2017 हार्डवेयर इन्वेस्टर्स रैंकिंग, और फंड कैसे प्राप्त करें

प्रमुख हार्डवेयर स्टार्टअप के हालिया और अत्यधिक प्रचारित क्रैश के साथ, ऐसा महसूस हो सकता है कि निवेशक अगले 10 वर्षों के लिए हार्डवेयर को स्पर्श नहीं करना चाहते हैं।

जैसा कि यह पता चला है, यह बिल्कुल सच नहीं है। बोल्ट के हमारे दोस्तों ने यह बताने के लिए कि फंडिंग राउंड के बारे में कुछ डेटा साझा किया है। निवेशकों को एहसास हुआ कि जिस तरह से आज हार्डवेयर स्टार्टअप बनाए गए हैं, वह कुछ साल पहले की तुलना में काफी अलग था, और यह कि इसे सही करने का एक तरीका था।

अतिरिक्त जानकारी नीचे हैं।

2017 हॉल ऑफ फेम

सबसे पहले, हमने निवेश के आंकड़ों को तीन समूहों में बदल दिया। यह केवल बीज राउंड और उससे ऊपर की गणना करता है (पूर्व-बीज / परी / त्वरक राउंड शामिल नहीं हैं)।

यहाँ कुछ अवलोकन हैं:

  • विशेषज्ञ: हम HAX, बोल्ट, लेमनोस लैब्स, एक्लिप्स, रूट वेंचर्स और ग्रिशिन जैसे बहुत सक्रिय विशेषज्ञों के उद्भव को देखते हैं।
  • जनरलिस्ट: खोसला, फर्स्ट राउंड, a16z, ट्रू वेंचर्स जैसे कई "सामान्यवादी" अभी भी एक महत्वपूर्ण संख्या में सौदों को बंद करने का प्रबंधन करते हैं, भले ही यह बहुत बड़े पोर्टफोलियो का एक छोटा प्रतिशत हो।
  • कॉर्पोरेट वीसी: कुछ कॉर्पोरेट वीसी बहुत सक्रिय हैं: इंटेल और जीवी। डेटा सैमसंग, बॉश, सिस्को और Xiaomi और कुछ अन्य की तरह गायब है।
  • विदेशी कुलपति: मुट्ठी भर विदेशी या सीमा पार निवेशक हार्डवेयर में निवेश करते हैं। इनमें फ्रांस में जन्मी किमा, ताइवान में जन्मी चेरुबिक, चीन में भारी जीजीवी, चीन में जन्में जेनफंड और कुछ और हैं। विदेशी सौदों पर डेटा की कमी की संभावना उनके अंडर-प्रतिनिधित्व की ओर ले जाती है।
  • चरण अलग-अलग होते हैं: सबसे सक्रिय निवेशक प्रारंभिक चरण में होते हैं, जिसमें कुछ सौ डॉलर से चेक शुरू होते हैं।

संख्या से परे: धन उगाहने के लिए लक्ष्य

जबकि हर निवेश दौर चुनौतीपूर्ण हो सकता है, पहले वाले विशेष रूप से कठिन हैं क्योंकि संस्थापक जरूरी नहीं जानते कि किससे बात करनी है। उपरोक्त डेटा एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु प्रदान करता है। यहां एक बीज दौर की तलाश में स्टार्टअप्स पर ध्यान केंद्रित किए गए अतिरिक्त विचार हैं, 200 से अधिक प्री-सीड स्टार्टअप्स में निवेश किए गए अनुभव से इकट्ठा किया गया है।

आपको केवल एक की आवश्यकता है

कुछ कुलपति नेतृत्व करना पसंद करते हैं, लेकिन अधिकांश केवल 4 या 5 सौदों में से 1 का नेतृत्व करते हैं। त्वरण के बाद, SOSV / HAX आमतौर पर राउंड का नेतृत्व नहीं करता है। याद रखें: एक लीड निवेशक और आप अधिकांश निवेशकों के रूप में जाने के लिए अच्छे हैं

आपको केवल एक लीड की आवश्यकता है। उन्हें दृश्यमान होने में मदद करें।

अच्छी तरह से लक्षित करें

कुलपति के हार्डवेयर सौदों की संख्या मायने रखती है, और यह भी नहीं है: आपको सबसे पहले उस चरण की जांच करने की आवश्यकता है जिसमें वे निवेश करते हैं और वे जिस क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यदि वे सेवा रोबोट से प्यार करते हैं तो वे उपभोक्ता डिवाइस के साथ संपर्क नहीं करते हैं।

यदि उन्होंने कभी चिकित्सा उपकरण में निवेश नहीं किया है, तो संभावना कम है कि आप पहले होंगे। यदि वे किसी उत्पाद के बाजार में आने के बाद ही निवेश करते हैं, तो अपने पहले उत्पादन के लिए धन प्राप्त करने के लिए उनसे संपर्क न करें।

उनकी वेबसाइट पर जाएं, उनके पोर्टफोलियो को देखें, उनके द्वारा दिए गए साक्षात्कार खोजें। सामान्य विशेषज्ञों से संपर्क करते समय, हार्डवेयर के प्रभारी भागीदार से संपर्क करें। आपको सह-संस्थापक या एक कारखाने के साथ निवेशकों के लिए यथासंभव उचित परिश्रम करने की आवश्यकता है। यह एक कंपनी के निर्माण का हिस्सा है।

आपको सह-संस्थापक या कारखाने के साथ निवेशकों के साथ अधिक से अधिक परिश्रम करने की आवश्यकता है।

वार्म इंट्रोस ओनली (आदर्श रूप से)

कोल्ड एप्रोच की संभावना कम होती है इसलिए वीसी को सेलेक्ट करने में मदद करें और मीडिया, इवेंट्स और इंट्रोडक्शन के माध्यम से देखें।

विशेष रूप से, वीसी अपने पोर्टफोलियो संस्थापकों (यदि वे अच्छा कर रहे हैं) को सुनते हैं। उनके साथ बैठक करने से आप अपनी पिच को निखार सकते हैं और संभवत: एक बहुत प्रतिष्ठित "गर्म परिचय" प्राप्त कर सकते हैं।

आस्तिकों को खोजो

उन निवेशकों की तलाश करें जो आपके बाजार में विश्वास करते हैं। आमतौर पर, हम पाते हैं कि एक निवेशक को बाजार के बारे में समझाने की कोशिश करना समय की बर्बादी है। या तो वे इसे बहुत तेजी से मानते हैं या देखते हैं, या ऐसा नहीं हुआ। उनके विश्वासों को समझने के लिए उनके पोर्टफोलियो को देखें: उन्होंने दूसरे सर्विस रोबोट में निवेश किया? महान!

यह हो जाने के बाद, आपका मुख्य काम आपको यह दिखाना है कि आपके पास सही टीम है और यह सही समय है।

निशाना लगाओ, निशाना लगाओ, निशाना लगाओ…

अधिकांश कुलपति प्रति पार्टनर प्रति वर्ष केवल कुछ सौदे बंद करते हैं। यदि वे विशेषज्ञ नहीं हैं, तो हार्डवेयर में उनके निवेश की संभावना कम है।

हम हाल ही में एक अच्छी तरह से ज्ञात फर्म में एक साथी के साथ मिले थे, जो वर्ष के अपने पहले सौदे को बंद करने वाला था - हम नवंबर में हैं! - और यह हार्डवेयर नहीं था। कुलपतियों के लिए किसी क्षेत्र में विशेषज्ञता का निर्माण करना मुश्किल है, अगर वे ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं और अक्सर निवेश करते हैं।

बीज दौर के लिए, शुरुआती चरण के विशेषज्ञ जो अपना सारा समय हार्डवेयर को समर्पित करते हैं और आमतौर पर बेहतर प्रश्न, सलाह और नेटवर्क होंगे।

प्रारंभिक चरण के विशेषज्ञ अपना सारा समय हार्डवेयर को समर्पित करते हैं और आमतौर पर बेहतर प्रश्न, सलाह और नेटवर्क होंगे।

वास्तविकता एचबीओ की तरह नहीं है

निवेशकों को खोजने के लिए घाटी में 2 सप्ताह की यात्रा की अपेक्षा पर्याप्त नहीं होगी। जहां आप स्थित हैं, उन्हें खोजने का पहले प्रयास करें, खासकर यदि आप यू.एस.

यदि आपको धन उगाहने के लिए घाटी में आना चाहिए, तो सप्ताह के प्रयास और कई यात्राएं करने की अपेक्षा करें। एक बार जब आपने राज्य-पक्ष को भेज दिया, तो यह एक अलग कहानी है।

उन निवेशकों को खोजने का प्रयास करें जहां आप आधारित हैं, खासकर यदि आप यू.एस.

गरम या नहीं? एंटरप्राइज और ए.आई. नए काले हैं

क्या आपके पास मशीन सीखने या ए.आई. आप अधिक ध्यान आकर्षित करेंगे। कई स्टार्टअप ने खुद को ए.आई. कंपनियां - कभी-कभी केवल अपने कथा और उनके डोमेन नाम को ".ai" में बदल देती हैं।

A.I. / मशीन लर्निंग अब हर जगह है, रोबोटिक्स से लेकर उपभोक्ता और हेल्थ टेक तक।

हमारा पोर्टफोलियो भी उसी दिशा में विकसित हुआ है - उपभोक्ता अब 50% से कम है, बाकी स्वास्थ्य / उद्यम / उद्योग है।

मुख्य कारण हैं:

(1) "एक हिट आश्चर्य" (या बुरा: कोई हिट) का डर

(2) व्यवसायों के पास मूल्य सीमा नहीं है जब तक कि आपका समाधान उन्हें समय, धन या मूल्य बचाता है। उपभोक्ता अपनी डिस्पोजेबल आय से सीमित होते हैं और कुछ सौ डॉलर से ऊपर कुछ भी बेचना मुश्किल होता है।

एंटरप्राइज और ए.आई. नए काले हैं।

हमें उम्मीद है कि यह सलाह आपको अपना अगला दौर बढ़ाने में मदद करेगी, क्या आपको इसकी आवश्यकता है!

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