क्या आप जानते हैं कि अपने अगले विचार के साथ तेजी से असफल कैसे हो?

विचार सत्यापन में श्री कार्ल विशेषज्ञ

मैं विभिन्न व्यावसायिक विचारों के परीक्षण के चार महीनों में अपने शोध के दौरान एकत्र हुए सभी ज्ञान को साझा कर रहा हूं। बहुत सारे समय का निवेश शुरू करने और एक एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) बनाने से पहले आप कोड के एक लाइन को लिखे बिना विचारों की जांच कर सकते हैं और कुछ मेट्रिक्स प्राप्त कर सकते हैं। यह प्रक्रिया फेसबुक की मदद से विचारों को मान्य करने का एक शक्तिशाली तरीका दिखाती है।

इस लेख से आपको क्या मिलेगा

  1. प्रोटोटाइपिंग से → प्रोटोपोटिंग → एडोटोटाइपिंग
  2. विचारों को चरण दर चरण सत्यापित करने की प्रक्रिया।
  3. उपकरण और सीखने के संसाधनों पर लिंक।

अनुभव - मैं एक प्रोग्रामर नहीं हूं और मेरे पास एक डिजाइनर के रूप में काम करने का अनुभव नहीं है। इस आलेख में साझा किए गए सभी टूल को किसी विशेष कंप्यूटर कौशल की आवश्यकता नहीं है। मैं एक अंग्रेजी मूल वक्ता नहीं हूँ और मैं एक सामग्री लेखक नहीं हूँ, इसलिए बुनियादी कंप्यूटर कौशल के साथ आप में से कई तो adtotyping में बेहतर होना चाहिए मुझे!

यह लेख तकनीकी उद्यमियों या उन लोगों के लिए है जो बाजार में अपने विचारों को मान्य करना चाहते हैं। यह सत्यापन प्रक्रिया बी 2 सी के लिए और बी 2 बी विचारों के लिए कुछ मामलों में सबसे अनुकूल है।

* अस्वीकरण - मैं कर्म में विश्वास करता हूं और अगर आप कुछ साझा करते हैं तो आपको हमेशा कई रूपों में पुरस्कृत किया जाएगा। यदि आपको यह दिलचस्प लगता है या adtotyping विधि के बारे में कोई प्रश्न हैं, तो मुझे नीचे टिप्पणी में बताएं।

प्रोटोटाइपिंग से → प्रोटोपोटिंग → एडोटोटाइपिंग

विचारों को मान्य करने के कई तरीके हैं और उन सभी का उपयोग इस आधार पर किया जा सकता है कि आप क्या देख रहे हैं और आपका दृष्टिकोण क्या है। इस तरह मैं adtotyping के आसपास आया। यह एक नई अवधारणा नहीं है और आप कुछ संसाधनों को फेसबुक विज्ञापनों के साथ विचारों को मान्य कर सकते हैं। मैं कुछ स्टार्टअप्स में एक संस्थापक और उत्पाद स्वामी के रूप में बहुत अलग-अलग बजट (बड़े खर्च करने वालों से लेकर वास्तव में बजट वाले लोगों तक) के रूप में शामिल था। सभी एक ही तरह के उत्पादों का निर्माण कर रहे थे, जो बड़े प्रचार के साथ शुरू हुए और इस एहसास के साथ समाप्त हुए कि किसी को उनकी जरूरत नहीं है। "फेल फास्ट" पुस्तक "द राइट इट" से उधार लिया गया मुख्य बिंदु है। मुझे लगता है कि तेजी से असफल होना सबसे महत्वपूर्ण चीज है जो आपके या आपके विचार के साथ हो सकती है।

आप सभी ने बड़े स्टार्टअप्स की कुछ सफलता की कहानियों को सुनने से पहले 25 बार कुछ बनाने की कोशिश की। मुझे अपनी जीवन रणनीति बदलने के लिए कहानियों से प्रेरणा मिली और एक वर्ष में 56 विचारों का परीक्षण करने की योजना बनाई - 1 सप्ताह में एक विचार। क्या गलत होने की सम्भावना है? मैं यह उल्लेख करना भूल गया कि मुझे पूर्णकालिक नौकरी, प्रेम करने वाली पत्नी, बेटी और बिल्ली होने के दौरान इस लक्ष्य को पूरा करना था। अब हमारे पास 2020 की पहली तिमाही है और मैंने पहले से ही 14 विचारों का परीक्षण किया है और अगली तिमाही में 20 विचारों का परीक्षण करने की योजना बना रहा हूं जो कि पिछली तिमाही से लगभग 40% अधिक है। मैं समझ गया हूं कि मैं अपने लक्ष्य को कभी भी MVP (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद), वेबसाइटों के निर्माण और बाजार में विचारों को मान्य करने के दृष्टिकोण से प्राप्त नहीं करूंगा। मुझे पता चला कि जब मेरे दोस्त ने मुझे नाटक करने के विचार के साथ किताब दिखाई। प्रेटोटाइपिंग के साथ, आप खेल में त्वचा के साथ अन्य परिणाम (योडा - अपना डेटा) इकट्ठा करने के लिए एक वेबसाइट और सामग्री + भुगतान योजना या साइन-अप फॉर्म बनाते हैं (यह तब होता है जब आप अपने उपयोगकर्ताओं से कुछ कार्य करने के लिए कहते हैं → ईमेल या पूर्व भुगतान)। प्रेटोटाइपिंग का उपयोग टेस्ला के साथ एलोन मस्क जैसी कारों के निर्माण के लिए भी किया जाता है। मैंने 5 विचारों के साथ ढोंग करने की कोशिश की। 5 डोमेन के बारे में सोचने के बाद → 5 वेब पेज डिजाइन + वेब पेजों के लिए 5 कंटेंट कॉपी + 5 फेसबुक पेज + 5 लोगो वगैरह ... मैं थक गया और समझ गया कि मैं अपने दम पर एक साल में कभी 56 विचार हासिल नहीं करूंगा :) सोचा कि मुझे उस प्रक्रिया पर वापस जाना होगा जो मैं एक विचार को मान्य करने के लिए उपयोग कर रहा था। इसलिए मैंने महसूस किया कि अंत में, आपको एक अच्छी डिज़ाइन और सामग्री वाली वेबसाइट की आवश्यकता नहीं है यदि आप विज्ञापनों के लिए अपनी वेबसाइट पर ट्रैक्शन और ट्रैफ़िक नहीं बना सकते हैं। इसलिए अगर किसी को पहली जगह में कोई दिलचस्पी नहीं है, तो आपको किसी भी अन्य चीज की आवश्यकता नहीं है। इसलिए मैंने शब्द के बारे में सोचा। यह सब कुछ से पहले आता है और यह डेटा एकत्र करने पर आधारित होता है यदि आप अपने विज्ञापन से ट्रैफ़िक चला सकते हैं → विशिष्ट डोमेन, वेब पेज कॉपी और इसी तरह से सोचने से पहले अपनी जेब में कुछ समर्थित डेटा रखना बेहतर है। बेशक, आप अपनी जेब में डेटा के साथ चरण 2 में विफल हो सकते हैं लेकिन फिर भी, यह मशीन गन बनाम रिवॉल्वर के साथ शूटिंग करने जैसा है। इसलिए अपने सभी विचारों के लिए एक डोमेन सेट करें (एक डोमेन नाम जैसे कि नेक्सट्सन जो किसी भी क्षेत्र या सेवा से जुड़ा नहीं है) के बारे में सोच रहा है फिर अपना फेसबुक पेज, साइन अप / सदस्यता फार्म के साथ एक वेब पेज प्राप्त करना और आप सभी का परीक्षण करने के लिए तैयार हैं आपके सुझाव। तो हर विचार के लिए, आपको कुछ सत्यापन प्रश्नों का उत्तर देना होगा + फेसबुक विज्ञापन बनाना।

प्रक्रिया

मैंने विभिन्न स्रोतों से जानकारी एकत्र की है जिन्हें लेख के पीछे सूचीबद्ध किया जाएगा।

सत्यापन शुरू करने से पहले पूछे जाने वाले महत्वपूर्ण प्रश्न क्या हैं?

  1. अपने विचार को एक वाक्य में परिभाषित करें - अगर मैं अपने विचार को एक आसानी से समझने योग्य वाक्य में परिभाषित नहीं कर सकता तो मैं इस विचार को छोड़ देता हूं।
  2. आप किन मुद्दों / समस्याओं को हल कर रहे हैं?
  3. आपका उत्पाद इन समस्याओं का समाधान कैसे करेगा?
  4. आपका ग्राहक कौन है?
  5. मेरे संभावित ग्राहक किस प्रकार के उद्योगों में काम करते हैं?
  6. उनकी नौकरी का शीर्षक क्या है? (वैकल्पिक)
  7. आपका उत्पाद उनके जीवन को कैसे बेहतर बनाता है?
  8. XYZ - Y का कम से कम X% Z होगा,, इसलिए उस लक्ष्य को परिभाषित करें जिसे आप एक विज्ञापन अभियान के साथ प्राप्त करना चाहते हैं। तो चलिए एक उदाहरण लेते हैं: यदि विज्ञापन उन सभी दर्शकों का 5% चलाएगा जो आपके विज्ञापन को वेब पेज पर देखते हैं तो हम विचार सत्यापन के चरण 2 पर आगे बढ़ेंगे। यदि आप एक से अधिक विचारों की तुलना करते हैं तो एक लक्ष्य होना महत्वपूर्ण है।

फेसबुक विज्ञापनों के साथ सत्यापन शुरू करें।

फेसबुक विज्ञापन क्यों? सहकर्मियों, मित्रों, परिवार, विशेषज्ञों या सिर्फ यादृच्छिक लोगों से प्रतिक्रिया क्यों न लें। वे सभी गलत हो सकते हैं और आपको अपने रिश्तों और अन्य मनोवैज्ञानिक पहलुओं के आधार पर भ्रामक जानकारी दे सकते हैं। केवल बाजार ही कह सकता है कि क्या जरूरत है। इसलिए मुझे बाजार से पूछना सबसे अच्छा और सस्ता तरीका लगता है और वह है फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करना। यदि आप एक बेहतर सस्ता तरीका ढूंढते हैं जो काम करता है तो मुझे बताएं!

अपने विचार को मान्य करने के लिए पहली बार आपको इसकी आवश्यकता होगी:

  1. अपने विचार / डोमेन नाम के बारे में सोचें (यदि आप अधिक परीक्षण करना चाहते हैं तो एक विचार उस नाम के बारे में सोचें जो सीधे किसी भी क्षेत्र या विचार के प्रकार को संबोधित नहीं करता है)

सही डोमेन नाम का पता लगाएं

  • Namemesh → समान डोमेन खोजें
  • थिसॉरस → मैं इसे समानार्थी शब्द खोजने के लिए उपयोग करता हूं और शब्दों के लिए विचार प्राप्त करता हूं।

डोमेन पंजीकरण के लिए

  • https://www.namecheap.com/ → (आपको गोपनीयता मिलती है और यह GoDaddy से सस्ता है)
  • https://www.godaddy.com/

2. एक वेबसाइट बनाएं।

मैंने वेबसाइट बनाने के लिए बहुत सारे विभिन्न प्रदाताओं की कोशिश की है। मैं उन सभी को सूचीबद्ध करूंगा (एक लेख के अंत में)। यह उस पर निर्भर करता है जिस पर आप अभ्यस्त हैं। यदि आप एक मुफ्त सेवा की जांच का चयन करेंगे, तो इसमें फेसबुक पिक्सेल, एनालिटिक और इतने पर कोई एकीकरण होगा। अंत में सूचीबद्ध सभी वैकल्पिक उपकरण।

एक वेबसाइट बनाने के लिए, मैं उपयोग करता हूं

  • Wix (सशुल्क योजना के साथ)
  • 8b - मोबाइल या डेस्कटॉप पर साइट बनाएं (इसका नि: शुल्क परीक्षण है, लेकिन इसमें कोई तृतीय-पक्ष एकीकरण नहीं है)

चिंता न करें आपको बहुत सारी सामग्री की आवश्यकता नहीं होगी आपको केवल ईमेल के लिए फॉर्म और कुछ इस तरह की आवश्यकता होगी।

आगामी पृष्ठ पर कुछ और विचार।

सबसे पहले, मैंने हर विचार के लिए सामग्री बनाने की कोशिश की। इसमें बहुत समय और ऊर्जा लगी और इस चरण में, आपको इसकी आवश्यकता नहीं है। इस स्तर पर मुख्य बात यह है कि यदि आप ट्रैफ़िक या अन्य शब्दों में भी ड्राइव कर सकते हैं, यदि कोई व्यक्ति आपके विचार में रुचि रखता है।

इसलिए हमने एक लैंडिंग पृष्ठ बनाया। बेशक, आपको एक कस्टम डोमेन जोड़ने की आवश्यकता होगी, इस पर निर्भर करते हुए कि आप अपनी वेबसाइट का निर्माण कर रहे हैं और आपके द्वारा चुने गए डोमेन रजिस्ट्रार।

3. फेसबुक पेज

अगर आप सबसे पहले फेसबुक विज्ञापन चलाना चाहते हैं तो आपको फेसबुक पेज बनाना होगा। आपके फेसबुक पेज को बनाने के बाद कुछ सिफारिशें हैं - कम से कम 5 पोस्ट बनाने और अपने व्यवसाय के बारे में सभी जानकारी भरने के लिए। इसलिए मैं विवरण में नहीं जाऊंगा - मैं फेसबुक पेज पर कुछ भी पोस्ट नहीं करता हूं और इसका कारण यह है कि मैंने अपने सभी परीक्षण योग्य विचारों के लिए एक लैंडिंग पेज और एक फेसबुक पेज बनाया है। यह बहुत समय, ऊर्जा और पैसा बचाता है। फेसबुक पेज बनाने के लिए हॉट।

तो फेसबुक पेज के लिए आपको जिन मुख्य चीजों की आवश्यकता होगी, वे हैं लोगो और फेसबुक कवर डिजाइन। आप वेब पेज पर लोगो का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन इस स्तर पर, यह महत्वपूर्ण नहीं है (यह आप पर निर्भर करता है कि आप अपने विचार से कितना प्यार करते हैं)

टिप्पणियाँ ब्लॉक करें → अपने पेज पर सेटिंग्स, पेज मॉडरेशन तक स्क्रॉल करें, और फिर उन शब्दों को कॉपी और पेस्ट करें जिन्हें आप ब्लॉक करना चाहते हैं (वहाँ असभ्य लोग हैं और आप इस सामान को अपने विज्ञापन पर दिखाना नहीं चाहते हैं ...)

लोगो और फेसबुक कवर डिजाइन के लिए

यदि आप मुफ्त सामग्री चुनते हैं तो Canva → यह मुफ़्त है। मुझे यह टूल बहुत पसंद है। कुछ विकल्प भी हैं जिन्हें मैंने अंत में सूचीबद्ध किया है।

4. फेसबुक विज्ञापन खाता बनाएँ

5. एक विज्ञापन बनाएँ

इसलिए मैंने बहुत सी सिफारिशें पढ़ी हैं और विभिन्न चीजों की कोशिश भी की है। मैं सूची दूंगा कि मेरे लिए क्या काम करता है।

विज्ञापन प्रबंधक पर जाएं → एक विज्ञापन बनाएं

मैं हर विचार के लिए एक नए अभियान का उपयोग करता हूं, और एक विभाजन परीक्षण का उपयोग करता हूं। अधिक संख्या में विज्ञापन सेट आपको यह जांचने देंगे कि आपके विचार में ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए कौन से विज्ञापन अधिक सफल हैं। अधिकांश मामलों में मैं अभियान समाप्त होने के बाद दो विज्ञापन सेट बनाता हूं मैं विजेता के साथ एक नया चलाता हूं। आपको बस इतना करना है कि परीक्षण करें और फिर परीक्षण करें।

मैं हमेशा डेली से अधिक का लाइफटाइम बजट चुनता हूं, इस तरह आप "टन" पैसे नहीं जलाते हैं और सभी विचारों के लिए समान बजट → विज्ञापन होते हैं। यह भी सुनिश्चित करें कि मैं जितना चाहता हूं उससे अधिक खर्च नहीं करूंगा। मैं हमेशा पहले दौर के लिए $ 10 का उपयोग करता हूं, कुछ पेशेवर कहते हैं कि यह पर्याप्त नहीं है लेकिन मुझे उनके तर्क पर संदेह है। आप चाहें तो और निवेश कर सकते हैं लेकिन मेरा कहना यह है कि मुझे पहली कोशिश से परिणाम मिलेंगे और मैं विजेता विज्ञापन को एक बार फिर 10 $ बजट के साथ फिर से लॉन्च करूंगा और देखूंगा कि यह कैसा प्रदर्शन करेगा। मैं अपने XYZ लक्ष्य तक पहुंचने वाले विचारों के साथ आगे बढ़ने का विकल्प चुनूंगा।

दर्शक

मैं हमेशा संयुक्त राज्य अमेरिका में एक विचार का परीक्षण करता हूं → यह एक सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी बाजार है इसलिए आप सुनिश्चित करेंगे कि आपके द्वारा इकट्ठा किया गया डेटा वास्तविक है और अन्य बाजारों में, आपके पास उच्च रूपांतरण परिणाम होंगे। बेशक, अगर आपके पास एक स्थानीय विचार है और आप वहां अमेरिका के परीक्षण से बाहर रहते हैं।

फेसबुक टूल ऑडियंस इनसाइट्स आपको रुचि, नौकरी विवरण और अन्य डेटा के आधार पर संभावित दर्शकों को खोजने में मदद करता है। क्या महत्वपूर्ण है कि आपके दर्शक व्यापक हों। मैं न्यूनतम दस लाख की सलाह देता हूं।

इसके अलावा, कुछ फेसबुक पेजों को रुचियों के रूप में जोड़ा जा सकता है, लेकिन केवल कुछ और यह केवल फेसबुक है जो जानता है कि क्यों।

बहुत सारे पेशेवरों और विपक्षों को पढ़ने के बाद मैं सभी विचारों को मैन्युअल प्लेसमेंट में और केवल फेसबुक न्यूज फीड पर लॉन्च कर रहा हूं। आपको अन्य विकल्पों पर विचार करना चाहिए अगर आपको लगता है कि आपका विचार इंस्टाग्राम उपयोगकर्ताओं के लिए है या किसी विशिष्ट आवश्यकताओं को भी जानता है, तो हर जगह अपना विज्ञापन दिखाने के लिए आपको सभी प्लेटफार्मों पर विज्ञापन-मीडिया को अनुकूलित करना होगा।

अनुकूलन और वितरण

विज्ञापन वितरण के लिए अनुकूलन → अपने लैंडिंग पृष्ठ के दृश्यों के लिए ट्रैफ़िक चलाना।

एक विज्ञापन बनाएं

तो यह सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है और वह हिस्सा जिसे आप कई निर्मित विज्ञापनों के बाद मास्टर करेंगे।

मीडिया जोड़ें - छवि या वीडियो आपके विज्ञापन की सफलता का 80% हिस्सा बनाने के लिए सबसे आवश्यक हिस्सा है, उपयोगकर्ता को अपनी विज्ञापन प्रति पढ़ने के लिए स्क्रॉल करना बंद करना होगा।

अच्छी छवियाँ / वीडियो ढूँढना

  • स्टैंड आउट एंड कॉज इमोशन होना चाहिए
  • "यदि आप शब्दों का उपयोग नहीं कर सकते, तो आप क्या छवि चुनेंगे?"
  • दर्शकों के लिए प्रासंगिक और आप क्या पेशकश कर रहे हैं (संरेखण)
  • कैमरे को देखकर मुस्कुराते हुए चेहरे का उपयोग करें

आपके द्वारा बनाए गए कितने विज्ञापनों के आधार पर आप 2 या अधिक चित्र / वीडियो चुनेंगे।

छवि / वीडियो के लिए उपकरण

यदि आप मुफ्त सामग्री चुनते हैं तो Canva → यह मुफ़्त है। फेसबुक विज्ञापन का चयन करें। (अंत में सूचीबद्ध वैकल्पिक उपकरण)

प्राथमिक पाठ - यह आपकी विज्ञापन प्रति के लिए समय है। मैं सफल विज्ञापन प्रतियों के विचारों को प्राप्त करने के लिए BigSpy का उपयोग करता हूं जो अन्य उपयोग कर रहे हैं। अगर आपको यह नहीं मिल रहा है कि आपके लिए क्या अनुकूल है:

पाठ सूत्र

  • दर्द को दूर करना
  • ग्राहक प्रशंसापत्र
  • पहले व्यक्ति परिवर्तन की कहानी
  • बड़ा वादा

हेडलाइन - 3 शब्दों में आपका मूल्य प्रस्ताव क्या है या आपके विचारों का पेंट पॉइंट क्या है?

विवरण - आपके विचार या आपको प्राप्त होने वाला नारा।

ट्रैकिंग - अपनी वेबसाइट को फेसबुक पिक्सेल से कनेक्ट करें।

इसलिए अन्य विज्ञापन सेट बनाएं और आप अपना परीक्षण शुरू करने के लिए तैयार हैं।

परिणामों को मापने और सत्यापन चरणों का विचार करें

यह आपके ऊपर निर्भर है कि आपने जो XYZ चुना है, मैं यह समझने के लिए सीटीआर + सीपीसी + मूल्य प्रति लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करता हूं कि क्या मेरा विचार दर्शकों को पसंद है लेकिन यह विचार जीवनचक्र को मान्य करने का केवल पहला चरण है।

विचार सत्यापन प्रक्रिया के चरण। यदि आपका विचार चरण एक से गुजरता है, तो अगले चरण पर आगे बढ़ें।

  1. Adtotyping → उपाय यदि आपका विचार विज्ञापन प्रतिलिपि आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक ला सकता है।
  2. Pretotyping → खेल में त्वचा के साथ सामग्री के साथ एक वेब पेज बनाएं (प्रीपेड भुगतान, सदस्यता प्रपत्र या अन्य मूल्यवान डेटा जो आप उपयोगकर्ताओं से प्राप्त कर सकते हैं)। अपने वेब पेज (फेसबुक विज्ञापन या यदि आपके पास वैकल्पिक चैनल हैं) पर ट्रैफ़िक लाएँ और रूपांतरण परिणाम मापें। यदि आप अपने XYZ लक्ष्य तक पहुँचते हैं तो अगले चरण पर जाएँ।
  3. इस बिंदु के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण हैं। यदि आप सक्षम हैं तो आप एमवीपी का निर्माण शुरू कर सकते हैं, धन जुटाना शुरू कर सकते हैं, दुबले हो सकते हैं और अपने उपयोगकर्ताओं से पूछ सकते हैं कि वे क्या ढूंढ रहे हैं।

तो इस बिंदु पर सबसे महत्वपूर्ण यह है कि आपके पास अपना डेटा है। अधिकांश स्टार्टअप उपयोगकर्ता अधिग्रहण, संभावित उपयोगकर्ता कट्टरपंथियों आदि के काल्पनिक डेटा का उपयोग करते हैं। यदि आप चरण 3 पर पहुंच गए हैं तो आप पहले से ही एकत्र किए गए डेटा को वास्तविक संख्याओं के आधार पर अपने व्यवसाय योजना में डाला जा सकता है, न कि हाइफ़ोटेटिकल।

इसलिए अपनी विज्ञापन मान्यता यात्रा शुरू करें और यदि आपके पास इस प्रक्रिया में सुधार है तो मुझे टिप्पणियों में बताएं।

संसाधन + उपकरण

सभी उपकरण और उपयोगी जानकारी जो मैंने इस शोध के दौरान इकट्ठा की थी, शायद आप उनमें से कुछ को उपयोगी पाएंगे।

सीखने की सामग्री

  • यह सही है: क्यों इतने सारे विचार विफल हैं और कैसे निश्चित रूप से अपने आप को ALBERTO SAVOIA द्वारा सफल बनाने के लिए
  • द राइट इट - वीडियो पाठ अल्बर्टो साविया द्वारा
  • Startupschool.org
  • द लीन वैलिडेशन प्लेबुक
  • मैट्रिक्स ग्रोथ अकादमी - शून्य से 100 तक

फेसबुक विज्ञापन उपकरण / सामग्री

  • Adespresso
  • Swiped
  • Sniply
  • BigSpy

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मेरे परिवार को विशेष धन्यवाद ब्रंच ड्रीम टीम (3 वी + जी) और एके के लिए भी धन्यवाद