एम एंड ए और कैसे उन्हें कम करने में लागत के 8 प्रकार

एमएंडए प्रक्रिया में एक बार की लागत की नियमित रूप से अनदेखी की जाती है। तथ्य यह है कि कई एम एंड ए गाइड 'पूर्व-लेनदेन लागत' और 'पोस्ट-ट्रांजैक्शन कॉस्ट' को शामिल करने का उल्लेख करते हैं।

एम एंड ए में मूल्य सृजन आय सृजन के रूप में लागत में कमी के बारे में है। इसलिए किसी को भी लेन-देन में प्रवेश करने से पहले यह आवश्यक है कि लागत बढ़ने से पहले, वह सुनिश्चित कर लें कि आप उन्हें कम से कम कर सकते हैं।

स्पष्ट रूप से, निम्नलिखित में से प्रत्येक लागत आपके सौदे को किस हद तक प्रभावित करेगी, यह सौदा की प्रकृति पर निर्भर करता है, लेकिन यह सभी के लिए उचित है, यदि सभी, किसी भी व्यवसाय के अधिग्रहण के किसी भी चरण में आने के लिए नहीं। अपने अगले लेन-देन की योजना बनाते समय, प्रत्येक के बारे में एक अनुमान लगाने के लिए सुनिश्चित करें कि आप जाते हैं। ऐसा करने से, आप प्रभावी रूप से सौदे का लागत-लाभ विश्लेषण कर रहे हैं, जिससे आप यह देख पाएंगे कि यह मूल्य उत्पन्न करेगा या नहीं।

विलय और अधिग्रहण में विभिन्न लागतें

  • सलाहकार शुल्क
  • डील-रिलेटेड कॉस्ट
  • कानूनी फीस
  • टूटने की फीस
  • एकीकरण सलाहकार शुल्क
  • आईटी और प्रौद्योगिकी लागत
  • मानव संसाधन लागत
  • ऋण सेवा
  • रिब्रांडिंग लागत

1. सलाहकार शुल्क

सलाहकार शुल्क [लिंक] से बचने के तरीके के बारे में हमारी हालिया पोस्ट आपको बताती है कि अगर ये एक मार्ग है जो आपसे अपील करता है। यदि आपने पहले से ही एक व्यवसाय की पहचान कर ली है जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं, तो यह हो सकता है कि आपको मध्यस्थ की सेवाओं का लाभ उठाने की आवश्यकता न हो।

बैंकर आम तौर पर एक रिटेनर शुल्क लेते हैं, जो निचले अंत में कुछ हजार डॉलर प्रति माह होगा। फिर, वहाँ कमीशन है, जो आम तौर पर खरीदार की ओर से दी गई कुल फीस का पांच प्रतिशत अतिरिक्त है। आप पहले से ही देख सकते हैं कि ये शुल्क इतना ध्यान क्यों आकर्षित करते हैं।

लागत कैसे कम करें:

सबसे अच्छी नीति यह आकलन करना है कि एक बैंकर आपके सौदे को क्या मूल्य दे सकता है और क्या यह अतिरिक्त लागत का वारंट करता है।

2. डील-संबंधित लागत

जब हम सौदा-संबंधी लागतों का उल्लेख करते हैं, तो हम उन विविध लागतों के बारे में बात कर रहे हैं, जो किसी व्यवसाय को प्राप्त करने की तलाश में हैं। जैसा कि हमेशा एमएंडए लागत के साथ होता है, लेनदेन जितना जटिल होता है, उतनी ही अधिक लागत होने की संभावना होती है।

मान लीजिए कि आप एक अलग शहर में एक फर्म का अधिग्रहण कर रहे हैं। इसका मतलब है कि आपके लिए यात्रा व्यय और आपकी प्रबंधन टीम के कुछ सदस्य। इसका मतलब होगा अधिग्रहित की जा रही फर्म के मालिकों के लिए भोजन और भोजन। आप डेटा रूम सॉफ़्टवेयर के लिए भुगतान करेंगे जिसका उपयोग प्रक्रिया के दौरान किया जा सकता है।

लागत कैसे कम करें:

इन लागतों को कम करना यह तय करने का विषय है कि क्या आवश्यक है (विनिंग और डाइनिंग और क्या नहीं है (आपकी टीम के लिए एक पांच सितारा होटल) और उसके अनुसार खर्चों का लेखा-जोखा।

3. कानूनी शुल्क

यहां सूचीबद्ध अधिकांश लागतों को कुछ नियोजन के साथ कम किया जा सकता है, और कहीं भी कानूनी फीस की तुलना में अधिक सच है। अंततः, आपकी कानूनी टीम का काम कॉर्पोरेट मामलों पर सलाह देना है, जिनमें से एक व्यवसाय अधिग्रहण है।

लागत कैसे कम करें:

इन फीसों को कम करने से इस तरह के कानूनी कार्यों को घर में संभव के रूप में रखने के लिए नीचे आता है।

4. टूटना शुल्क

ब्रेक्जिट फीस से हुई लागत का उल्लेख तब होता है जब कोई सौदा जो एक उन्नत चरण में पहुंच गया हो। यह आमतौर पर कुल बिक्री मूल्य के आधार पर विक्रय फर्म द्वारा अनुरोधित जमा से बना होता है। ये लागत खरीद मूल्य के 5% से 10% के बीच हो सकती है, जो सौदा के अप्रत्याशित घटना में एक बड़ी अनावश्यक लागत बनने का जोखिम होगा।

लागत कैसे कम करें:

इसे कम करने का एक तरीका है, और विक्रेता को दिखाएं कि आपका दृष्टिकोण अच्छे विश्वास में है, उन्हें उचित परिश्रम के कारण होने वाले व्यवधान के लिए क्षतिपूर्ति करना है (उदाहरण के लिए, अपनी दिनचर्या से बाहर निकालने के लिए प्रबंधन और कानूनी वकील के लिए भुगतान करना)। हालांकि यह एक अतिरिक्त खर्च है, लेकिन यह एक अनियंत्रित जमा की लागत से काफी कम होगा।

5. एकीकरण सलाहकार शुल्क

विलय के बाद का एकीकरण एक लागत की तरह लग सकता है जिसे आसानी से टाला जा सकता है, लेकिन वास्तव में, अधिकांश चिकित्सकों का कहना है कि यह प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है और इस पर जांच नहीं की जानी चाहिए।

जबकि पूरी प्रक्रिया में कुछ ऐसे पहलू शामिल होंगे जो नीचे दिए गए हैं, अगर आपने पहले कभी प्रक्रिया नहीं की है, तो यह सलाह देने के लिए कुछ अनुभवी सलाहकारों को लाने में सार्थक हो सकता है कि आपको 12 से 24 महीनों के बाद कौन से कदम उठाने होंगे। समापन।

लागत कैसे कम करें:

यहां लागत को कम करने का सबसे अच्छा तरीका एकीकरण के बारे में सोचना शुरू करना है जैसे ही उचित परिश्रम शुरू होता है। यह समझना कि किन पहलुओं को जल्द से जल्द एकीकृत करना मुश्किल होगा, इस प्रक्रिया को सलाह देने के लिए आपको उन सलाहकारों को कम करना होगा जिन्हें आपको सलाहकारों में लाने की आवश्यकता है।

6. आईटी और प्रौद्योगिकी लागत

एक दशक पहले अधिग्रहण के लिए आंशिक रूप से प्रासंगिक कुछ से प्रौद्योगिकी अब अधिकांश सौदों का एक केंद्रीय घटक है। और इसका मतलब है कि यह खर्च होगा। अपनी आईटी टीम को शुरू से ही इस प्रक्रिया में शामिल करें और विक्रेता से अनुमति लेकर विक्रेताओं के आईटी सिस्टम तक पहुंच प्रदान करें।

व्यावसायिक लेनदेन में आमतौर पर अपरिहार्य आईटी लागतें होती हैं (मौजूदा आईटी सिस्टम पर अतिरिक्त सदस्यता खरीदना, डेटा संग्रह को एकीकृत करना आदि), लेकिन अधिकांश सौदों के फीडबैक से जो उभरता है, वह लागत को कम करने के लिए महत्वपूर्ण है। यही है, कई कार्यों के एकीकृत होने के बाद भी, आईटी को अक्सर अंतिम तक छोड़ दिया जाता है।

लागत कैसे कम करें:

यह एक अधिग्रहण में सबसे असहज परिवर्तनों में से एक है। एक नियम के रूप में, लोग ऐसी प्रणाली से जाना पसंद नहीं करते हैं, जिससे वे उस परिचित से परिचित होते हैं जिसे उन्होंने पहले कभी इस्तेमाल नहीं किया। लेकिन इस क्षेत्र में लागत से बचने के लिए, आवश्यक परिवर्तन जल्दी से करें।

7. एचआर लागत

जहां HR व्यवसाय अधिग्रहण में चिंतित है, यह वह लागत नहीं है जो आप देखते हैं जो मूल्य को नष्ट कर देगा, लेकिन लागत जो आप नहीं देखते हैं। यह कहना है - सर्वश्रेष्ठ लोगों की खरीद सुनिश्चित करें। यह एम एंड ए गाइड द्वारा कई बार दोहराया गया है कि यह लगभग एक मंत्र है।

दृश्य लागतें प्रशिक्षण लागत, वेतन वृद्धि, पेंशन देयताएं और अतिरेक जैसी हैं। अदृश्य लागत अनावश्यक हायरिंग और फायरिंग लागत हैं जो पहली जगह में सही लोगों का चयन नहीं करने से उत्पन्न होती हैं।

लागत कैसे कम करें:

इन गलत होने से राजस्व में भी कमी आएगी, जिससे यह दोधारी तलवार बन जाएगी। सेलिंग कंपनी में अधिक से अधिक लोगों से मिलना, और सभी के रिज्यूमे प्राप्त करना एक अच्छा तरीका है, जो कि आपकी टीम का हिस्सा बनेगा। अपनी खुद की टीम को अपना मूल्यांकन करने के लिए कहें, जिससे आपको सड़क पर बड़े लोगों से भी बचने के लिए कुछ लागत उत्पन्न करने की अनुमति मिलती है।

8. ऋण सेवा

यह मानते हुए कि आपके व्यवसाय के अधिग्रहण में कुछ ऋण शामिल हैं, आपको कुछ वर्षों के लिए सेवा ऋण देना होगा।

लागत कैसे कम करें:

इस लागत को कम करने का सबसे अच्छा तरीका अधिग्रहण लक्ष्य प्राप्त करने से पहले कई वित्तीय और गैर-वित्तीय संस्थानों की अच्छी तरह से जांच करना है, यह देखने के लिए कि किस प्रकार की शर्तें उपलब्ध हो सकती हैं। आखिरी चीज जो आप चाहते हैं, वह अपने बैंक के साथ वित्तपोषण के लिए हाथापाई करना है जब विक्रेता शर्तों पर सहमत हो गया है। क्रेडिट के लिए खरीदारी करना आपको यह जांचने की अनुमति देगा कि कौन सी कंपनियां सबसे कम क्रेडिट और ऋण पर कम से कम प्रतिबंधात्मक करार दे रही हैं।

9. रिब्रांडिंग लागत

जब तक आप कंपनियों का एक समूह बनाने के बारे में नहीं सोच रहे हैं, तब तक अधिग्रहीत फर्म या कुछ मामलों में, दोनों के लिए एक रीब्रांड होगा। उत्तरार्द्ध अनिवार्य रूप से पूर्व की तुलना में अधिक महंगा होगा, लेकिन यह कहना नहीं है कि एक दूसरे की तुलना में बेहतर कदम है। यह वास्तव में इस लेख के दायरे से बाहर कई कारकों पर निर्भर करता है।

लागत कैसे कम करें:

यहां पैसा बचाना वास्तव में आम समझ में आता है। ब्रांडिंग एजेंसी से यह न पूछें कि क्या आपको रिब्रांड करना चाहिए क्योंकि वे हमेशा 'हां' का जवाब देंगे और ऐसा कुछ ठीक करने की कोशिश न करें - जो कुछ हद तक टूटी हुई न हो, आपका ब्रांड आपको उस जगह तक पहुंचाए जहां आप अभी हैं, इसलिए नहीं बहुत अच्छे कारण के बिना उस सभी ब्रांड इक्विटी को फेंक दें।

मूल रूप से https://dealroom.net पर प्रकाशित।

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