संस्थापकों को परिश्रम करने के लिए संस्थापकों के लिए 3 आसान चरण

स्पीडइन्वेस्ट में 60 से अधिक अद्वितीय संस्थापक-निवेशक संबंधों की मेरी टिप्पणियों ने मुझे एहसास दिलाया है कि इसमें शामिल लोगों की व्यक्तित्व पर कितना बड़ा प्रभाव पड़ता है। एक अच्छे संस्थापक-निवेशक संबंध की मूल बातें इस ब्लॉग श्रृंखला में, मैं यह सुनिश्चित करने के उद्देश्य से कारकों और सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करना चाहता हूं कि सभी संस्थापकों को समान अवसर मिले। तीसरा और अंतिम भाग इस बात पर पढ़ें कि आपके पास ऐसा निवेशक क्यों नहीं होना चाहिए जिस पर आप यहाँ विश्वास नहीं कर सकते।

एक अच्छा निवेशक आपके द्वारा दिए गए किसी भी पैसे को नहीं लेने की सराहना करेगा, लेकिन आप एक निवेशक की प्रतिष्ठा और नेटवर्क और उनके मूल मूल्यों जैसे कारकों पर भी ध्यान देंगे। मेरे पिछले ब्लॉग पोस्ट को पढ़ें कि संभावित निवेशकों में आपको किन कारकों पर ध्यान देना चाहिए। लेकिन आप कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आपको सही निवेशक मिल गया है?

आपके निवेशक को चुनने की प्रक्रिया वास्तव में इस बात से मिलती-जुलती है कि शुरुआती चरण में निवेशक निवेश करने के लिए शुरुआती चरण कैसे चुनते हैं: अपने मूल्यों और प्रदर्शन की समझ पाने के लिए ऑनलाइन शोध करें, उन हितधारकों से संदर्भ लें, जिन्होंने उनके साथ काम किया है और सीधे उनके दौरान निरीक्षण करते हैं। आपकी बातचीत

1. आपके निवेशक कौन हैं, इसकी बुनियादी समझ हासिल करें

दो मुख्य बातें हैं जो आप पहली बैठक से पहले ही अपने निवेशक के बारे में जान सकते हैं: उनके मूल मूल्य और उनकी सार्वजनिक प्रतिष्ठा।

प्रमुख मूल्य उन शब्दों में पाए जा सकते हैं जो हर साक्षात्कार और लेख में दोहराए जाते हैं

निवेशक की वेबसाइट के साथ-साथ अन्य संसाधन जैसे ब्लॉग, साक्षात्कार और लेख यह समझने के लिए जांचें कि आप किस तरह के निवेशक से बात कर रहे हैं और उसके लिए क्या महत्वपूर्ण है।

A16z वेबसाइट पर एक त्वरित नज़र यह बहुत स्पष्ट करती है कि वे हाथों-हाथ प्लेटफ़ॉर्म दृष्टिकोण का पालन कर रहे हैं: वे मानव संसाधन, उत्पाद प्रबंधन और गो-टू-मार्केट से लेकर बोर्डों और धन उगाहने तक की विभिन्न श्रेणियों में सलाह देते हैं। वही हमारे लिए जाता है / स्पीडइनवेस्ट: हमने अपनी वेबसाइट पर जो कुछ भी लिखा है वह सावधानी से क्यूरेट किया गया था, और यह हमारी आंतरिक प्राथमिकताओं को इंगित करता है। हमारे पास हमारे प्रमुख मूल्यों या उस प्रकार के कुछ चीज़ों पर एक घोषणापत्र नहीं है, लेकिन हमारी वेबसाइट और हमारे किसी भी साक्षात्कार की जांच करें, और इसमें हमेशा "हाथों पर", "संस्थापक के अनुकूल" और "उद्यमशील" शब्द शामिल होंगे। उस निवेशक को खोजें जो आपके मूल्यों और अपेक्षाओं से मेल खाता हो।

प्रतिष्ठा और प्रदर्शन

मुख्य कारण जो आप चाहते हैं कि आपके निवेशक की निवेशक के मामले में अच्छी प्रतिष्ठा हो, यह उसकी अनुवर्ती धन उगाहने में आपकी मदद करने की क्षमता को प्रभावित करता है। याद रखें कि वीसी एक दीर्घकालिक व्यवसाय है: प्रदर्शन दिखाने के लिए फंड के लिए 5-7 साल लगते हैं। हालाँकि, स्टार्टअप जो प्रतिष्ठित कुलपतियों द्वारा समर्थित हैं, फॉलो-ऑन धन उगाहने की संभावना काफी अधिक है: सीबी अंतर्दृष्टि ने पाया कि 51% सीड-स्टेज कंपनियों को "स्मार्ट मनी" द्वारा समर्थित किया गया था, एक श्रृंखला ए को बढ़ाने के लिए, शेयरों की तुलना में केवल 35% के अनुपात में एक समग्र अनुवर्ती। तो, यह कैसे पता लगाया जाए कि फंड की क्या प्रतिष्ठा है?

वहाँ बहुत से निवेशक रैंकिंग कर रहे हैं, ज्यादातर विशिष्ट भौगोलिक या ऊर्ध्वाधर के लिए, उदा .:

  • डीलरूम: यूरोप के 500 सबसे प्रमुख वेंचर कैपिटल इन्वेस्टर्स
  • CB अंतर्दृष्टि: यूरोप के देश के शीर्ष वेंचर कैपिटल निवेशक
  • फोर्ब्स: 2017 MIDAS सूची

चूंकि प्रतिष्ठा को सीधे मापा नहीं जा सकता है, अधिकांश रैंकिंग विभिन्न प्रॉक्सी के मिश्रण का उपयोग करती हैं, उदा। निवेश की राशि, बाहर निकलने की राशि और आकार, उठाए गए धन की राशि और आकार, फॉलो-ऑन निवेश का अनुपात आदि सुनिश्चित करें कि आप समझते हैं कि रैंकिंग क्या है, और मात्रा पर गुणवत्ता को प्राथमिकता देना सुनिश्चित करें। और, इससे भी महत्वपूर्ण बात, बहुत सारी चीजें एक सूची या ऑनलाइन संसाधन में नहीं मिल सकती हैं, जो मुझे दूसरे बिंदु पर लाती हैं:

2. संदर्भ के लिए नेटवर्क में लोगों से पूछें

सुनिश्चित करें कि आप अपने नेटवर्क में संदर्भ जांच भी करते हैं और मौजूदा पोर्टफोलियो कंपनियों के संस्थापकों तक यह समझने के लिए पहुंचते हैं कि निवेशक के साथ क्या करना पसंद है। ध्यान रखें कि आप उन लोगों से बात कर रहे होंगे जिनके पास काम कर रहे रिश्ते हैं, इसलिए उन्हें स्पष्ट रूप से दूसरे पक्ष के बारे में नकारात्मक बोलने के लिए प्रोत्साहित नहीं किया जाएगा। जब हम आपके ग्राहकों और आपके साथ काम करने वाले अन्य लोगों से बात करते हैं तो हमारे साथ भी यही होता है। मुझे संदर्भ कॉल में किसी संस्थापक या व्यवसाय के बारे में कभी भी नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं मिली है। लेकिन आप लाइनों के बीच पढ़ सकते हैं (जो नहीं कहा गया है उसे सुनो!), और सही सवाल पूछना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। आपके सवाल जितने ठोस होंगे, दूसरी तस्वीर के लिए उतनी ही मुश्किल होगी, झूठी तस्वीर लगाना। अच्छे प्रश्नों में शामिल हैं:

  • आपने अपने निवेशकों को क्यों चुना?
  • आपकी सफलता में उनका महत्वपूर्ण योगदान कैसे रहा है?
  • क्या उन्होंने किसी बिंदु पर आपको अपने व्यवसाय मॉडल मान्यताओं या रणनीति पर पुनर्विचार किया है?
  • आप अपने निवेशक से कितनी बार बात करते हैं?
  • वे एक बेहतर निवेशक बनने के लिए क्या बदल सकते हैं?
  • जब चीजें मुश्किल हो जाती हैं तो वे कैसे प्रतिक्रिया देते हैं?

इसके अलावा, ऐसे प्रश्न तैयार करें जो निवेशक-विशिष्ट हों (जैसे कि स्पीडइनवेस्ट के लिए जो "ग्रोथ पार्टनर प्रोग्राम" पर एक प्रश्न होगा)।

अब तक, आपके पास पहले से ही एक अच्छा बाहरी विचार होना चाहिए कि आपका संभावित निवेशक क्या है और आप शायद निवेश प्रक्रिया में काफी दूर होंगे (कहने की उम्मीद नहीं है, लेकिन: उपरोक्त संदर्भ जांच करने में अपना समय बर्बाद न करें जो निवेशक रुचि नहीं रखते हैं)।

3. दिन-प्रतिदिन की बातचीत में निवेशक का निरीक्षण करें

चूंकि निवेश प्रक्रिया में आमतौर पर लगभग दो से तीन महीने का समय लगता है, इसलिए आपको वास्तव में अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले निवेशक के साथ मिलकर काम करना पसंद है। दो महत्वपूर्ण बातें जो आपको ध्यान में रखनी चाहिए वे हैं दिन-प्रतिदिन की परिचालन प्रतिक्रियाएं और टर्म शीट वार्ताओं में व्यवहार।

निवेशक को आपके ईमेल का जवाब देने और आपको वापस बुलाने में कितना समय लगता है? क्या वे आपके व्यवसाय के बारे में सही प्रश्न पूछते हैं और क्या उनकी प्रतिक्रिया सहायक है? वे अपनी निवेश प्रक्रिया और उनके उचित परिश्रम के अगले चरणों के बारे में कितने पारदर्शी हैं? ये सभी बिंदु इस बात के महत्वपूर्ण संकेतक हैं कि जब आप उनके पोर्टफोलियो का हिस्सा होंगे, तो वे आपके साथ मिलकर कैसे काम करेंगे।

अंत में, शब्द पत्रक वार्ता संभवतः उस निवेशक के प्रकार को समझने में सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है जिसके साथ आप बातचीत कर रहे हैं; यह निवेश प्रक्रिया से हटने की अंतिम संभावनाओं में से एक है। केवल आप ही जानते हैं कि आपके लिए क्या महत्वपूर्ण है, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप मानक शर्तों की जांच करें और समझें कि वे आपके लिए एक संस्थापक और आपकी कंपनी के लिए क्या मायने रखते हैं। इस पर संसाधनों का भार है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपना होमवर्क पूरी लगन से करते हैं, खासकर यदि आप पहली बार संस्थापक हैं (जैसे कि यह ब्लॉग श्रृंखला)। क्या निवेशक आपके साथ एक चर्चा में शामिल होने के लिए तैयार है या वह आप पर शर्तें लगाना चाहता है? यदि इस प्रक्रिया के दौरान किसी भी बिंदु पर आपको लगता है कि आप निवेशक पर भरोसा नहीं कर सकते हैं, या यदि कोई लाल झंडे उठाए गए हैं, तो आपको सावधान रहना चाहिए। मेरा मानना ​​है कि काम करने वाले संस्थापक-निवेशक संबंध के लिए विश्वास का निर्माण और रखरखाव महत्वपूर्ण है, और अक्सर अनदेखी कारक (एक अलग ब्लॉग पोस्ट में इसके बारे में और पढ़ें)।

उद्यम पूंजी में चुनना एक महत्वपूर्ण अवधारणा है: निवेशक को दिखाएं कि आप भी, picky हो सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपने उस निवेशक को यह भी बताया है कि आपने उन पर उचित परिश्रम किया है: यह इस बात को रेखांकित करता है कि आपके (a) में एक विकल्प है कि आप किससे पैसा लेंगे, (b) समर्थक सक्रिय हैं और पहुँचने से कतराते नहीं हैं लोगों के लिए, और / या (c) अपने आप में एक अच्छा नेटवर्क है। इस प्रक्रिया के पक्ष लाभ के रूप में, आप निवेशक को अपने बारे में अच्छा महसूस करा सकते हैं। मुझे संस्थापकों ने हमारी "बेदाग" प्रतिष्ठा के लिए बधाई दी थी और हमारी पोर्टफोलियो कंपनियां "लव" स्पीडइनवेस्ट। यह वास्तव में एक निफ्टी मनोवैज्ञानिक चाल है जहां लोग आपके साथ तारीफ को जोड़ते हैं, और यह पूरी तरह से काम करता है (इसे "ट्रिट ट्रांसफर" कहा जाता है): मुझे तुरंत इसके लिए संस्थापक अधिक पसंद आए।

अस्वीकरण: मैं स्वीकार करता हूं कि मैंने स्पीडइनवेस्ट के अपने विचार (केवल इसलिए कि मैं वास्तव में हमारी टीम और मॉडल पर विश्वास करता हूं) में पक्षपाती हूं और मुझे इन सभी बिंदुओं पर चर्चा करने में खुशी हो रही है। मुझे अपने विचार [email protected] पर भेजें!