सह-संस्थापक संबंध: क्या उन्हें अंतिम बनाता है, और उन्हें कैसे ठीक करें

सफल संस्थापक टीमों में पांच कारक, तीन फ़िक्सेस जो समस्याओं को हल करने में मदद कर सकते हैं, और उनका निदान करने के लिए एक नया उपकरण

हमें अपने इक्विटी स्टेक के बारे में बात करनी होगी

यह टुकड़ा एक ऐसे प्रो-फ्री टूल की कहानी बताता है, जो मैंने स्टार्टअप के संस्थापकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए बनाया है कि उनके संबंध कितने समय तक चलने की संभावना है।

लेकिन इससे पहले कि हम इसे प्राप्त करें, एक स्वास्थ्य चेतावनी: दुख की बात है कि अगर आप वीसी हैं, तो टूल आपको निवेश के निर्णयों में मदद नहीं कर सकता है, क्योंकि यह उन संस्थापकों से काफी हद तक ईमानदार जवाब पाने पर निर्भर करता है जिन्हें आप समझने की कोशिश कर रहे हैं। निवेश पर उचित परिश्रम करने पर आपको वे ईमानदार उत्तर नहीं मिलने वाले हैं। स्मार्ट संस्थापकों को पता है कि उन्हें यह देखने की ज़रूरत है कि वे बहुत अच्छे हैं; जो लोग पिचों के दौरान रिश्ते में दरार को प्रकट करते हैं, वे वैसे भी कटौती करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट होने की संभावना नहीं रखते हैं, इसलिए संभवतः आपके पास टेस्ट लेने और कम स्कोर पाने वाली टीमों पर पास करने के अन्य कारण हैं। निवेश बंद होने के बाद भी, कुलपतियों को यह पहचानना होगा कि सह-संस्थापक कभी भी अपने रिश्तों के बारे में पूरी तरह से स्पष्ट नहीं होने जा रहे हैं - जब तक कि उपभेद गंभीर नहीं हो जाते।

जब किसी वीसी को कॉल मिलती है, तो उसे ठीक करने में बहुत देर हो जाती है।

लेकिन अगर आप एक संस्थापक हैं, तो आपके पास सच्चाई में निहित स्वार्थ है, इसलिए आप रिश्तों की ताकत और इस संभावना का आकलन करने के लिए बेहतर स्थिति में हैं कि आप साथ रहेंगे। 50-ईश स्टार्टअप्स में निवेश करने और 19 बोर्डों पर बैठने के बाद, मैंने सह-संस्थापक ब्रेकअप के स्रोतों के बारे में कुछ सोचा है। यद्यपि सांख्यिकीय रूप से मजबूत होने के लिए पर्याप्त डेटा नहीं है, लेकिन मैंने देखा है कि यह निर्धारित करने में पांच कारक महत्वपूर्ण हैं कि संस्थापक कितने समय तक साथ रहेंगे।

यदि आप एकमात्र संस्थापक हैं, तो यह अभी भी आपके लिए प्रासंगिक हो सकता है। निवेशक यह भी जानना चाहते हैं कि आपके प्रमुख टीम के सदस्य कौन हैं, और जोखिम का मूल्यांकन करें कि वे चल सकते हैं और आपके व्यवसाय पर प्रभाव यदि वे करते हैं। और आप शायद उन्हीं सवालों के जवाब देना चाहेंगे, भले ही आप धन उगाही न करें। तो कुछ इस प्रकार है, हालांकि सभी पर विचार करने और काम करने लायक नहीं है।

1. अग्रिम योजना और बातचीत

चूंकि संस्थापक अक्सर निराश उम्मीदों के परिणामस्वरूप बाहर आते हैं, जोखिम को कम करने का एक तरीका विस्तार से बात करना है, ठीक शुरुआत में, सभी सामानों के बारे में जो मायने रखता है। आपको कैसे काम करना पसंद है आप कब तक कंपनी के साथ रहना चाहते हैं। आपकी नौकरियां क्या होंगी आप इससे बाहर निकलना क्या चाहते हैं। उस तरह की चीस।

दुर्भाग्य से, यदि आप स्टार्टअप में पहले से ही अठारह महीने हैं, और आपने महसूस किया है कि आपके और आपके सह-संस्थापक में इन बिंदुओं पर बड़े अंतर हैं जो आपके रिश्ते पर दबाव डाल रहे हैं, तो यह बहुत देर हो चुकी है। यह वह चीज है जिसे आप अपने अगले स्टार्टअप के लिए बैंक में रखना चाहते हैं। लेकिन जब आप किसी स्टार्टअप के नियोजन चरण में होते हैं, तो यह इन (और अन्य) चीजों पर विस्तार से चर्चा करने के लिए समझ में आता है, और जो आप कागज के लिए सहमत हैं, उसके लिए प्रतिबद्ध हैं।

एक लिखित सह-संस्थापक समझौता (जिसमें से बहुत सारे मुफ्त टेम्पलेट हैं) तालिका में अंतर प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। दिलचस्प बात यह है कि मैंने देखा है कि जब दो संस्थापक एक साथ एक कंपनी शुरू करते हैं, लेकिन असमान दांव लगते हैं, तो यह अक्सर एक ईमानदार और विस्तृत बातचीत को दर्शाता है कि कौन क्या योगदान दे रहा है, जिसके परिणामस्वरूप आम सहमति हुई। अधिक स्पष्ट ५०-५० या एक-तिहाई-विभाजन के लिए सहमत होना आसान है, लेकिन कभी-कभी टकराव को स्थगित कर सकता है।

असमान दांव अक्सर साबित करते हैं कि संस्थापकों ने एक ईमानदार बातचीत की है

2. अच्छी तरह से मिलान व्यक्तिगत संदर्भों

चूंकि आप आमतौर पर अपने प्रेमी के साथ सह-संस्थापक के साथ सप्ताह में अधिक जागने वाले घंटे बिताते हैं, यह इस कारण से है कि अगर उनकी व्यक्तिगत आदतें हैं जो आपको पागल बना देती हैं, तो रिश्ते को लंबे समय तक जीवित रखना मुश्किल है। लेकिन यह संगीत में व्यक्तिगत स्वच्छता या स्वाद के बारे में इतना नहीं है; संस्थापकों के जीवन के संदर्भ समान हैं। यह मायने रखता है कि क्या आपके पास समान ऊर्जा का स्तर है और व्यक्तिगत प्रतिबद्धताओं के बाहर है, चाहे आप में से कोई एक स्वास्थ्य मुद्दे, एक पक्ष परियोजना, यहां तक ​​कि लंबे समय तक हंगामा भी हो। मैंने देखा है कि कंपनियां वहाँ सफल होती हैं जहाँ बड़े अंतर हैं, लेकिन क्षतिपूर्ति करने के लिए संस्थापकों को अधिक मेहनत करनी पड़ती है।

3. दांव और जिम्मेदारियों के बारे में निष्पक्षता की एक साझा भावना

संदर्भ के अलावा, एक बुनियादी मुद्दा अक्सर उभरता है जब संस्थापक थोड़ी देर के लिए एक साथ काम कर रहे होते हैं: क्या सौदा उचित है? यही है, क्या प्रत्येक संस्थापक कारोबार में अपनी हिस्सेदारी के साथ समय और प्रयास लगा रहा है, और क्या वे कंपनी की सफलता में आनुपातिक योगदान दे रहे हैं? इस भावना के रूप में अकेला (या निराशाजनक) कुछ भी नहीं है कि आप उस व्यक्ति को कार में धक्का दे रहे हैं जबकि आपके सह-संस्थापक यात्री सीट पर आराम करते हैं - खासकर अगर आपको भी लगता है कि आप इसके लिए पर्याप्त रूप से पुरस्कृत नहीं हो रहे हैं।

4. संबंध की वर्तमान स्थिति

सबसे स्पष्ट सवाल यह है कि रिश्ता कितना करीबी है। यही कारण है कि वीसी अक्सर सह-संस्थापकों को पसंद करते हैं जो विश्वविद्यालय में छात्रावास के कमरे साझा करते हैं या जिन्होंने पिछली कंपनी में तीन साल तक एक दूसरे के साथ काम किया था जो एक दूसरे से दो हफ्ते पहले एक हैकाथॉन में मिले थे।

लेकिन यह सिर्फ इतिहास के बारे में नहीं है; यह इस बात के बारे में भी है कि संस्थापक कितने अच्छे से सोचते हैं कि वे आज एक साथ काम करते हैं: चाहे वे एक-दूसरे को पसंद करते हों, कॉफ़ी या भोजन पर चैट करते हों, या बिना किसी काम के सामाजिककरण करते हों। फिर, बहुत सारी सफल कंपनियां हैं जिनके संस्थापक कार्यालय में अपने काम के रिश्ते को छोड़ देते हैं और सप्ताहांत में अपना काम करते हैं। लेकिन अन्य चीजें समान हैं, सह-संस्थापकों के साथ गहरी दोस्ती लंबी उम्र के साथ सहसंबद्ध होने की संभावना है।

5. संस्थापकों के बीच पारदर्शिता

जैसा कि विवाह में, आप एक साथ लंबे समय तक रहने की संभावना रखते हैं यदि आप संबंधों में मुद्दों पर चर्चा कर सकते हैं। इसलिए यह मायने रखता है कि क्या आपने सीखा है कि एक-दूसरे को स्पष्ट प्रतिक्रिया कैसे दें, क्या आप इस बारे में खुलकर बात करते हैं कि व्यवसाय कैसा चल रहा है, क्या आपको लगता है कि जिम्मेदारियां आपके बीच उचित रूप से आवंटित की जाती हैं - और क्या आपने अतीत में संघर्ष किया है जो आपने सफलतापूर्वक किया है पर काबू पाने के।

आप सोच सकते हैं कि यदि आपका व्यवसाय अच्छा चल रहा है, तो आपको इन चीजों के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। विरोधाभास यह है कि उत्पाद और योजना के साथ सफलता अक्सर लोगों के साथ विफलता का सामना कर सकती है - आश्चर्यजनक रूप से नहीं, क्योंकि दांव पर अधिक है, और रहने के लिए अधिक कारण है, अगर ऐसा लगता है कि हालांकि कंपनी में संस्थापकों के शेयर होने जा रहे हैं। बहुत ही मूल्यवान। इसलिए यदि आपका व्यवसाय एक बिलियन डॉलर के निकास के लिए ट्रैक पर है, लेकिन आपको बार-बार चिंता है कि आपका कोफ़ाउंडर आपसे घृणा करता है, तो आप सही हो सकते हैं। और आईपीओ के लिए फाइल करने से पहले आपको इसके बारे में कुछ करना चाहिए।

जब व्यापार में दिक्कत आती है, तो उपभेद दिखाई देते हैं

फ़्लिपसाइड यह है कि सह-संस्थापक उपभेद अक्सर निवेशकों के लिए दृश्यमान हो जाते हैं जब व्यवसाय मुश्किल में आता है। क्योंकि पैसे के एक विशाल ढेर के गुरुत्वाकर्षण के बिना, कम से कम एक व्यक्ति यह सोचकर इस बिंदु पर पहुंच गया है कि क्या दूर चलना और कुछ करना बेहतर विकल्प की तरह लग सकता है।

यदि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके सह-संस्थापक के साथ आपका संबंध उतना ही अच्छा हो, जितना कि मैं कर सकता हूं, तो ऊपर सूचीबद्ध किए गए कारक प्रत्येक कार्य बिंदुओं की एक स्पष्ट सूची को जन्म देते हैं। लेकिन इन बारीकियों से परे, यह याद रखने योग्य है कि सह-संस्थापक तनाव आमतौर पर हल करने के तीन सामान्य तरीके हैं।

पहले पुनर्जन्म है। यदि मुझे किनारे पर एक गिग मिला है और बच्चों के खाने के लिए समय पर घर प्राप्त करना चाहते हैं, तो कंपनी में इक्विटी का आश्चर्यजनक रूप से मामूली पुनर्जीवन नाराजगी को कम करने और सभी को खुश करने के लिए पर्याप्त हो सकता है। पुनर्जागरण आसान नहीं है, क्योंकि इसके लिए दोनों पक्षों में ईमानदारी की आवश्यकता है, जो वास्तव में हो रहा है, साथ ही दूसरे व्यक्ति के दृष्टिकोण से चीजों को देखने की इच्छा - लेकिन मदद से, यह प्राप्त करने योग्य है।

दूसरा व्यक्तिगत बदलाव है। यदि आपका कोफ़ाउंडर हमेशा उसकी मेज पर सात, शून्य पर इनबॉक्स, जबकि आप अभी भी ग्यारह में उसके कैपुचीनो में जम्हाई ले रहे हैं और काम शुरू करने के लिए बिल्कुल तैयार नहीं हैं, तो यह तनाव का एक स्रोत है। फिर से, एक ईमानदार बातचीत के अलग-अलग परिणाम हो सकते हैं: आप तय कर सकते हैं कि सह-संस्थापक के रूप में बने रहने के लिए आपको अधिक प्रतिबद्धता दिखाने की आवश्यकता है, या वह सीख सकती है कि वास्तव में, आप बेहद उत्पादक हैं और उसे घड़ी-घड़ी नहीं देखना चाहिए ।

तीसरा बाहर है। अधिकांश स्टार्टअप में, यह एक भयावह परिणाम के रूप में माना जाता है, लेकिन अगर इसे ठीक से संभाला जाए तो इसकी आवश्यकता नहीं है। मजबूत संस्थापकों में से बहुत से लोग छोटी, दोस्ताना टीमों में काम करना पसंद करते हैं, लेकिन फिर अपनी गहराई से खुद को ढूंढ लेते हैं क्योंकि वे अब हर किसी को नहीं जानते कि उन्हें काम पर रखा गया है। जब कंपनी अपने एक संस्थापक के कौशल से आगे बढ़ती है, तो ईमानदारी से चर्चा करने के लिए यह अधिक उत्पादक है। अक्सर, आश्चर्यजनक परिणाम यह होता है कि एक उचित सौदा निहित और गैर-निहित इक्विटी पर पहुंच सकता है, और दिवंगत संस्थापक अपने अगले टमटम पर जाने के लिए स्वतंत्र है। यह अलगाव के बारे में ला सकता है जो आश्चर्यजनक रूप से सौहार्दपूर्ण है।

संस्थापक से बाहर निकलने की जरूरत एक भयावह परिणाम नहीं है

कभी-कभी यह मददगार होता है कि संस्थापकों के बीच यह कैसे हो रहा है, और जब मैं कोच के रूप में कार्य कर रहा होता हूं, तो सीईओ के साथ कुछ ऐसा होता है, जिसके बारे में थर्ड पार्टी को एक उदारवादी चर्चा में मदद मिलती है। (अफसोस की बात है कि वीसी के रूप में इस तरह से मदद करना शायद ही संभव हो। ऊपर बताए गए कारणों के लिए, संस्थापक आमतौर पर आपको उन मुद्दों के बारे में बताते हैं, जब उन्हें ठीक करने में बहुत देर हो जाती है।)

लेकिन इस सब के शुरुआती बिंदु, यदि आप एक सह-संस्थापक हैं, तो यह समझना होगा कि आप अभी अपने सह-संस्थापक संबंध में कहां हैं। इसलिए यह प्रो-फ्री डायग्नोस्टिक टूल है, जो मेरे द्वारा सुझाए गए पांच कारकों को कवर करते हुए 25 लिकर्ट प्रश्नों के माध्यम से सह-संस्थापकों को ले जाता है, जो रिश्ते की लंबी उम्र की भविष्यवाणी करने में मदद कर सकते हैं। यदि आप इसे आज़माना चाहते हैं, तो फॉर्म यहाँ है; त्वरित परिणाम देने के लिए गणना बहुत जटिल है, इसलिए यह अन्य स्टार्टअप संस्थापकों के कुल परिणामों के साथ तुलना के साथ एक पीडीएफ रिपोर्ट को पूरा करती है, और आपको ईमेल द्वारा भेजती है।

मेरे बारे में

मैं टिम हूं, और मैं लंदन से बाहर एक बीज कोष चलाता हूं जो SAAS, प्लेटफॉर्म, मार्केटप्लेस और टूल्स में निवेश करता है। मैंने 50 कंपनियों का समर्थन किया है और 19 बोर्डों पर बैठा हूं, और मैं यूरोप, अमेरिका और एशिया में वीसी फर्मों द्वारा शुरू की गई सीरीज ए और बी के सीईओ को भी कोच करता हूं। मैंने एक स्टार्टअप की स्थापना की और इसे NASDAQ पर एक IPO में ले गया, और इससे पहले द इकोनॉमिस्ट और फाइनेंशियल टाइम्स के लिए काम किया।

इस प्रकाशन के बारे में

स्टार्टअप सीईओ से सबक ब्लॉग पोस्टों की एक श्रृंखला है जो उन संस्थापकों में देखी गई सबसे महत्वपूर्ण कौशलों में से नौ हैं जो अपनी कंपनियों को बढ़ाने में सबसे सफल हैं। यदि आप उनमें से अधिक पढ़ना चाहते हैं, तो कृपया अनुसरण करें।