3 साबित तरीके हर Copywriter बिक्री को बढ़ावा देने के लिए जानता है

अपनी बिक्री को आसमान छूना चाहते हैं?

Unsplash पर टिम मॉसहोल्डर द्वारा फोटो

"मुझे बिक्री करनी चाहिए और आगंतुकों को ग्राहकों में बदलना चाहिए!" यह मेरे सोशल मीडिया डीएम के दफन किए गए संदेश की सीमा थी।

कोई प्रसंग नहीं। नहीं, "यह वह है जो मैं हूं और मैं क्या करता हूं।"

नाडा।

नाम थोड़ा जाना-पहचाना था लेकिन वह था।

मैंने कई वर्षों से ऐसे लोगों को अभिभूत किया है।

कभी-कभी वे थेरेपी या कोचिंग जैसे एक व्यवसाय में होते हैं और कुछ और जोड़ना चाहते हैं।

कभी-कभी वे कुछ महीनों के लिए किसी चीज को दूर कर रहे हैं, लेकिन वे अपने इच्छित परिणाम नहीं देख रहे हैं।

वे अभिभूत हैं।

शायद घबरा गया।

शायद आप संबंधित कर सकते हैं।

नीचे, मैं बिक्री और विपणन के बारे में 3 बुनियादी बातों को साझा करूंगा जो मानव अस्तित्व में आने के बाद से नहीं बदले हैं।

जो एक अच्छी बात है क्योंकि जब आप मूल बातें समझते हैं - जैसे कि आपके मूल को समझते हैं - तो आप ज्यादातर लोगों से आगे निकल जाएंगे।

आपको सामग्री और संदेश को सरल बनाना आसान होगा, जिसकी लोगों को परवाह है। और जब आपके ग्राहक आपको नोटिस करते हैं और आपके साथ जुड़ते हैं, तो बिक्री करना आसान होता है।

हम एक मिनट में वापस आएंगे।

लेकिन पहले, यहां दो कारण हैं कि मैंने सुझाव दिया कि अभिभूत व्यक्ति अपने व्यवसाय को और अधिक विचार दे।

जैसा कि मुझे याद है, हमारे पास एक संक्षिप्त कॉल था और यह मेरे लिए तुरंत स्पष्ट था कि हम एक अच्छे फिट नहीं थे।

कारण # 1 हम एक अच्छा फिट नहीं थे क्योंकि उसका कोई स्पष्ट व्यवसाय नहीं था। मुझे लगता है कि वह किसी प्रकार की एक चिकित्सक थी, लेकिन कुछ अन्य प्रकार की सेवाओं को बेचना चाहती थी। हालाँकि, वह इसे मेरे लिए स्पष्ट नहीं कर सकती थी।

तकिए: व्यवसाय समस्याओं को हल करने पर बनाए जाते हैं। सफल बिक्री और विपणन आपको उस समस्या की व्याख्या करने की आवश्यकता है जिसे आप हल करते हैं और जिसके लिए। जितना बेहतर आप यह करते हैं, बिक्री करना उतना ही आसान है।

कारण # 2 हम एक अच्छी फिट नहीं थे क्योंकि उसे काल्पनिक अपेक्षाएं थीं। न केवल वह बता सकती है कि उसने क्या किया और किसके लिए किया, बल्कि वह इन "ग्राहकों" से अपेक्षा करती थी कि वे उसे किराए पर देने के लिए खुद ही गिर जाएं।

वे उसे किराए पर क्यों लेंगे यह अस्पष्ट था (देखें कारण # 1।)

कारण # 3 इसके अलावा, वह जादू पिक्सी धूल के माध्यम से अपने व्यवसाय के बारे में जानने के लिए उनसे उम्मीद करती थी क्योंकि उसका मेरी मदद करने का कोई इरादा नहीं था या कोई अन्य विपणन व्यक्ति था। न ही वह यह सीखना चाहती थी कि यह कैसे करना है। ("मैं बहुत व्यस्त हूँ!" वह है जो मैंने एक से अधिक बार सुना है।)

ऐसा न हो कि आपको लगे कि मैं इस व्यक्ति को चुन रहा हूं, मैं नहीं। यह एक क्लासिक गलतफहमी है और मैंने वर्षों में कई बार इसके बदलावों को सुना है।

विपणन सही व्यक्ति के लिए संचार है कि वे जिस चीज की परवाह करते हैं और जिस समय वे इसकी परवाह करते हैं।

अगर मुझे सिरदर्द है, तो मुझे एडविल चाहिए। अगर मैं नहीं करता हूं, तो मैं एडविल के बारे में नहीं सोच रहा हूं। फर्क देखें?

बिक्री और विपणन के बारे में 3 मनोवैज्ञानिक सत्य

1- आपका संभावित ग्राहक आपके बारे में नहीं सोच रहा है।

एक दूसरे के लिए कल्पना कीजिए, कि आपने समाचार पत्र बेचे। एक पुराना मजाक है कि सुबह कोई नहीं उठा और कहा, "हनी, हम सभी समाचार पत्र से बाहर हैं।"

कोई नहीं। कभी।

मुझे पता है कि आपका व्यवसाय आपके जीवन के हर जागने वाले पल का उपभोग कर सकता है। (और यहां तक ​​कि कुछ नींद के क्षणों के रूप में मैं कल रात सामग्री कैलेंडर का सपना देख रहा था।) लेकिन यह आपके संभावित ग्राहक की विचार प्रक्रिया का हिस्सा नहीं है। फिर भी।

“दूसरे व्यक्ति में उत्सुकता एक उत्सुकता है। जो ऐसा कर सकता है उसके पास पूरी दुनिया है। वह अकेला रास्ता नहीं चला सकता है। - डेल कार्नेगी

2- यह जानकर कि आपका आदर्श ग्राहक आपको अधिक बिक्री को आसान बनाने में मदद करेगा।

यह सच है। जब आप क्रिस्टल पर स्पष्ट करते हैं कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है और वे आपकी "बात" क्यों चाहते हैं तो आप वहां आधे रास्ते पर हैं।

यहाँ एक उदाहरण है, एक चीज़ जो मैं करता हूँ वह है पालतू कंपनियों को व्यावसायिक ब्लॉगिंग सेवाएँ बेचना। लेकिन मेरे ग्राहक ब्लॉग पोस्ट नहीं चाहते हैं। ध्वनि पागल? "लेकिन जेन, वे सचमुच आपको ब्लॉग पोस्ट के लिए भुगतान कर रहे हैं।"

नहीं, वे मुझे उस सामग्री के लिए भुगतान कर रहे हैं जो उन्हें ऑनलाइन प्राप्त करने में मदद करती है, अपने भावी ग्राहकों के साथ संबंध और विश्वास बनाती है, और अंततः, अधिक बिक्री करती है।

देखें कि यह बहुत अलग कैसे है?

इस मामले में मेरे संभावित ग्राहक सक्रिय ब्लॉग और सामग्री विपणन योजनाओं के साथ पालतू कंपनियां हैं क्योंकि वे मेरे काम का मूल्य "प्राप्त" करते हैं।

3 - एक स्पष्ट प्रस्ताव करें

आपके पास बहुत सारे कौशल हैं। आप वेबसाइटों का निर्माण करने, फेसबुक विज्ञापन चलाने, सोशल मीडिया सामग्री निर्माण और सामुदायिक भवन को संभालने में सक्षम हो सकते हैं।

लेकिन अगर आप सभी को कई व्यवसायों की पेशकश करते हैं, तो वे भ्रमित होंगे और यह सुनिश्चित नहीं करेंगे कि आगे क्या करना है। उलझा हुआ मन खरीदता नहीं है।

मुझे विश्वास नहीं है?

मनोवैज्ञानिक इसे "पसंद का विरोधाभास" कहते हैं और यह बहुत वास्तविक है। यही कारण है कि कुछ उच्च कलाकार हर दिन पहनने के लिए "वर्दी" चुनते हैं, इसलिए उन्हें यह नहीं सोचना चाहिए कि क्या पहनना है।

भविष्य की पोस्ट में उस पर और अधिक।

पालतू विपणन पर वापस, मैं शायद ही कभी उन पालतू कंपनियों तक पहुंचता हूं जिनके पास कोई सक्रिय ब्लॉग नहीं है, क्योंकि वह मुझसे कहता है कि वे शायद अपनी बिक्री और विपणन प्रक्रिया को ऑफ़लाइन संभालते हैं। ऑफ़लाइन बिक्री आमतौर पर व्यापार शो और सेल्सपर्सन और उस तरह की चीज होती है और वे इस समय ऑनलाइन ध्यान केंद्रित करने में रुचि नहीं रखते हैं।

इसके बजाय, मैं उन लोगों तक पहुंचता हूं जो पहले से ही मेरी जैसी सेवाओं का मूल्य देखते हैं।

आपको फर्क दिखता हैं? जब मैं बाहर पहुंचता हूं, तो मैं यह पूछकर सरल रखता हूं कि क्या वे फ्रीलांसरों के साथ काम करते हैं और यहां मेरी साख है। यह उनके लिए कहना आसान बनाता है, "हाँ," "नहीं", या "शायद।"

इसे सरल रखें।

सही बात? आपका आदर्श ग्राहक कौन है और आप उनकी मदद कैसे करते हैं? नीचे आप से सुनने के लिए प्यार!