एक महान लिफ्ट पिच का क्राफ्टिंग के लिए 5 टेम्प्लेट और 3 तकनीक

जो आप उन्हें बता रहे हैं वह महत्वपूर्ण नहीं है, लेकिन वे जो सुन रहे हैं वह वास्तव में मायने रखेगा

1. लिफ्ट में पिच क्यों

एक लिफ्ट पिच सिलिकॉन वैली संचार संस्कृति का एक अनिवार्य तत्व है।

यह आपके स्टार्टअप का एक छोटा विवरण है, जिसे किसी अजनबी में दिलचस्पी जगाने के लिए बनाया गया है। अजनबी से संभावित निवेशक, ग्राहक, पत्रकार या किसी अन्य व्यक्ति के हित की उम्मीद की जाती है। पिच छोटी होनी चाहिए फिर भी आपकी कंपनी के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी होनी चाहिए। आपको व्यवसाय कार्ड के पीछे की ओर अपनी व्यवसाय योजना को सारांशित करने के लिए इसका उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए। या, किसी ऐसे निवेशक से 20 सेकंड के भीतर संपर्क करने के लिए जिसे आपने लिफ्ट में घात लगाया है।

एक वास्तविक लिफ्ट के अंदर पिचिंग करना आजकल दुर्लभ है। फिर भी, उद्यम उद्योग के संदर्भ में, किसी कंपनी के बारे में 20-सेकंड का संदेश हमेशा एक स्टार्टअप और एक निवेशक के बीच बातचीत में पहला कदम होता है। यह एक निवेश सौदे का कारण बन सकता है या नहीं भी हो सकता है। लेकिन अगर आपकी पिच कुशल नहीं है, तो कोई संवाद नहीं होगा।

"एलेवेटर पिच" ​​शब्द बेतहाशा लोकप्रिय हो गया, इसके बारे में 200 से अधिक किताबें वर्तमान में अमेज़न पर बिक्री पर हैं। हर साल, सिलिकॉन वैली में, कुछ दर्जन आधे-आधे और पूरे दिन के शैक्षिक कार्यक्रम आयोजित किए जाते हैं, पूरी तरह से एक लिफ्ट पिच बनाने की कला के लिए समर्पित है।

ज्यादातर लोग स्पीकर के दृष्टिकोण से पिच के बारे में सोचते हैं: मेरा संदेश क्या है? मैं इसे कैसे पैकेज करूं? हालांकि, वे पिच-क्राफ्टिंग प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा याद कर रहे हैं, जो श्रोता के दृष्टिकोण को समायोजित कर रहा है: प्राप्तकर्ता क्या सुनेंगे? उन्हें क्या याद होगा? क्या यह उन्हें उत्साहित करेगा?

एक महान पिच बनाना महत्वपूर्ण है। लेकिन इसका उपयोग करने से पहले परीक्षण और "डीबग" करना और भी महत्वपूर्ण है। नीचे मैं प्रक्रिया के दोनों भागों की व्याख्या करता हूं। धारा 2 एक लिफ्ट पिच के लिए पांच लोकप्रिय टेम्पलेट्स प्रदान करता है, जिसके बाद, धारा 3 आपको परीक्षण करने और इसे बेहतर बनाने के लिए तीन कुशल तकनीकों से लैस करता है।

2. लिफ्ट पिच कैसे बनाएं

विकिपीडिया के अनुसार:

  • एक लिफ्ट पिच एक विचार, उत्पाद या कंपनी का एक संक्षिप्त विवरण है जो अवधारणा को इस तरह से समझाता है कि कोई भी श्रोता इसे थोड़े समय में समझ सकता है। यह विवरण आम तौर पर समझाता है कि बात किसके लिए है, यह क्या करता है, इसकी आवश्यकता क्यों है, और यह कैसे किया जाएगा। एक लिफ्ट पिच में इन सभी घटकों को शामिल करने की आवश्यकता नहीं है, लक्ष्य बस एक रोमांचक तरीके से समग्र अवधारणा या विषय को व्यक्त करना है।

आप अपने एलेवेटर पिच को खरोंच से बना सकते हैं, या आप लोकप्रिय टेम्पलेट्स में से एक का पालन कर सकते हैं:

जेफ्री मूर का मूल्य स्थिति बयान

  • साँचा: [T: लक्ष्य ग्राहक के लिए] जो [N: आवश्यकता या अवसर का कथन] हमारा [P: उत्पाद / सेवा का नाम] [C: उत्पाद श्रेणी] है कि [B: लाभ का कथन]
  • उदाहरण: प्रीमियम व्यवसाय ग्राहकों के लिए जिनके पास लगातार अंतिम-मिनट शेड्यूल परिवर्तन हैं, हम ऑन-डिमांड सदस्यता-आधारित निजी जेट सेवा प्रदान करते हैं

स्टीव ब्लैंक का मूल्य प्रस्ताव वक्तव्य

  • साँचा: हम मदद करते हैं [X: ग्राहक] करते हैं [Y: उपयोग-केस] [Z: solution / secret सॉस] करके।
  • उदाहरण: हम प्रीमियम व्यवसाय ग्राहकों को अपने जेट-ऑन-डिमांड सेवा की सदस्यता लेकर आसानी से छोटी सूचना पर उड़ान भरने में मदद करते हैं

द फाउंडर इंस्टीट्यूट की वन सेंटेंस पिच

  • साँचा: मेरी कंपनी [N: name] को विकसित कर रही है [O: अर्पण] मदद करने के लिए [A: दर्शकों] का हल [P: problem] [S: secret सॉस के साथ]
  • उदाहरण: हमारी कंपनी इंटरकांटिनेंटल जेट्स प्रीमियम व्यवसाय के ग्राहकों को मांग के आधार पर निजी उड़ानों के साथ अंतिम मिनट अनुसूची परिवर्तन को समायोजित करने में मदद करने के लिए एक ऐप विकसित कर रही है।

कावासाकी-ग्रामसुंद का VAD

  • साँचा: [V: क्रिया] [A: अनुप्रयोग] [D: differentiator]
  • उदाहरण: मांग पर निजी जेट विमान उड़ाना

वेंचर हैक्स हाई-कॉन्सेप्ट पिच

  • साँचा: [E: सिद्ध उद्योग उदाहरण] के लिए [D: नया डोमेन]
  • उदाहरण: निजी जेट के लिए उबेर

टेम्पलेट आपको पिच के प्रारंभिक संस्करण को बनाने में मदद करते हैं, जिसे बाद में रचनात्मक रूप से पॉलिश करने की आवश्यकता होती है। आप डिब्बाबंद और रोबोट ध्वनि नहीं करना चाहते हैं।

3. अपने एलेवेटर पिच का परीक्षण और सुधार कैसे करें

निवेशक के अनुकूल पिच क्या है?

एक निवेशक के जूते में खुद को रखो जो हर हफ्ते सैकड़ों पिचों को सुनता है। आप इस अभिभूत व्यक्ति को एक और संदेश को आसानी से उपभोग करने में कैसे मदद कर सकते हैं - आपकी?

इसे बनाओ:

  1. समझने और याद रखने में आसान।
  2. ध्यान आकर्षित करने वाला और रोमांचक।

कैसे परीक्षण करें कि क्या कोई संदेश समझना और याद रखना आसान है?

एक सरल तकनीक है, जिसे आपने निश्चित रूप से कई बार इस्तेमाल किया होगा जब आप एक बच्चे थे: टेलीफोन गेम। यहाँ बताया गया है कि विकिपीडिया खेल का वर्णन कैसे करता है:

  • खिलाड़ी एक पंक्ति बनाते हैं, और पहला खिलाड़ी एक संदेश लेकर आता है और उसे पंक्ति के दूसरे व्यक्ति के कान में फुसफुसाता है। दूसरा खिलाड़ी तीसरे खिलाड़ी को संदेश दोहराता है, और इसी तरह। जब अंतिम खिलाड़ी पहुंच जाता है, तो वे उस संदेश की घोषणा करते हैं जो उन्होंने पूरे समूह को सुना था। पहला व्यक्ति फिर अंतिम संस्करण के साथ मूल संदेश की तुलना करता है।
  • यद्यपि इसका उद्देश्य संदेश के चारों ओर से गुजरना है, क्योंकि यह रास्ते के साथ-साथ नहीं बन रहा है, आनंद का हिस्सा यह है कि, चाहे, यह आमतौर पर हो रहा है। त्रुटियां आम तौर पर रिटेलिंग में जमा होती हैं, इसलिए अंतिम खिलाड़ी द्वारा घोषित बयान पहले खिलाड़ी से काफी भिन्न होता है, आमतौर पर मनोरंजक या हास्य प्रभाव के साथ।

आप सोच सकते हैं कि एक बचकाना खेल खेलने से आपकी कंपनी के मूल संदेश को गढ़ने में कोई गंभीर काम नहीं होगा। लेकिन यह गेम पूरी तरह से वास्तविक जीवन के संचार की नकल करता है। एक बार जब आप इसे खेलते हैं, तो आपको आश्चर्य होगा कि यह कितना खुलासा करता है। कोशिश करो। एक छोटी सी घटना (शायद, एक पार्टी) का आयोजन करें, अन्य स्टार्टअप्स और उनके दोस्तों के संस्थापकों को आमंत्रित करें, और एक संदेश के रूप में प्रत्येक उद्यमी की पिच का उपयोग करके खेल के कुछ राउंड खेलें। किसकी पिच सबसे अधिक लचीली होती है (यानी, यह खिलाड़ियों की पूरी लाइन से गुजरते हुए कम से कम बदल जाएगी)? उस पिच के बारे में क्या अलग है? इसे और अधिक लचीला बनाने के लिए आप अपनी पिच कैसे बदल सकते हैं?

यह कैसे परीक्षण किया जाए कि क्या पिच दर्शकों के साथ गूंजती है?

वास्तविक निवेशकों से बात करने से पहले, नकली वातावरण में पिच करने की कोशिश करें और देखें कि लोग कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। यहां, दो घंटे की टीम अभ्यास जिसे पिच इवोल्यूशन गेम कहा जाता है, आपकी मदद करेगी।

अपने साथी उद्यमियों के एक समूह के साथ-साथ आपके ग्राहक समुदाय के उत्साही लोगों को भी आमंत्रित करें। बहाना करें कि वे निवेशक हैं, उन्हें वैकल्पिक पिचों की पेशकश करने के लिए एक लचीलापन दें, और उन्हें सर्वश्रेष्ठ के लिए वोट दें। एक चक्र में दोहराएं। पिच का कौन सा संस्करण उनके निवेश (उनके वोट) को जीतेगा? मतदान के हर नए पुनरावृत्ति के साथ इसे बेहतर बनाने के लिए पिच को घुमाते रहें। यह अनुकरण कैसे काम करता है, इसका विवरण दूसरे लेख में दिया गया है।

यह दृष्टिकोण आपको अपरंपरागत लग सकता है लेकिन इसे आज़माएं। बहुत जल्द आपको पिच इवोल्यूशन गेम मिलेगा जो आपके संचार कवच में सबसे शक्तिशाली तैयारी उपकरण में से एक है।

अपनी डिलीवरी शैली की जांच कैसे करें?

संदेश जितना महत्वपूर्ण है, प्रसव उतना ही महत्वपूर्ण है। एक सुपर-सरल तकनीक है, जो आपको इसे बेहतर बनाने में मदद कर सकती है। अपने आप को पिचिंग रिकॉर्ड करें और फिर वीडियो देखें। हर विवरण पर ध्यान दें: आपका लहजा, आपकी गति, आपकी मुस्कान आदि। प्रत्येक को परिष्कृत करने के बारे में सोचें। रिकॉर्ड करें, और फिर एक नया, बेहतर संस्करण देखें। जब तक आप सुधार विचारों से बाहर नहीं निकलते, तब तक इसे कुछ बार करें।

4. सारांश

स्टार्टअप और निवेशक के बीच हर रिश्ता एक लिफ्ट पिच के साथ शुरू होता है। पिच को आपके व्यवसाय के प्रमुख तत्वों की व्याख्या करनी चाहिए: ग्राहक कौन हैं, आप उनके लिए क्या समस्या हल करते हैं, आपकी गुप्त चटनी क्या है, आदि। यह छोटा होना चाहिए: 20 सेकंड से कम। एक एलेवेटर पिच बनाने के लिए, एक लोकप्रिय टेम्पलेट से शुरू करें, जैसे कि स्टीव ब्लैंक का एक्सवाईजेड स्टेटमेंट। उसके बाद, आपको जो फीडबैक मिलता है, उसके आधार पर उसे टेस्ट और कैलिब्रेट करें। समूह अभ्यास (पिच इवोल्यूशन गेम और टेलीफोन गेम) का उपयोग करें, साथ ही फीडबैक लूप को तेज़ और अधिक उत्पादक बनाने के लिए अपने आप को रिकॉर्डिंग करते हुए देखें। अपनी पिच को निवेशक के अनुकूल बनाएं: लचीला (समझने और याद रखने में आसान) और गूंजने वाला (रोमांचक और ध्यान खींचने वाला)।

सौभाग्य और उद्यम बल आपके साथ हो सकता है।

अनुलेख यह लेख आपके एलेवेटर पिच को क्राफ्ट करने के बारे में बात करता है, जो "स्टार्टअप" नामक विशाल पहेली में कई छोटे टुकड़ों में से एक है। कोई भी टेम्प्लेट या टीम व्यायाम आपके ग्राहक विकास की प्रक्रिया को प्रतिस्थापित नहीं कर सकता है। यदि आप नहीं जानते हैं कि "ग्राहक विकास" का अर्थ क्या है, तो अब के लिए अपने एलेवेटर पिच को चमकाने के बारे में भूल जाइए और इसके बजाय इन पुस्तकों को पढ़ें।