© रोबोट शुभंकर

COVID 19: इन अनिश्चित समय में निवेश कैसे बढ़ाएं और निवेशकों को कैसे समझाएं।

जाहिर है, अर्थव्यवस्था पर COVID-19 के प्रभाव के साथ, निवेश की तलाश करने के लिए उनकी योजनाओं के बारे में कई संस्थापक चिंतित हैं।

शेयर बाजारों में गिरावट और क्षितिज पर एक वैश्विक वित्तीय दुर्घटना का वादा देखकर, यह आपके और आपके व्यवसाय के लिए सबसे खराब डर है।

पिछले कुछ दिनों से निवेशकों, सलाहकारों और सहयोगियों से बात करने के बाद मैंने निम्नलिखित निष्कर्ष निकाला है: निवेश की मांग करने वाले उद्यमियों के लिए, यह हमेशा की तरह व्यवसाय है।

यहाँ पर क्यों:

  1. इतिहास में खुद को दोहराने की आदत है। 2008 के दुर्घटना और उसके बाद के वर्षों में, वाष्पशील स्टॉक और संपत्ति बाजारों से पूंजी वापस ले ली गई थी। बैंक ब्याज दरों के साथ इतनी कम संपत्ति बढ़ने के लिए सिर्फ एक स्रोत बचा है: उद्यमी। इन उद्यमियों के पास Airbnb, Uber और Stripe जैसे विचार थे। ब्रिटेन में, Zoopla और BrewDog जैसी कंपनियों को संकट के दौरान स्थापित किया गया था। उन्हें प्रमुख निवेश प्राप्त हुआ और अनिश्चित समय में संपन्न हुआ। विश्वास करने का बहुत कम कारण है कि इस बार भी ऐसा ही नहीं होगा।
  2. निवेशकों के पास अभी भी धन है जिसे उन्हें तैनात करने की आवश्यकता है। इन फंडों पर बैठने से मंदी के दौरान उनके धन की रक्षा नहीं हो रही है। निवेशक अभी भी इनको रणनीतिक निवेश में तैनात करने के इच्छुक हैं: एक व्यवसाय मॉडल के साथ उद्यमी जो वर्तमान जलवायु में पनप सकते हैं। मैंने उन संस्थापकों से बात की है, जिन्होंने अव्यवस्था के बावजूद इस सप्ताह अपने निवेश के दौर को बंद कर दिया है।
  3. उद्यमियों के लिए एक बड़ा अवसर है। चूंकि बड़ी कॉर्पोरेट कंपनियाँ अपने मुख्य व्यवसाय को किनारे करने की कोशिश कर रही हैं; नए उद्यम, गैर-महत्वपूर्ण व्यवसाय और कॉर्पोरेट नवाचार को पीछे छोड़ दिया जाएगा और इसके बारे में भूल जाएंगे। यह उद्यमियों को नए और नए उत्पादों और सेवाओं को प्रदान करने के अवसर प्रदान करता है जो बदल रहे हैं और जो पेश किए जा रहे हैं उन पर सुधार करते हैं, जो ग्राहकों को पीछे छोड़ देते हैं। यही नहीं, कोरोनावायरस की प्रकृति का मतलब है कि कॉर्पोरेट्स के पास समस्याओं का एक नया सेट है, जिन्हें हल करने की आवश्यकता है। हमारे काम करने का तरीका बदल रहा है। निवेशकों को यह भी पता है। वे ऐसे संस्थापकों की तलाश कर रहे हैं जो प्रदर्शित करते हैं कि वे इस प्रवृत्ति को अब और लंबी अवधि में भुनाने में सक्षम हो सकते हैं।

हालाँकि, निवेश परिदृश्य में कुछ बदलाव होने जा रहे हैं, जिसके लिए संस्थापकों को जागरूक होने की आवश्यकता है। जब आप इन परिवर्तनों को समझते हैं, तो आपको अपनी प्रतिस्पर्धा के खिलाफ एक फायदा दिया जाता है और निवेश बढ़ाने की आपकी क्षमता मिलेगी।

यहाँ मेरी भविष्यवाणियाँ हैं:

  1. कई शौकिया और शौकीन निवेशक अपनी पूंजी पर बैठने का फैसला करेंगे। हालांकि, वे जो पूंजी निवेश करते हैं, उन्हें स्टॉक और प्रॉपर्टी मार्केट से फंड निकालने वालों द्वारा बदल दिया जाएगा।
  2. ये निवेशक उद्यमियों में निवेश करने में कम अनुभवी हैं। वे निवेशकों को समझाने के लिए पिछले कुछ वर्षों में जरूरत से ज्यादा विस्तार देने के लिए संस्थापकों से थोड़ा सतर्क और उम्मीद करेंगे।
  3. हमने हाल के वर्षों में क्राउडफंडिंग के माध्यम से पूर्ण किए गए राउंड के प्रतिशत में वृद्धि देखी है। संस्थागत और पेशेवर एंजल इन्वेस्टमेंट अगले कुछ वर्षों में बड़े हिस्से को पकड़ना शुरू कर देगा।
  4. कुल मिलाकर, निवेशक अधिक रूढ़िवादी होंगे। निर्णय लेने से पहले उन्हें अधिक विस्तार और अधिक साक्ष्य देखने की आवश्यकता होगी। यह अधिक कठिन नहीं होगा, आपको बस अधिक स्मार्ट काम करने की आवश्यकता होगी।
  5. बायोटेक, हेल्थटेक और मेडटेक जैसे वर्टिकल ज्यादा लोकप्रिय होंगे। जैसा कि बी 2 बी तकनीक संचार और घटनाओं का समर्थन करती है (जैसे वीआर / एआर-सक्षम समाधान)। खुदरा और आतिथ्य क्षेत्र संघर्ष करेंगे।

इन अवसरों को भुनाने और इन परिवर्तनों के अनुकूल होने के लिए, यह सुनिश्चित करने के लिए पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होने जा रहा है कि आप धन जुटाने से पहले अपनी सभी महत्वपूर्ण धन उगाहने वाली संपत्तियों की जगह लें।

• आपकी व्यावसायिक योजना को यथार्थवादी, विश्वसनीय और सुसंगत बनाने की आवश्यकता होगी। एक स्पष्ट रणनीति को पचाना और प्रदर्शित करना आसान होना चाहिए।

• आपके वित्तीय अनुमानों को आपको वर्तमान वित्तीय जोखिमों और प्रस्ताव पर संभावित पुरस्कारों को समझने के लिए प्रदर्शित करने की आवश्यकता होगी।

• आपकी पिच को एक विश्वसनीय और सम्मोहक तर्क देने की आवश्यकता होगी कि आपके पास व्यवसाय मॉडल और दृष्टि है जो न केवल इन समयों को नेविगेट करने के लिए बल्कि उनमें पनपेगी।

एक बार, और केवल एक बार, आपके पास ये तीन संपत्ति हैं - आपकी पिच, आपके वित्तीय अनुमान और आपकी व्यवसाय योजना - क्या आपको निवेशकों की नजर में निवेश योग्य माना जाएगा।

ये तीन महत्वपूर्ण धन उगाहने वाले संपत्ति महीने और वर्षों में एक निवेश योग्य उद्यमी बनने की कुंजी होगी।

वे आपको यह प्रदर्शित करने की अनुमति देंगे कि आप उपलब्ध नई और मौजूदा पूंजी का लाभ उठाने की स्थिति में हैं और आपके पास एक योजना है जो आपको अनिश्चित समय में आगे बढ़ने के लिए सुनिश्चित करेगी।