि आपको उनके मूल्य निर्धारण और भुगतान की शर्तों के साथ फिर से बातचीत करने की आवश्यकता है जो आपके अल्पकालिक नकदी प्रवाह की जरूरतों के अनुकूल हैं।

3. धैर्य रखें

यूएस-यूरोप और चीन के बीच कई सांस्कृतिक अंतर हैं। उन सभी में से, मैं हमेशा से इस बात पर प्रहार करता रहा हूं कि चीन में अलग तरह का विश्वास कैसे बनाया जाता है।

व्यक्तिगत रूप से, मैं किसी ऐसे व्यक्ति को अपना विश्वास देता हूं जो मुझे आंख में देखता है और अपना हाथ हिलाता है। जैसा कि मेरे पिताजी कहेंगे,

"यह कैसे व्यापार किया जाता है इसे आपके शब्द का एक आदमी कहा जा रहा है। "

अधिक सरलीकृत, चीन में विश्वास अर्जित किया जाता है, नहीं दिया जाता है। यह एक प्रक्रिया है जिसमें समय लगता है, इसलिए यह धैर्य रखने में मदद करता है।

अपने आपूर्तिकर्ता के साथ संचार में, अपनी प्रतिक्रिया ("चेहरे" पर विचार करें) के साथ विनम्र रहें, अपनी अपेक्षाओं में स्पष्ट रहें, अपने आदेशों के साथ त्वरित, और समय पर भुगतान करें। यह इतना आसान है।

अपने आपूर्तिकर्ता के साथ एक ठोस संबंध स्थापित करने का कोई आसान तरीका नहीं है, लेकिन सफलता के लिए एक छोटा रास्ता सोर्सिंग मित्र जैसे सोर्सिंग एजेंट के साथ मिलकर बनाया जा सकता है जिसने विभिन्न निर्माताओं के साथ अच्छे संबंध स्थापित किए हैं। यह एक वैल्यू-ऐड है जिसे आप पहले दिन से महसूस करेंगे।

मूल रूप से www.sourcingallies.com पर प्रकाशित

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