कोरोना वायरस, खेल प्रायोजन पर प्रभाव, और कैसे तैयार करें।

मैंने इसे लिखने पर रोक दिया क्योंकि मैं वास्तव में क्या हो सकता है पर घबराहट को उकसाना नहीं चाहता था और क्लिक को ड्राइव कर सकता है अगर यह वास्तव में मूल्य नहीं लाएगा और सभी डर पर आधारित था।

मैं परिणामों की गंभीरता के कारण भी बंद था ... मुझे लगता है कि ड्राइव क्लिक्स को बढ़ावा देने से अच्छे से बहुत अधिक नुकसान हो सकता है क्योंकि हम विभिन्न सामाजिक और समाचार मीडिया के आउटलेट पर कुछ हद तक देख रहे हैं। अंडर-रिपोर्टिंग के बारे में भी यही कहा जा सकता है।

खैर, हम यहाँ हैं। मैं देख रहा हूं कि प्रायोजन में हमारे लिए वास्तविक प्रभाव दिखाई देने लगते हैं, जिनका हमें पता होना चाहिए और उनका संज्ञान होना चाहिए। वायरस के प्रभाव हमारे स्टेडियमों में, मार्केटिंग बजट में, जो हमारे राजस्व को बढ़ाते हैं, और हम जितना सोचते हैं उससे कहीं अधिक स्थानों पर होगा।

यह अभी भी शुरुआती है, लेकिन हमारी टीमों के माध्यम से कुछ वास्तविक प्रायोजकों द्वारा आवाज उठाई जाने लगी है, जिनके साथ हम काम करते हैं। इन चिंताओं से लगभग सभी एक टीम के साथ अपने खर्च में से कम से कम खींचने में सफल होते हैं।

फिर से, यहाँ मेरा लक्ष्य एक अलार्मवादी होना नहीं है ... लेकिन हमें इसके लिए तैयार करना है कि हम क्या करना शुरू कर रहे हैं और अगर यह बदतर हो जाता है तो इसके लिए एक योजना बनाने में हमारी मदद करें ताकि हम अपने प्रायोजकों और टीमों को जीवित रहने में मदद कर सकें जो कुछ भी पाइपलाइन से नीचे आता है।

सबसे पहले, बाजार मुक्त गिरावट में हैं ... इसका मतलब है कि प्रायोजन बजट सिकुड़ जाएगा

किसी भी मंदी के साथ, ब्रांड घबराएंगे और बाजारों में उथल-पुथल के साथ अपने मार्केटिंग बजट को गिराएंगे।

और वास्तव में इसका मतलब यह है कि वे उन वस्तुओं पर खर्च नहीं करेंगे जिन्हें वे "अतिरिक्त" या "जोखिम भरा" के रूप में देखते हैं। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि प्रायोजन उन चीजों में से एक है ... लेकिन कभी-कभी प्रायोजकों के लिए इसे 'अच्छा होना' और 'विलासिता' के रूप में देखा जाता है।

मैंने इसके बारे में पहले भी लिखा है, लेकिन कुछ भी जो मूल्य को साबित नहीं करता है आमतौर पर सबसे पहले जाना जाता है, इनमें से बहुत से आइटम ऐसे हैं जो ब्रांड और जागरूकता का निर्माण करते हैं ... जो कि कुछ ऐसा है जो हमारे प्रायोजन पैकेजों में बहुत कुछ है।

78% ब्रांड फोर्ब्स द्वारा किए गए शोध के अनुसार, पिछले दो वर्षों में प्रायोजन पहल के वित्तीय परिणामों को मान्य करने के दबाव की रिपोर्ट करते हैं।

विपणन जवाबदेही मानक बोर्ड (MASB)। सीएमओ के 60% शेयरधारक मूल्य और वित्तीय प्रदर्शन पर उनके दीर्घकालिक प्रायोजन पोर्टफोलियो निवेश के वित्तीय प्रभाव को संप्रेषित करने, मापने, और बढ़ने के लिए सीईओ के दबाव में हैं।

यदि इस महामारी से पहले सीएमओ दबाव में है ... तो वे वास्तव में अब इसे महसूस कर रहे होंगे।

इसके साथ, वे वसा और विज्ञापन प्लेटफार्मों को काटने के लिए देखेंगे जो पूरी तरह से आरओआई मीट्रिक साबित नहीं कर सकते हैं ... और हमारे पास इन पैकेजों में बहुत अधिक संपत्ति है। यह समझना और यह कि आने वाले महीनों में आरओआई देने और साबित करने के लिए आप अधिक दबाव में आएंगे।

दूसरा, क्योंकि खेल इवेंट आधारित होते हैं और लोग इवेंट्स में नहीं आते हैं ... पहली चीज जो वे काटेंगे, वह है स्टेडियम प्रायोजन

खेलों में, हम कड़ी मेहनत करते हैं क्योंकि हमारे प्रायोजन मूल्य और डॉलर हमारे अधिकांश स्टेडियम के अनुभवों से आते हैं।

हमने यूरोप में कुछ लीगों को खेलों में उपस्थिति को रद्द करते हुए देखा है और उन्हें प्रशंसक-कम स्टेडियमों में खेलना है। यह राज्यों में भी हमारे लिए एक वास्तविक परिदृश्य है।

अनिश्चितता के साथ ब्रांड अनिश्चितता आती है कि उन्हें अपना पैसा हमारे साथ खर्च करना चाहिए अगर उनके संकेतों को देखने के लिए स्टेडियम में कोई नहीं है। और यह एक मान्य तर्क है, क्यों पैसे खर्च करते हैं जो लोग नहीं देखेंगे (माइनस सोशल मीडिया 3 सेकंड तक पहुंचते हुए एक गेम देखते हैं)?

मुझे लगता है कि आप सम्मेलनों के साथ जो हम देख रहे हैं, उसके समान एक डोमिनोज़ प्रभाव दिखाई देगा। एक बार एक टीम यह कर लेती है ... दूसरे भी शुरू हो जाएंगे।

मार्च मैडनेस विथ नो अटेंडेंस ... इस श्रृंखला रिएक्शन को शुरू करने के लिए मेरी राय में गिर जाने वाला यह पहला पहला डोमिनोज़ होगा ... दूसरा ओलंपिक है।

यदि ऐसा होता है तो आप नवीकरण या नए व्यवसाय में अपने भागीदारों के साथ अधिक चिंता और अनिश्चितता देखेंगे।

इस सोच के लिए तैयार रहें क्योंकि आप नवीनीकरण में हैं। यह कुछ ऐसा है जिसे हम देख रहे हैं कि हमारी कुछ टीमों के साथ बात करते समय ब्रांडों को चिंता होने लगती है।

तीसरा, और यह सो रही विशालकाय है, ग्राहक कई मामलों में अपना उत्पाद प्राप्त नहीं कर सकते हैं ... तो विज्ञापन का क्या मतलब है

यही वह है जो दूसरों की तुलना में हमारे लिए कोरोना मंदी को बदतर बनाता है। हमारे अधिकांश उपभोक्ता उत्पाद ब्रांड चीन में बनी अपनी सूची प्राप्त करते हैं। जैसा कि आप में से ज्यादातर लोग जानते हैं ... देश के बाहर बहुत कुछ नहीं है।

और यह सिर्फ चीन नहीं है, कई अन्य देश उत्पादन को धीमा कर रहे हैं क्योंकि श्रमिकों को प्रसार से बचने के लिए घर में रहने के लिए कहा जा रहा है।

इसे जोड़ने के लिए, एयरलाइंस उड़ानें रद्द कर रही हैं। बहुत सी सूची उन एयरलाइनों पर भेज दी जाती है जिन्हें आप अपने पैरों के नीचे से उड़ान भरते हैं और उड़ानों को रद्द करने के लिए जहाज के उत्पादों को कम अवसर प्रदान करते हैं, दरों को ऊपर और परिवहन की क्षमता बढ़ा रहे हैं।

हम जो सुन रहे हैं वह प्रायोजक हमारी टीमों को विज्ञापन देने और प्रायोजित करने में संकोच कर रहे हैं क्योंकि अगर बेचने के लिए कोई सूची नहीं है तो विज्ञापन का क्या मतलब है।

आप ब्रांडिंग के मूल्य के साथ पीछे धकेल सकते हैं ... लेकिन मुझे लगता है कि कई सौदे रखने के लिए पर्याप्त नहीं होगा।

हम कुछ संगठनों से सुन रहे हैं कि हम उसी मुद्दे के साथ मिलकर काम करते हैं जो कि उपरोक्त मुद्दों के साथ आने वाली टीमों को प्रायोजित करते हैं। सूची में आने का कोई मतलब नहीं है कि उनके पास बेचने के लिए बहुत कम है। तो उन्हें प्रायोजक और विज्ञापन क्यों देना चाहिए? (उस पर नीचे एक जवाब)।

ठीक है ... अब कुछ उपाय

मैंने आपको चिंता के कारण दिए ... लेकिन मैं बिना किसी समाधान के वहाँ समाप्त नहीं होना चाहता ... क्योंकि वह क्या अच्छा होगा?

नीचे कुछ उपाय दिए गए हैं जो आप ऊपर देखते हैं। कुछ काम कर सकते हैं, कुछ नहीं करेंगे, लेकिन मुझे लगता है कि हमारे पास जीवित रहने पर एक शॉट है अगर हम नीचे के साथ जवाब देने के बारे में सोचते हैं।

यदि आपका प्रायोजक आपके पास बजट प्रतिबंधों के साथ आता है ... तो उन्हें याद दिलाना सुनिश्चित करें कि मंदी में विपणन में निवेश करने वाले व्यवसाय जीवित रहते हैं।

फिर, हमने पहले इस बारे में लिखा है, लेकिन मंदी में विपणन पर अधिक खर्च करने वाले ब्रांड उन आंकड़ों की तुलना में शीर्ष सांख्यिकीय (बिक्री) पर निकलते हैं जो ऐसा नहीं करते हैं।

किसी भी मंदी के डर के रूप में, उन्हें इस पर शिक्षित करें और बजट को खोलने के लिए भय को कम करें। उन्हें बताएं कि आपका लक्ष्य उन्हें वही कंपनी होना है जिसके बारे में वे लिखते हैं जो इसके अंत में शीर्ष पर आया था।

यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो अपने साथी के साथ जाने के लिए सही समाधान के रूप में आत्मविश्वास बढ़ेगा। यह दिखाता है कि आपने स्थिति के माध्यम से सोचा है, एक योजना है, और साथी के साथ सफलतापूर्वक लागू करने के लिए तैयार हैं।

अगर 'नो अटेंडेंस' पॉलिसी हिट होती है ... हमारे दर्शकों ने अपना ध्यान सिर्फ स्टेडियम से ऑनलाइन स्थानांतरित कर दिया है।

प्रायोजन में, हम ध्यान बेच रहे हैं। ध्यान हमारे स्टेडियमों में, सामाजिक और हमारी स्ट्रीमिंग में है।

यदि हम प्रशंसक-कम स्टेडियमों में जाते हैं, तो हमें अपनी परिसंपत्तियों को बस वहां स्थानांतरित करना होगा जहां ध्यान दिया जाएगा।

इसका मतलब है कि हमारे स्ट्रीम पर अधिक इन्वेंट्री खोलना ... अधिक पढ़ता है, प्रतियोगिता करता है, और वे उन तरीकों तक पहुंच सकते हैं जो स्ट्रीमिंग ऑडियंस का दोहरा या ट्रिपल होना चाहिए। अपने इन-स्टेडियम वालों के खोए हुए मूल्य को कम करने के लिए नए डिजिटल, सामाजिक और प्रसारण संपत्ति खोलना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होगा।

और सोशल मीडिया के बारे में मत भूलना, अगर प्रशंसक खेलों में नहीं जा सकते हैं तो उनमें से कई टीम के साथ उस कनेक्शन से वंचित हो जाएंगे। इन्वेंट्री के इन नए टुकड़ों के लिए गहराई से सामाजिक पोस्ट और लिंक प्रायोजकों को बढ़ाएं।

यदि आप उन्हें समझाते हैं कि ध्यान बस स्थानांतरित हो गया है और आप विभिन्न माध्यमों में संलग्न होने के लिए उनके लिए नई परिसंपत्तियां खोल सकते हैं, तो इससे उनकी बहुत सारी चिंताओं से राहत मिलेगी और विज्ञापन उत्पाद के रूप में आपका उत्पाद अभी भी उनके लिए मूल्यवान है।

"कोई सूची नहीं" समस्या के लिए, उनके द्वारा छोड़ी गई सूची में गोता लगाएँ

यह बिंदु एक कठिन है क्योंकि हमारे पास इस पर थोड़ा नियंत्रण है..लेकिन सभी मुद्दों के साथ हल करने का एक तरीका है।

पहली बात जो मैं स्पॉन्सर को बताऊंगा कि हमारा लक्ष्य उनके पास मौजूद सभी इन्वेंट्री को बेचने में मदद करना है, विशेष रूप से उन वस्तुओं को जो वे स्थानांतरित नहीं कर पाए हैं।

मैं पूछूंगा कि उनके पास कौन सी इन्वेंट्री है, इसे अपने प्रशंसकों को बेचने की योजना पर ध्यान केंद्रित करें और ध्यान में शिफ्ट में इसका निर्माण करें।

एक उदाहरण, अपने उत्पाद की प्रत्येक खरीद के साथ टिकटों की एक जोड़ी प्रदान करते हैं, फिर से उन वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो उन्हें बेचने में परेशानी हो रही है। प्रशंसक भूखे टिकट होंगे और यह उनके उत्पादों को प्रशंसकों के हाथों में पहुंचाने का एक शानदार तरीका है। इससे बिक्री बढ़ेगी।

लक्ष्य यह होना चाहिए कि वे नकदी को हड़पने में मदद करें ताकि उन उत्पादों के साथ लहर बची रहे जिनसे उन्हें अतीत में बेचने में परेशानी हुई थी। यह अतिरिक्त राजस्व जो वे उम्मीद नहीं कर रहे थे, वे उस राजस्व के लिए बना सकते हैं जो वे नई सूची तक नहीं पहुंच कर खो रहे हैं।

कुल मिलाकर, परिवर्तनों के लिए समाधान बनाएं, सुनिश्चित करें कि आप लंबे समय के लिए इसमें हैं, और स्थिर और लचीला समाधान हो।

अभी आपके प्रायोजक के जीवन में उथल-पुथल है। बहुत सारे अज्ञात और अटकलें। सबसे अच्छी बात जो हम अभी कर सकते हैं वह है हमारे प्रायोजकों के लिए लचीला और स्थिर साझेदार

यदि हम उन समाधानों के साथ आ सकते हैं जहां अन्य नहीं हैं, तो हम उन लोगों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाएंगे जो दबाव महसूस कर रहे हैं। हम अपने ग्राहकों के लिए हर समय एक राहत नहीं बल्कि एक बोझ बनना चाहते हैं। अगर हम कठिन समय के दौरान राहत पा सकते हैं ... हम उनका विश्वास अर्जित करेंगे और भविष्य के लिए एक महान रिश्ता बनाएंगे।

इस वायरस ने दुनिया में अराजकता और त्रासदी ला दी है ... चलो सुनिश्चित करें कि प्रायोजन उथल-पुथल में उज्ज्वल प्रकाश है।

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