5 आम गलतियाँ नए रियल एस्टेट एजेंट बनाते हैं और उनसे कैसे बचें - जॉर्ज मौआ

अपने अचल संपत्ति विक्रेता लाइसेंस प्राप्त करने के लिए बधाई! सबसे नए एजेंटों की तरह आप शायद घरों को बेचने जा रहे हैं। बड़ी बात यह है कि इसे पढ़कर और नए एजेंटों के सामान्य नुकसानों पर शोध करके आप इसे सीधे डाइविंग करने वालों की तुलना में एक मजबूत पैर पर शुरू करने जा रहे हैं। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स (एनएआर) के अनुसार, 87% या रियलटर्स पहले पांच वर्षों के भीतर विफल हो जाते हैं। नए एजेंट विफल होने के कई कारण हैं, लेकिन यहां पांच सामान्य कारण हैं जो एनएआर के आंकड़ों में योगदान करते हैं और आप उनसे आगे निकलने के लिए क्या कर सकते हैं।

1. अपने नए उद्यम को एक वैध व्यवसाय के रूप में नहीं मान रहा है।

यह आपके व्यवसाय और खुद दोनों के लिए जाता है। आप एक रियल एस्टेट एजेंट हैं, आपके समुदाय के भीतर रियल एस्टेट के एक पेशेवर फैसिलिटेटर - जैसे कार्य करते हैं। ज्यादातर रियल एस्टेट एजेंट जो विफल होते हैं, उनके पास आमतौर पर कोई व्यावसायिक योजना नहीं होती है या उनके पास आरक्षित निधि नहीं होती है या किसी दूसरी आय के लिए उन्हें मोटे माल के माध्यम से तैरना पड़ता है। घर खरीदने के लिए औसत होमब्यूयर को 30 से 45 दिन लगते हैं, औसत नया एजेंट 3-6 महीने के भीतर अपना पहला सौदा बंद कर देता है (यदि बाजार मंदी में है)। इसका मतलब है कि कम से कम 4 महीने के लिए आपको भुगतान नहीं किया जा रहा है। उन 4 महीनों के लिए आपको अभी भी किराया, सदस्यता बकाया, बिल, और इसी तरह भुगतान करना होगा। आपके व्यवसाय के लिए स्पष्ट कार्ययोजना नहीं होने से आपकी किसी भी बचत को जल्दी से दूर कर दिया जाएगा। कोई भी आरक्षित निधि नहीं होने का मतलब है कि आप अपने रहने के खर्चों को कवर नहीं कर पाएंगे और अनिवार्य रूप से रियल एस्टेट कारोबार से बाहर हो जाएंगे।

2. लीड / पूर्वेक्षण उत्पन्न नहीं करना।

मुझे पता है, वहाँ जाना मुश्किल है और नए लोगों से मिलना और ईमानदार संबंध बनाना लेकिन आपका व्यवसाय इस पर निर्भर करता है। अधिकांश एजेंट लीड खरीदने के खिलाफ सलाह देंगे, लेकिन अगर आपका गर्म बाजार छोटा है या गैर-मौजूद है, तो आपको कहीं और शुरू करने की आवश्यकता है और भले ही आपके पास एक मजबूत गर्म बाजार हो, लेकिन वे लीड अंततः सूख जाएंगे। लीड खरीदें, कोल्ड कॉल FSBO लिस्ट, एक ब्रांडेड शर्ट के साथ बाहर जाएं, अपने कार्ड्स को बाहर करें, कुछ भी नया लीड या रेफरल लेने के लिए। बस, कोई लीड नहीं = कोई आय नहीं। इसलिए पूर्वेक्षण प्राप्त करें।

3. अपने और अपने व्यवसाय के लिए किसी भी जवाबदेही को कम करना।

यह मेरे लिए भी कठिन है, लेकिन जब आप अपना खुद का व्यवसाय चलाते हैं तो आपको परिणाम प्राप्त करने के लिए जवाबदेह होना चाहिए। कोई बिक्री आमतौर पर मतलब है कि आप पर्याप्त या बिल्कुल नहीं कर रहे हैं। आपके पास दैनिक, साप्ताहिक, मासिक और वार्षिक रूप से हमले की योजना होनी चाहिए। यह उतना ही सरल हो सकता है, "मैं आज 10 नए लोगों से संपर्क करने जा रहा हूं।" इन लक्ष्यों को मात्रात्मक और कार्रवाई योग्य बनाने की आवश्यकता है क्योंकि आपको उन्हें प्राप्त करने के लिए स्पष्ट परिभाषित चरणों की आवश्यकता है। यदि आप कहते हैं कि आप अपने व्यवसाय को विकसित करना चाहते हैं, तो आपको यह निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है कि आप इसे कैसे विकसित करना चाहते हैं। क्या आप अपनी आय में 10% की वृद्धि चाहते हैं? क्या आप अनुबंध के तहत अपने घरों की संख्या में 10% की वृद्धि करना चाहते हैं? विशिष्टता और जवाबदेही आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाने और बढ़ने में मदद करती है।

4. कमीशन पर केंद्रित होना।

सबसे पहले, आप ग्राहक सेवा व्यवसाय में हैं, बिक्री व्यवसाय नहीं। होम खुद को बेचते हैं, आप अचल संपत्ति, समुदाय और इन घरों तक पहुंच के अपने ज्ञान को उधार देकर एक सेवा प्रदान करते हैं। हमेशा अपना व्यवसाय पहले लोगों के साथ चलाएं। यह केवल आपके व्यवसाय को खट्टा करने के लिए एक नकारात्मक समीक्षा करता है। और आमतौर पर लोग तब गंध कर सकते हैं जब आप वास्तव में सही समुदाय में सही घर खोजने में मदद करने के बजाय पैसे के बारे में अधिक चिंतित होते हैं। उनके लिए यह सबसे बड़ा क्रय निर्णय है जो वे संभवतः अपने जीवनकाल में करेंगे, आपके लिए यह उनके सपनों का घर पाने में मदद करने वाला एक और ग्राहक है।

5. ये आख़िरी लम्हा बड़ा है। प्रतिक्रियाशील होने के बजाय प्रतिक्रियाशील होना।

व्यवसाय में प्रतिक्रियाशील होने का अर्थ है कि आप निष्क्रिय हो रहे हैं, आप अपनी परेशानी को दूर नहीं करने के साथ सहज हैं और आपको याद होगा कि बाजारों का रुझान कैसा है। आप पड़ोस में वर्तमान रुझानों के शीर्ष पर नहीं हैं, आपका ग्राहक जनसांख्यिकीय कैसा दिखता है, चाहे बाजार में विक्रेता या खरीदार बाजार हो या बाजार में मंदी हो। यह वापस जाता है, दोनों, खुद के प्रति जवाबदेह होने और एक स्पष्ट व्यवसाय योजना के साथ। यह जानकर कि आप रियल एस्टेट के रुझानों में शीर्ष पर होना चाहते हैं और किसी भी मामूली बाजार के रुझान को समायोजित करने के लिए हमेशा सीख रहे हैं। अभी भी अचल संपत्ति एजेंटों का एक बड़ा प्रतिशत है जो केवल फोन के माध्यम से पहुंचा जा सकता है। सहस्त्राब्दी के घर खरीदारों के उदय के साथ, इन एजेंटों ने अपने नए ग्राहक बाजार में समायोजित नहीं किया है और या तो तह में खो गए हैं या अपने नए ग्राहकों को निराश कर रहे हैं। जैसा कि ब्रूस ली कहते हैं, "जल बनो, मेरे मित्र।"

नया व्यवसाय शुरू करना कठिन है। यदि आप एक सफल व्यवसाय स्थापित करना चाहते हैं तो आपको सफलता की तैयारी करनी होगी। आप पहले से ही एक अच्छी शुरुआत से दूर हैं गलतियों पर शोध करके पिछले अचल संपत्ति एजेंटों ने बनाया है! यदि आपके पास पहले से ही एक नहीं है तो अब अपने व्यवसाय की योजना पर जाएं। संभावना, संभावना और संभावना कुछ और। अपने लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करें और अपने कार्यों के लिए जवाबदेह हों (यदि स्वयं के लिए नहीं है, तो एक नामित जवाबदेही भागीदार के लिए)। पैसे का पीछा न करें, ग्राहक की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करें और वहां से बढ़ें। और अंत में, अपने व्यवसाय में सक्रिय रहें और रुझानों के शीर्ष पर बने रहें, यह देखने के लिए कि बाज़ार कहाँ घूम रहा है, ताकि आप बहुत मुश्किल होने से पहले पिवट कर सकें।

एक और कारण है? उस अनुभव से लाभ पाने के लिए नीचे दिए गए टिप्पणियों में अपने अनुभव साझा करें!

जब आप जैक्सनविले, फ्लोरिडा में एक नए क्लाइंट होम की सूची बनाने जा रहे हैं, तो अपने घर के लिए पेशेवर फोटोग्राफी सुनिश्चित करें। अपने ग्राहकों के साथ अच्छा व्यवहार करें, और उनके घर की मार्केटिंग करें जैसे कि आप अपनी मार्केटिंग कर रहे थे। यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो कृपया नीचे टिप्पणी करें या मुझे [email protected] पर एक ईमेल भेजें।

मूल रूप से https://www.georgemoua.com पर 17 फरवरी, 2020 को प्रकाशित हुआ।