कॉर्पोरेट नवाचार: चलो पैसे के बारे में बात करते हैं और कम खर्च कैसे करें

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क्या आप जानते हैं कि कॉर्पोरेट नवप्रवर्तन दल जलते हुए बजट में महान हैं? वर्तमान बाजार में औसत जला दर 20k से 200k प्रति माह तक है। कौन सा कोर्स ठीक है, जब नए उत्पाद / सेवा के लिए दीर्घकालिक दृष्टिकोण सकारात्मक है। हालांकि, हम सभी जानते हैं कि कई परियोजनाएं विभिन्न कारणों से बंद हो जाती हैं। मतलब बहुत सारा इनोवेशन बजट बर्बाद हो जाता है। जानना चाहते हैं कि कॉरपोरेट वातावरण के भीतर स्टार्टअप नवाचारों पर कम खर्च कैसे करें और कौन सा बड़ा रणनीतिक पल आपके निवेश बजट को बना या बिगाड़ सकता है? पढ़ते रहिये!

  1. पैसा बात: आप एक नवाचार टीम के लिए कितना भुगतान करते हैं?

नीचे दी गई तालिका में प्रस्तुत किए गए नवाचार के लिए सबसे पहले आपको एक अस्वीकरण देता हूं। मैंने कॉर्पोरेट नवाचार के लिए कई दृष्टिकोण देखे हैं, लेकिन सभी नीदरलैंड में। कृपया ध्यान रखें कि जब आप संख्याओं की तुलना करते हैं और उन्हें अपने क्षेत्र और क्षेत्र में प्रोजेक्ट करते हैं।

एक नवाचार टीम की लागतों की गणना करने के लिए मुख्य सिद्धांत टीम में लोग हैं। कॉरपोरेट इनोवेशन के लिए हमें यह ध्यान रखना होगा कि कर्मचारी 'काफी महंगे' हों और स्कूल के बाहर, अपने माता-पिता के गैराज से बाहर काम करने वाले युवाओं के साथ स्टार्ट-अप इनोवेशन टीमों की तुलना नहीं की जा सकती।

कॉर्पोरेट वेतन छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों की तुलना में अधिक होता है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च वेतन होता है, लेकिन अतिरिक्त लागत के लिए उच्च मार्कअप में भी (सेक्टर के आधार पर वेतन से ऊपर 140% से 160% मार्कअप से अधिक)। दूसरे, जो कर्मचारी नवाचार के माहौल में शामिल होते हैं, वे आमतौर पर सबसे कम उम्र के और सबसे सस्ते लोग नहीं होते हैं और इस तरह पहले से ही अधिक महंगे होते हैं। तीसरा, कंपनी के बाहर से कोई भी किराए पर लिया गया नवाचार पेशेवर अपने कौशल और अनुभवों के लिए उचित दर वसूल करेगा।

इस उदाहरण में, मैंने एक कॉर्पोरेट स्टार्टअप इनोवेशन प्रोजेक्ट में 1 FTE के लिए वेतन की कुल लागत के रूप में € 7-10k प्रति माह की गणना की है (हालांकि यह एक रूढ़िवादी अनुमान है, जिसे आप कई मामलों में दोगुना कर सकते हैं) । नवाचार के लिए एक सामान्य प्रक्रिया के लिए इसे प्रोजेक्ट करना (लीन स्टार्टअप अप्रोच, कई चरणों में अनुवादित) और रास्ते में अतिरिक्त लागतें शामिल हैं (थिंक मार्केटिंग, आईटी डेवलपमेंट) इस तालिका को आप एक महत्वाकांक्षी परियोजना के लिए प्रति नवाचार चरण की औसत लागतों के साथ प्राप्त करते हैं:

ये बहुत ज्यादा पैसा है। और समय सीमा की जाँच करें।

क्या आप जानते हैं कि स्टार्टअप को कुछ सफलता दिखाने में सक्षम होने के लिए उन्हें 18 महीने के रनवे की आवश्यकता है *? आर्चेस कैपिटल के वेंचर कैपिटलिस्ट फ्रैंक एपेलडॉर्न ने आईएनजी इनोवेशन लैब एम्स्टर्डम (अगस्त 2018) में आस्क मी एनीथिंग सेशन के दौरान इस अंतर्दृष्टि को साझा किया।

2. एक बड़ा रणनीतिक निर्णय जिसे आप कम खर्च कर सकते हैं:

"जब आप निर्माण करने के लिए प्रतिबद्ध हैं, तो 12-12 महीनों के लिए इसका समर्थन करने के लिए भी प्रतिबद्ध हैं!"

जब आप औसत लागत को समय के साथ संचयी करते हैं (नीचे ग्राफ़ देखें), तो आप स्पष्ट रूप से देखते हैं कि सबसे महत्वपूर्ण निर्णय जो आप कम खर्च करना चाहते हैं, तो यह निर्णय हो सकता है कि समाधान सत्यापन चरण के बाद जारी रखने के लिए परियोजना का समर्थन करें या नहीं !

उस परियोजना के लिए कुछ बनाना जारी रखना सुनिश्चित करें जिसने ग्राहकों के साथ इसके समाधान को मान्य किया है। क्योंकि यह वह जगह है जहां वास्तविक निवेश आता है: एक बार जब आप निर्माण (उर्फ निवेश) शुरू करते हैं, तो समाधान जो आप मूल रूप से 12-18 महीने के रनवे का समर्थन करने के लिए करते हैं * अन्यथा समाधान के निर्माण में इसके मूल्य (गंभीर जोखिम) को साबित करने के लिए पर्याप्त समय नहीं होगा : समय से पहले समाप्ति, व्यर्थ बजट)।

यह संगठनात्मक लक्ष्यों के लिए नवाचार परियोजना के रणनीतिक फिट को दोगुना करने का भी उपयुक्त क्षण है। क्या आप अगले 18 महीनों के लिए आंतरिक रूप से इसका समर्थन करने में सक्षम होंगे बिना ज्यादा कठिनाई के?

किसी भी मामले में जब आपको अभी भी परियोजना पर संदेह है, तो आप (तकनीकी) विकास के लिए निवेश का समर्थन करने के बजाय समाधान सत्यापन चरण को अस्थायी रूप से विस्तारित करने का निर्णय ले सकते हैं।

मान्य समाधान तक विचार पाइपलाइन पर सहेजें नहीं। नए ग्राहक प्रस्ताव बनाने के लिए कई विचारों का समर्थन करें। आपकी रणनीतिक चुनौती निवेश करने के लिए सही लोगों की पहचान करना है!

नवाचार सफलता की दर को बढ़ाने के लिए तदनुसार अपने नवाचार बजट को व्यवस्थित करें।

3. समापन:

यह आपके लिए रणनीतिक रूप से स्मार्ट है कि आप ग्राहकों की समस्याओं के समाधान के लिए बहुत सारी परियोजनाओं के साथ अपने नवाचार पोर्टफोलियो को भरें। लेकिन मैं आपको बेहद महत्वपूर्ण निर्णय लेने की सलाह देता हूं कि कौन से प्रोजेक्ट गंभीर विकास निवेश के लिए पात्र हैं। यदि आप प्रतिबद्ध हैं, तो कम से कम 12-18 महीने के लिए प्रतिबद्ध हैं और सुनिश्चित करें कि आप उस बजट को आरक्षित करते हैं!

वैकल्पिक रूप से, आप अपने कॉर्पोरेट उपक्रम विभाग को नवाचार बजट देते हैं और उन्हें अधिक होनहार कंपनियों ... :-) खरीदने देते हैं। या यदि आप हिम्मत कर रहे हैं, तो आप समाधान फिट चरण के बाद एक अलग निवेश मॉडल लागू करते हैं और सह-मालिकों के रूप में जारी रखने के लिए टीम को चुनौती देते हैं, इस प्रकार एक अत्यधिक प्रेरित टीम का निर्माण करते हुए अपने वित्तीय जोखिमों को प्रभावी ढंग से हटाते हैं।

गुड लक और प्रक्रिया का आनंद लें!

Ps। नीचे कुछ अतिरिक्त सुझाव दिए गए हैं कि आप मासिक नवाचार की दर को कैसे कम कर सकते हैं:

समस्या और समाधान सत्यापन के दौरान:

  • आप टीम को छोटा बना सकते हैं, लेकिन इससे पहले चरण में बड़ा प्रभाव नहीं पड़ेगा।
  • आप रनवे को कम करते हुए गति के लिए धक्का दे सकते हैं। लेकिन आपको सत्यापन तेज करने के लिए एक अनुभवी टीम की आवश्यकता होगी, अन्यथा आप 'हमें और अधिक समय के अनुरोधों की आवश्यकता है' (दूसरे शब्दों में: यह उच्च गुणवत्ता वाली टीम में निवेश करने के लिए सार्थक है, जो कम समय में परिणाम दे सकते हैं)।
  • आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप कुछ भी कोड नहीं करते हैं जिसे आप फेंक सकते हैं। मिलान करें कि ग्राहक किसी भी चीज़ को बनाने से पहले वास्तविकता को क्यों खरीदेंगे: निर्माण करने से पहले बेच दें।

निर्माण और पायलट चरण के दौरान:

  • आप मैन्युअल सेवाओं और न्यूनतम (या नहीं) कोड के साथ कम लागत वाले 'एमवीपी विकास' को उत्तेजित कर सकते हैं।
  • सुविधाएँ न जोड़ें, लेकिन ग्राहक मूल्य वितरित करना ठीक से जानें। केवल वही बनाएं जो आपको चाहिए।
  • केवल एक उत्पाद के निर्माण पर ध्यान केंद्रित न करें, वितरण रणनीति को समान रूप से जारी रखना सुनिश्चित करें (अधिक ग्राहक बेचें और प्राप्त करें)। मैंने कॉर्पोरेट नवाचार की गति से पहले एक लेख लिखा है।
  • आप डेवलपर्स के लिए टीम के सदस्यों का आदान-प्रदान कर सकते हैं।
  • आप अपने संगठन के बाहर विकसित कर सकते हैं, फिर तैयार होने पर उत्पाद को शामिल करें (अतिरिक्त गति)

* आर्चेस कैपिटल के वेंचर कैपिटलिस्ट फ्रैंक एपेलडॉर्न ने आईएनजी इनोवेशन लैब एम्स्टर्डम (अगस्त 2018) में आस्क मी एनीथिंग सेशन के दौरान इस अंतर्दृष्टि को साझा किया।

यह लेख कॉर्पोरेट नवाचार पर एक श्रृंखला का हिस्सा है। यदि आप इस बारे में अधिक जानना चाहते हैं कि आप अपनी इनोवेशन लागत को कैसे कम कर सकते हैं और अपनी इनोवेशन की सफलताओं को बढ़ा सकते हैं, तो कॉरपोरेट इनोवेशन ब्लॉग की अन्य कहानियों को देखें।